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amazon广告如何正确否定关键词,亚马逊广告降低acos

发表时间:2021-10-12 23:07

在打amazon广告的情况下,关键词的设定是非常重要的一环,最常设定的肯定是广告组了的基本关键词。但此外,否定关键词在你的amazon广告对策中亦充分发挥着关键功效,他们能够干扰你的广告与其说表明的查找的关联性,并增强你的广告开支高效率以获取更快的ACoS。

一、为何否定关键词很重要?

尽管逐渐在亚马逊平台上做广告的一个重要一部分是在主题活动中加上基本关键词,但相同关键的部位是运用否定关键词作用。否定关键词的效果是容许商家清除掉选中的有关关键词拓展关键词时不能拓展的关键词的一部分,能够让该广告组的吸粉实际效果更精确。保证否定关键词是每一个根据关键词的广告组提升的一部分,不但能够由于時间的变化为商家节约很多资产,还能够促进更强的转换实际效果。

否定关键词与基本关键词一样关键,由于他们容许商家立即严禁广告发生在一些看起来有关但其实并不有关的关键词上,进而使品牌或商家更易于精确操纵广告的推广部位。回望一下,amazon上面有三种不一样的匹配种类——精准匹配、语句匹配和广泛匹配。

1、彻底匹配关键词

加上为彻底匹配的关键词只能发生在该特殊关键词上,而并不会发生在其它任何地方。比如:加上彻底匹配“power bank for laptop”将代表着仅有检索该详细字符串数组的顾客才会见到该广告。在这个彻底匹配实例中,广告商品不容易展现在客户搜索“power bank”下,即便它看上去与详细字符串数组十分类似。

2、短语匹配关键词

语句匹配代表着只需关键词包括在查找的语句中的某点,广告就可以展现。比如:要是将广告“earphone case”的精准定位词语加上为短语匹配,则广告很有可能会展现在客户搜索“earphone case”、“earphone case for wired headphones”或“earphone case holder”下,但不容易展现在客户搜索“earphone”下。”

3、广泛匹配关键词

广泛匹配关键词,只需精准定位词中包括的词也包括在顾客搜索关键词中,不管词的先后顺序怎样,广告都是有推广的发展潜力。比如:将“bed sheet set”做为广泛匹配加上很有可能代表着该广告对于“bed sheet set”、“bed sheet clips”和“bed clips for sheets”推广。广泛匹配有利于扩张检索范畴,使我们能够以更快的方法寻找更广泛的消费者群体,在检索床上四件套时,基本上没人能够想到顾客会去查找的每一种很有可能的关键词组成。

4、否定关键词

这就是否定关键词大展身手的地区,如图所示1所显示:一个棉量很高的床上四件套品牌在关键词“cotton”上做为广泛匹配做广告(代表着只需顾客搜索关键词中包括“cotton”这个词,它有可能便会发生)在尝试精准定位顾客和她们并未想起的搜索关键词时,商品广告也有可能会出现意外发生在一切提及棉量的相应网页页面中,比如男性保暖衣。

图1(图片出处:amazon截屏)

但检索“男性保暖衣”的顾客不大可能点一下床上四件套广告,由于她们沒有同样的检索用意。可是,假如你仅仅以普遍精准定位关键词“cotton”,你的广告很有可能会展现在有这一关键词一切复合型关键词的相应网页页面中,而且将会在并不具体有关的网页页面拥有很高的展现频次,而这种数据事实上很有可能与你的品牌不相干,那麼很可能会消耗广告开支,由于顾客点一下了这一广告,并迅速意识到该商品并非自已愿意的,她们将立即跳出来这一网页页面。根据将否定关键词加上进广告配备中,能够保证真真正正愿意寻找棉量床上四件套的优秀人才能看见这一广告,与此同时仍能从原“cotton”词中看到新的有关关键词。

二、怎样在美国亚马逊上应用否定关键词

有很多办法能够合理地应用否定关键词。**,商家能够挑选建立很多个不一样的广告组,在其中一些广告组对于与品牌有关的关键词,而另一些则对于与品牌不相干的关键词。根据这样的方法,品牌能够保卫自身的出现并避免别人以自已的理由做广告,而且依然独立吸引住之前也许都没有了解过该品牌的新客户。如图2所显示:“JanSport backpack”的商家很有可能要想与此同时在“JanSport”和“backpack”上做广告,由于她们了解她们对于2个不一样的受众群体。


有充足的原因在广告组或广告组等级将他们分离,以协助追踪顾客是来源于品牌关键词还是是非非品牌关键词。在这样的情形下,“JanSport”很有可能会应用一样的商品但不一样的关键词建立2个独立的“品牌”和“非品牌”广告组,实际在于它们的目的群体——早已了解该品牌的人或不确定性的熟客(应用品牌关键词包括“JanSport”)和很有可能不清楚或不期待检索该品牌的消费者,即潜在性的新客户(应用非品牌或通用性关键词,如“backpack”)。

根据分离出来展现部位,能够在非品牌广告组里加上“JanSport”做为否定关键词,以保证仅有新客户或检索更通用性专业术语的人点一下她们的广告。要是没有这一否定关键词,假如有些人检索“JanSport backpack”,则该广告很有可能会在非品牌广告组或广告组里推广,而且选购也许会不经意中归功于新客户的市场销售,而事实上,客户搜索 JanSport 的方法是名字,而且很可能并不是新客户。根据保证“JanSport”为否定,广告顾客将只有根据非品牌词才可以检索到该品牌商品。

次之,否定关键词能够轻轻松松提升并灵活运用于全自动广告组。因为amazon上的全自动广告主题活动还可以在一切期内推广,因而监管这种主题活动并保障他们并不会将广告开支消耗在没相应的关键词上十分关键。比如:小台灯的全自动广告最后依据顾客搜索关键词(比如“Spotlight”)推广,你能应用否定关键词来保证不容易在全自动广告组的关键词全自动拓展时中推广这些只在词字上贴近有关的关键词。应用否定关键词作用能够保证全自动广告组只找寻与你的设备有关的关键词,而且只掏钱选购这种有关的关键词。

三、在亚马逊平台上哪里可以寻找否定关键词

要寻找一些较好的否定关键词,请应用amazon带来的搜索关键词汇报。按时应用此汇报能够让商家能够更好地认识顾客具体检索的信息以寻找她们的广告,还能够清晰未转化的顾客搜索关键词。针对在一切关键词上应用短语匹配或广泛匹配的及其使用了全自动广告组的商家,免费下载并剖析此汇报至关重要。因为很多很有可能不有关的关键词最后会利用这种精准定位选择项给予,因而查验搜索关键词汇报等以搜索这些已经耗费花费的非转换或不有关的关键词十分关键。

加上否定关键词不但能够为商家节约很多失效花费,还能够保证清除一切不有关的內容,进而保证每一次点一下都更加有意义和转换推动。针对这些已经找寻仅应用彻底匹配关键词的代替方式(进而错过了应用短语匹配和广泛匹配或全自动广告组发觉不确定性的新关键词的商家),否定关键词给予了一种能够确保业务流程提高高效率和良好运营的有效途径。

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