许多亚马逊平台，只了解amazonPPC广告，却不知它为什么东西，究竟怎样实际操作。PPC广告是amazon网站内部的单击付钱广告新项目，会展现在亚马逊平台的百度搜索网页页面和产品网页页面中。点一下付钱代表着广告顾客只能在潜在用户点一下该广告、查询该产品以后才能以该广告付钱。那麼该怎么选择广告词呢？这也是商家遭遇的一个难点。应该怎么办呢？

怎样选择广告蓝海词？

1. 产品关键词库

2. 把关键词库里的全部关键字的瀚海值统计分析出去

3. 统计分析关键词库CPC点击竟价

怎样界定瀚海值？（以英国站 trail camera 为例子）

1.关键字在amazon前台接待主页百度搜索定级总数低于100，listing的总数

2.关键字数据信息提炼出

是否里面的关键字都需要拿出来开广告呢？毫无疑问并不是

挑选标准

1.瀚海值超过30

2.月检索容积低于1000

3.百度搜索数低于500

蓝海词广告构架和竟价方式竟价方式：固定不动竟价，只降，提升或减少

广告构架

1.模式匹配：精确配对

2.竟价方式：提升或减少

3.广告位：主页股权溢价50%

怎样选择长尾关键词ASIN？1. 类似产品已开广告的新产品

2. 大类排行尽可能靠前

怎样界定长尾关键词ASIN？以英国站 trail camera 为例子

1. 点评总数低于10

2. 产品价钱在你以上

3. 产品星际帝国评分低于你的Listing

瀚海ASIN广告构架广告方式

1.产品ASIN精准定位推广

2.展现型广告ASIN推广

怎样精确否认失效总流量？1. 曝出大，点击量，转换低

2. 很多广告词仅有一次点一下，怎样否认?

3. 自动广告提早否认相关性不高的词

**，自动广告的底层逻辑

第二，手动广告的底层逻辑

第三，品牌营销位

第四，展现型营销推广

第五，怎样合理减少推广费用

自动广告的底层逻辑自动广告的底层逻辑，这儿引入了三句诗：

**句，“我若绽放，清风自来”，含意便是自动广告实际上不用做很多的调节，关键取决于产品自身能否具有充足的竞争能力，及其产品listing提升做的怎么样。假如一开始就看一些大的信息方位和数据信息迈向，这对整篇广告是不好的，由于自动广告出难题，大量的是listing自身及其市場的竞争能力出了难题。

第二句，“我自然不容易尝试追求太阳光，我想太阳光奔波而成”，含意便是开自动广告以后，总流量是会自动源源不绝的输进来的，当的产品数据信息主要表现不错的情况下，数据信息主要表现会越变越好。

最后一句，十分关键，“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；人无信则不立，志当存高远”。含意便是自动广告，必须细心去调节。例如，不知道如何去否持，都不明白怎样分辨为啥的自动广告跑得不太好的情况下，一般大伙儿就关闭再次开一个，这类办法也不是不能，但有时是合理的，许多情况下是没用的，我们要了解这类广告的底层逻辑，为何跑得不太好？

如下图所示，traffic的主要来源和影响因素的好多个层面。假如自动广告跑得不太好，就参考着看哪个地方做得不足。

一个实例，在浙江省温州市品牌鞋店的一家企业，老总察觉自己的产品发过许多sku出来以后，成交转化率十分差，且广告很差，这时候 acos许多都到达了100%之上。

她们做的是鞋底产品。全部鞋底销售市场较为火的种类是脚底筋膜炎的鞋底，但这一商家卖的许多全是基本种类的鞋底，沒有一切多功能性。因此，**产品销售市场分辨就出错了。

次之，他也上一批脚底筋膜炎的鞋片，但也打不出去。剖析后发觉，尽管脚底筋膜炎鞋底，具有一定的多功能性，但在价格的优势和品牌形象也十分关键。

“大伙儿去买你的产品，**要相信你，要是没有信赖立即去买你的产品，就想要你的产品有着较大优势。针对产品而言，价格低便是你的较大优势。”

