亚马逊代运营公司的listing是如何打造的？

1.多变体亚马逊Listing的特性

多变体的亚马逊Listing便是有色彩.规格.样式.总数上等一个还是两个属性差别的amazon商品连接，受众群体能够依据自己必须 或是爱好挑选 产品。单亚马逊lisitng便是每个属性早已明确，不会有自变量的listing。

变体分成单变体和双变体。在其中单变体是一个属性为自变量。双变体是2个属性为变体关联。例如同一款商品仅有色调不一样，这就是单变体商品；不一样规格和色调的同一款衣服裤子，便是双变体关联。不会有三以及之上变体的观点。

多变体连接是根据父子俩变体的方式表明的。在其中，父商品Listing就是指具备某一类一同特点的一个结合（例如不一样顏色的杯子都是有一个同样的样式），子商品是实际具备某一特点的明确的商品（例如灰黑色的某一样式的杯子）。

父商品是商品集，虚似商品，不能被选购，子商品是明确属性的某一款产品，能够被选购。

2.单Listing好或是多变体亚马逊Listing好

那麼单Listing好，或是多变体亚马逊Listing好呢？ 许多 商家通常趋向于期货操作listing。单listing的产品通常是可以合乎大部分受众群体的产品，沒有那么多属性限定，受众人群通常超过多变体lisitng产品某一样式的受众群体。单变体相对来说资金投入成本费也会低一些

可是同样标准下，同一款产品多变体的亚马逊lisitng的转化率和总流量高过单变体。为什么呢？由于多变体为消费者给予了大量的挑选 ，顾客会提升在Listing网页页面上的停留的时间，能够从多属性的变体中选择自身愿意的产品。假如这也是单变体，并不是顾客所需，那麼很有可能点进来不上10秒就自动跳转离开了。因此多变体的Listing 好一些。

3.多变体Listing的优势

--提升总流量和转换率。为消费者给予大量的选择机遇.提升网页页面停留的时间，让顾客在网页页面上最少的時间内寻找并选购自身愿意的商品。

--A9优化算法的影响因素。多属性变体的产品权重值高过单listing产品；根据表格提交产品的产品权重值高过后台管理可以直接提交。

--多变体Listing能够挑选一个变体做站外引流方法，提升总流量，促进连接发展趋势。

--多变体listing能够多元化标价，能够精准定位为销量款.盈利款，销量款为连接产生关键字关键字排名和品类排行的提高，产生大量的总流量；盈利款能够保证赢利，保持连接

--多变体listing能够随意分拆或是合拼。好几个连接合拼在一起能够提升Review总数；分拆有恶意差评的连接能够提升产品评星。

--新产品缺货新创建变体有新产品期，推一段时间再合拼共享资源评价，有利于推品。

-丰富多彩的变体是更非常容易被击杀强烈推荐。

4.怎么判断多变体listing哪一个变体销量好

有着变体的产品，有在其中一款或是2款是热卖款，别的变体仅仅輔助。弦外之音便是多变体产品的每个销量并不是平分的，只是有1样式主销量变体，占有全部连接销量的最少50%-70%之上。这就要大家补货的情况下，主打的那一个连接补货量一半之上，别的变体少备一些。

在补货前能够科学研究下出色竞争对手的变体销量怎样。有二种方式 ，一种是根据数Review总数的方法依据每一个变体Revie总数占有率总Review总数的占比，来分辨销量占有率。由于留评率一般是 订单信息：留评=100:1 ，根据人为因素干涉，例如索评电子邮件啊，这一一定能够打进100:5 。所以说根据Revie总数能够大概看得出每个变体中间销量占有率。

在前台接待一个个看，肯定是较为比较慢，能够应用评价下载神器免费下载listing的review。随后依据变体挑选统计分析变体的review总数，进而获知每个变体销量占有率。

能够根据各种各样评价下载神器免费下载。如上图所述大家从卖家精灵软件导出来了评价数据信息，随后依据型号规格（变体）开展条件求和算出每个变体review总数就可以。

还有一个方式 分辨哪一个变体销量好，就非常简单了。在AMZ123上，挑选 ASINSEED（一个卖家精灵的产品）菜单栏，键入ASIN ，点击搜索。如下图所显示。

检索后打开如下所示页面。在别的变体菜单栏下，每一个变体后边的数据，意味着关键字百度收录量。依据百度收录量的尺寸，能够分辨销量的是多少。amazon百度搜索引擎百度收录的词越多，排行越靠前，销量越大，百度收录的词越少，排行越靠后，销量越少。

依据上面2个方式 可轻轻松松寻找哪一个变体卖的好。

5.多变体产品广告宣传如何打

多变体产品做广告**步是找词，前边文章内容讲的很详尽。根据JS.数魔.Helium 10 .卖家精灵都能够 ，实际关键点看以往文章内容   怎样挑选关键关键字，如何确定广告营销词

（图片出处：卖家精灵）

第二步，做广告。

①发布就需要开VINE方案，VINE方案也是广告宣传管理体系的一部分，是白帽子获得Revie的主要方式。如今VINE方案评价权重值很高，顾客通常是视頻再加上照片再加上长文字的评价。

②打开全自动广告宣传，把全部变体装进去检测，竟价给提议竟价就可以，假如作用不能再迟缓加竟价。跑个一周上下，免费下载广告宣传汇报，查询检索点一下耗费状况你也就能看得出哪一个变体更受大家喜爱。出色的变体必须 增加广告宣传资金投入，主要表现较弱的变体降低资金投入。

很多人有错误观念，感觉全部变体与此同时做广告会互相竞争。这儿要补救的便是，同一广告宣传过程中的变体不容易互相竞争，反过来能够共享资源关键字和竟价，关联性会更强。某一个或是2个变体耗费了广告宣传，而其余的沒有耗费，表明的是耗费广告宣传的更受大家喜爱的变体，而不是说被市场竞争了。这也是是销售市场挑选 和消费者爱好的結果。

③ 主要表现好的变体打开手动式广告精准投放，选2个最关键长尾词往主页打。每日加5-10美元的增长费用预算。选5美元或是10美元提升呢？酌情考虑挑选 。假如你的竟价一次达到5-6美元，就加10，假如点一次只1-2美元，加5 。加的基本原则是每日要多4.5次点一下不错，竟价贵的最少每日多2次点一下吧。

④相互配合提升listing 小于销售市场1-2美金价格 超大金额优惠劵，提升转换率。一般一个产品关键长尾词在15日内就能推倒主页 ，关键长尾词推倒主页逐渐开短语配对。

⑤ 累积10个上下评价（一般是1个多月）逐渐打开广告视频和商品展现广告宣传。

⑥ 根据BD去冲销量，平稳关键字排名。产品要不是难以做，历经一次七天能够平稳到30多单，历经第二.第三次，就能完全推起来了。

好啦，今日的共享就到这儿了。假如针对amazon站内营销设定的相关的主题风格也有疑虑或是比较好的看法，热烈欢迎留言板留言探讨。跨境电商道路上，有你有我，大家一起加油！