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亚马逊精细化运营的高阶手段,对新卖家有很大启发

发表时间:2021-04-24 22:42

(三)搜索关键词报告-推广关键字有关

1、运用搜索关键词报告关键词优化挑选

报告包含最少造成一次广告点一下的客户搜索关键词及其全部广告主题活动的曝光量、浏览量及其转换数据信息。

应用情景∶发觉能够加上为新搜索关键词的高销售业绩客户搜索关键词,或是加上销售业绩欠佳的搜索关键词做为否认关键字,便于提升 广告主题活动销售业绩。

2、搜索关键词报告疑难问题

疑难问题一∶"我下载了一个月时间范围的商品推广搜索关键词报告,可是在报告中耗费是一个月的,销售总额表明是"7天总销售总额",用一个月的耗费除于7天的销售总额推算出来的ACOS不可以体现具体情况吧?

7天总销售总额并并不是指在随意7天内广告产生的销售量,7天指的是归因于周期时间的7天,耗费与总销售总额是以点击量前后左右相匹配的,那样推算出来的ACOS具备象征性

3、产品推广销售归因于对话框

4、运用搜索关键词报告关键词优化挑选

第一步∶ 找到具备象征性能够做数据统计分析的推广关键字

将展现量和浏览量从大到小排序,找到展现量高过均值,浏览量可接纳的全部客户搜索关键词。

第二步∶ 对具备象征性的数据信息开展剖析和调节

将高销售业绩的客户搜索关键词加上变成新关键字开展手动式推广,而且提升 竞价和费用预算

-全自动广告中曝出好的高销售业绩客户搜索关键词——→ 提议加上到手动式广告中开设独立费用预算,并提升 竞价

-手动式广告中曝出好的高销售业绩客户搜索关键词——→提议加上为新的推广关键字并提升 竞价

5、领导者客户搜索关键词

全自动广告的高销售业绩搜索关键词挑选参照提议

① 有开单的词 —→高竞价

② 沒有开单可是点击量较高的词 —→ 低竞价

点击量一定水平上体现了总流量的精确度,提议将全自动广告中暂时没有开单可是浏览量较高的词在手动式中开展推广,可是设定低竞价不断观查,或是能够提升一下网页页面,看是否顾客要想的产品卖点在网页页面上沒有反映

6、手动式广告的高销售业绩搜索关键词挑选参照提议

-提议依据广告总体目标设置

若广告总体目标是提升总体广告组转换率,将转换率高的词界定为领导者客户搜索关键词

若广告总体目标为提升ACOS,将ACOS低的词界定为领导者客户搜索关键词

7、全自动广告到手动式广告

将全自动广告中的高效率客户搜索关键词加上到手动式广告中,必须再次建立新的广告主题活动

8、手动式广告到手动式广告

-假如原广告组里设定为广泛匹配的广泛匹配较多,为领导者搜索关键词设定为密切配对时,提议独立建立广告主题活动或是广告组

-假如原广告组里设定为密切配对的长尾关键词较多,为领导者搜索关键词设定为密切配对时,提议在原广告组里开展加上。

(四)位置报告-广告主题活动有关

在选中时间范围内有最少一次曝光量的广告主题活动的广告展现位置的数据信息

掌握在百度搜索页第一行与全部别的展台对比广告主题活动的实际效果。协助您决策是不是要打开展现位置调价

amazon上第一个网页页面的热搜词∶ 百度搜索网页页面主页第一位

amazon上的产品网页页面∶宝贝详情面

amazon百度搜索的其他位置∶ 除之上2个位置之外,全部别的位置

留意∶ 针对某一个营销推广产品,假如发觉转换率总体很低,在开展关键字调节以前应当最先看位置报告

1、位置报告

2、运用excel数据透视功能设计位置报告

3、位置报告

在选中时间范围内有最少一次曝光量的广告主题活动的广告展现位置的数据信息

掌握在百度搜索页第一行与全部别的展台对比广告主题活动的实际效果。协助您决策是不是要打开展现位置调价。

4、经典案例

总体目标∶提升ACOS

改进方案∶ 广告费用预算不会改变的状况下,减少总体竞价,可是为百度搜索网页页面主页第一位抬价,例如提升200%

小提示∶ 提议融合ACOS和转换率一起查询每一个位置主要表现

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