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亚马逊PPC广告运营打法攻略,亚马逊PPC广告如何选择广告词?

发表时间:2021-10-15 15:51

许多亚马逊平台,只了解amazonPPC广告,却不知它为什么东西,究竟怎样实际操作。PPC广告是amazon网站内部的单击付钱广告新项目,会展现在亚马逊平台的百度搜索网页页面和产品网页页面中。点一下付钱代表着广告顾客只能在潜在用户点一下该广告、查询该产品以后才能以该广告付钱。那麼该怎么选择广告词呢?这也是商家遭遇的一个难点。应该怎么办呢?

怎样选择广告蓝海词?

1. 产品关键词库

2. 把关键词库里的全部关键字的瀚海值统计分析出去

3. 统计分析关键词库CPC点击竟价

怎样界定瀚海值?(以英国站 trail camera 为例子)

1.关键字在amazon前台接待主页百度搜索定级总数低于100,listing的总数

2.关键字数据信息提炼出

是否里面的关键字都需要拿出来开广告呢?毫无疑问并不是

挑选标准

1.瀚海值超过30

2.月检索容积低于1000

3.百度搜索数低于500

蓝海词广告构架和竟价方式竟价方式:固定不动竟价,只降,提升或减少

广告构架

1.模式匹配:精确配对

2.竟价方式:提升或减少

3.广告位:主页股权溢价50%

怎样选择长尾关键词ASIN?1. 类似产品已开广告的新产品

2. 大类排行尽可能靠前

怎样界定长尾关键词ASIN?以英国站 trail camera 为例子

1. 点评总数低于10

2. 产品价钱在你以上

3. 产品星际帝国评分低于你的Listing

瀚海ASIN广告构架广告方式

1.产品ASIN精准定位推广

2.展现型广告ASIN推广

怎样精确否认失效总流量?1. 曝出大,点击量,转换低

2. 很多广告词仅有一次点一下,怎样否认?

3. 自动广告提早否认相关性不高的词

**,自动广告的底层逻辑

第二,手动广告的底层逻辑

第三,品牌营销位

第四,展现型营销推广

第五,怎样合理减少推广费用

自动广告的底层逻辑自动广告的底层逻辑,这儿引入了三句诗:

**句,“我若绽放,清风自来”,含意便是自动广告实际上不用做很多的调节,关键取决于产品自身能否具有充足的竞争能力,及其产品listing提升做的怎么样。假如一开始就看一些大的信息方位和数据信息迈向,这对整篇广告是不好的,由于自动广告出难题,大量的是listing自身及其市場的竞争能力出了难题。

第二句,“我自然不容易尝试追求太阳光,我想太阳光奔波而成”,含意便是开自动广告以后,总流量是会自动源源不绝的输进来的,当的产品数据信息主要表现不错的情况下,数据信息主要表现会越变越好。

最后一句,十分关键,“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;人无信则不立,志当存高远”。含意便是自动广告,必须细心去调节。例如,不知道如何去否持,都不明白怎样分辨为啥的自动广告跑得不太好的情况下,一般大伙儿就关闭再次开一个,这类办法也不是不能,但有时是合理的,许多情况下是没用的,我们要了解这类广告的底层逻辑,为何跑得不太好?

如下图所示,traffic的主要来源和影响因素的好多个层面。假如自动广告跑得不太好,就参考着看哪个地方做得不足。

一个实例,在浙江省温州市品牌鞋店的一家企业,老总察觉自己的产品发过许多sku出来以后,成交转化率十分差,且广告很差,这时候 acos许多都到达了100%之上。

她们做的是鞋底产品。全部鞋底销售市场较为火的种类是脚底筋膜炎的鞋底,但这一商家卖的许多全是基本种类的鞋底,沒有一切多功能性。因此,**产品销售市场分辨就出错了。

次之,他也上一批脚底筋膜炎的鞋片,但也打不出去。剖析后发觉,尽管脚底筋膜炎鞋底,具有一定的多功能性,但在价格的优势和品牌形象也十分关键。

“大伙儿去买你的产品,**要相信你,要是没有信赖立即去买你的产品,就想要你的产品有着较大优势。针对产品而言,价格低便是你的较大优势。”