对于这一老总，干了一个计划方案——**要挑选出有竞争优势的产品，他有竞争能力的产品是一个内增高鞋垫，这款产品她们干了十几年有外观设计专利。第二，海外是否有要求？有自信心的老公都是有提高的要求，大部分人都是有全世界都一样。因此listing所有重组，再次提升，明确产品线构造以后，再去做自动广告的打开。大家分为三周的费用预算遍布，**周要多少钱，第二周要多少钱，第三周要多少钱。最底层搞好了，自动广告如何打也不会太偏，偏了以后去做否持，这个时候亚马逊PPC广告基本上就可以起来了。4周每日广告推广只必须50美金，就可以提升到1000美元的日销一天。因此假如你listing沒有提升好，产品构造沒有安装好，会消耗很多的广告费。手动广告的底层逻辑“纸上得来绝知浅，获知这事要恭行”。手动广告有时大伙儿就开两三个词，太精确没有用，沒有曝出大伙儿压根看不见你。一个做抖音短视频的实例，要了解做amazon十分冷门，非常少人可以看获得，因此一开始讲amazon的常识仅有10个人关注点赞，后边立即讲美国的文化，立即讲西班牙文化艺术，立即讲日本文化艺术，一下子就爆掉，以后又回家所有讲amazon的准确的专业知识，如今基本上每一条都是有平稳一百个赞之上，为何？由于早期把总流量口撕掉了。

手动广告一样一个基本原理，要敢去检测，才可以真真正正的打出去。如下图，手动广告traffic的好多个层面。

广告推广实例，深圳市林总，他的amazon的新项目一直是缓慢的，虽然她们根据许多的方式不断的学，但一直沒有实际效果，为何？由于找禁止关键，选款选不及时。她们做的是低电压led灯带，这款产品销售市场太火爆了，沒有较大优势，难以做起來。提议她们，那一款产品清除或再次明确产品构造。

从市场调查——明确推广主关键词打开手动——更改父体构造——否认停业整顿尾端关键字——做营销——打开手动广告。再次做整理。

“有一些同学们开手动广告，什么词都害怕关，全部词用要开了。事实上，大家确认了这个词不好，立即就cut掉就行。”

品牌营销位广州的一个郑总，英国站的3c类目早已保证前50名了，要想再上一个阶梯打入前10名的销售市场，可是借助传统的自动广告和手动广告难度系数早已挺大了。

这一时他就必须合理布局品牌营销位，这称为广告主的整体规划。

手动广告抢的key word，关键字的宣传位与你的关系展现为sponsor related的部位；自动广告抢的是你的产品宝贝详情与你的关键字的部位。

品牌营销广告，便是用于潜进顾客观念的，并不是为了更好地开单的，便是为了更好地使你看见他。因此我们一直说品牌营销为acos很差，具体就是你的知名品牌构造沒有整理好，你的产品线构造心智不成熟。

许多状况下品牌营销广告和其它2个广告位是归属于一个广告组的计划和数据流量的闭环控制，因此上边干了一个费用预算整体规划：手动广告40%自动广告40，知名品牌广告20%，这就是知名品牌广告的主要逻辑性。展现型营销推广位展现型营销推广位跟其余的部位比，一个是处于被动检索一个是主动进攻。

例如，处于被动检索便是设一个饵料，等鱼上当。但DSP朝向的是跟产品有互动交流的群体，根据客户特点归类的群体，会做一些标识的区划，随后去积极营销推广到使用者的眼前，一个是人找货源，一个是货请人。

因此在展现型营销推广里边，一个人一个总流量闭环控制。

大伙儿假如还不了解，能够想一下大牌明星是怎么火起來的？为何就算是沒有长相，沒有表演，沒有唱歌技巧，不容易舞蹈，也可以火起來？由于他在火车上发生，在电视上发生，在手机上发生，在宣传海报上发生，遮盖受众群体非常多，且有总流量闭环控制。