对于这一老总,干了一个计划方案——**要挑选出有竞争优势的产品,他有竞争能力的产品是一个内增高鞋垫,这款产品她们干了十几年有外观设计专利。第二,海外是否有要求?有自信心的老公都是有提高的要求,大部分人都是有全世界都一样。因此listing所有重组,再次提升,明确产品线构造以后,再去做自动广告的打开。大家分为三周的费用预算遍布,**周要多少钱,第二周要多少钱,第三周要多少钱。最底层搞好了,自动广告如何打也不会太偏,偏了以后去做否持,这个时候亚马逊PPC广告基本上就可以起来了。4周每日广告推广只必须50美金,就可以提升到1000美元的日销一天。因此假如你listing沒有提升好,产品构造沒有安装好,会消耗很多的广告费。手动广告的底层逻辑“纸上得来绝知浅,获知这事要恭行”。手动广告有时大伙儿就开两三个词,太精确没有用,沒有曝出大伙儿压根看不见你。一个做抖音短视频的实例,要了解做amazon十分冷门,非常少人可以看获得,因此一开始讲amazon的常识仅有10个人关注点赞,后边立即讲美国的文化,立即讲西班牙文化艺术,立即讲日本文化艺术,一下子就爆掉,以后又回家所有讲amazon的准确的专业知识,如今基本上每一条都是有平稳一百个赞之上,为何?由于早期把总流量口撕掉了。

手动广告一样一个基本原理,要敢去检测,才可以真真正正的打出去。如下图,手动广告traffic的好多个层面。

广告推广实例,深圳市林总,他的amazon的新项目一直是缓慢的,虽然她们根据许多的方式不断的学,但一直沒有实际效果,为何?由于找禁止关键,选款选不及时。她们做的是低电压led灯带,这款产品销售市场太火爆了,沒有较大优势,难以做起來。提议她们,那一款产品清除或再次明确产品构造。

从市场调查——明确推广主关键词打开手动——更改父体构造——否认停业整顿尾端关键字——做营销——打开手动广告。再次做整理。

“有一些同学们开手动广告,什么词都害怕关,全部词用要开了。事实上,大家确认了这个词不好,立即就cut掉就行。”

品牌营销位广州的一个郑总,英国站的3c类目早已保证前50名了,要想再上一个阶梯打入前10名的销售市场,可是借助传统的自动广告和手动广告难度系数早已挺大了。

这一时他就必须合理布局品牌营销位,这称为广告主的整体规划。

手动广告抢的key word,关键字的宣传位与你的关系展现为sponsor related的部位;自动广告抢的是你的产品宝贝详情与你的关键字的部位。

品牌营销广告,便是用于潜进顾客观念的,并不是为了更好地开单的,便是为了更好地使你看见他。因此我们一直说品牌营销为acos很差,具体就是你的知名品牌构造沒有整理好,你的产品线构造心智不成熟。

许多状况下品牌营销广告和其它2个广告位是归属于一个广告组的计划和数据流量的闭环控制,因此上边干了一个费用预算整体规划:手动广告40%自动广告40,知名品牌广告20%,这就是知名品牌广告的主要逻辑性。展现型营销推广位展现型营销推广位跟其余的部位比,一个是处于被动检索一个是主动进攻。

例如,处于被动检索便是设一个饵料,等鱼上当。但DSP朝向的是跟产品有互动交流的群体,根据客户特点归类的群体,会做一些标识的区划,随后去积极营销推广到使用者的眼前,一个是人找货源,一个是货请人。

因此在展现型营销推广里边,一个人一个总流量闭环控制。

大伙儿假如还不了解,能够想一下大牌明星是怎么火起來的?为何就算是沒有长相,沒有表演,沒有唱歌技巧,不容易舞蹈,也可以火起來?由于他在火车上发生,在电视上发生,在手机上发生,在宣传海报上发生,遮盖受众群体非常多,且有总流量闭环控制。

怎样合理减少推广费用如上图所述,运行期如何做,发展期如何做,成熟如何做,营销一定要融合着广告来做,并不是始终只做亚马逊PPC广告

产品的分类和词的分类也需要搞好把控。

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