跨境电商一站式服务

亚马逊店铺如何打造高转化的listing,编写listing要注意哪些问题

发表时间:2022-01-10 16:14

我在这逐个讲一下有关listing里边关键词。

一: 关键词对于产品listing及其产品营销推广的必要性

二: 怎样找关键词(找关键词的5种合理方式)

三: 关键词怎样归类,如何插入listing

四: 营销推广新产品得话关键词怎样界定顺序,评定的规范是啥

一:关键词对于产品listing及其产品营销推广的必要性挑选对的产品是做亚马逊最重要的点!

listing是承揽转换最重要的点!

关键词是总流量是不是精确及其能不能产生曝出最重要的点!

很多人都是会去关心选款而忽视了经营的基本技能: listing。

一个好的产品的确可以无需如何推广就可以得到“销售量”。可是得到销售量的条件也必须就是你的listing做的及时,可以承揽住这一总流量,关键词埋的及时,可以招来精确的总流量。

亚马逊的优化算法布氏漏斗:

产品得到曝出 - 点一下 ( 关键影响因素: 关键词 )

点一下进去以后 - 加加入购物车 (产品的listing,包含照片,价钱,点评。。)

加加入购物车以后 - 下订单信息 (在加加入购物车以后提交订单以前,许多顾客会再度访问你的listing,此刻关键访问的地区会在你的产品点评那边)

因此,选好产品虽然关键,埋进恰当的关键词也是大家必须认真的地区。

如果我们**步关键词的区域就不对,那麼获得的結果便是:

关键词不对 - 危害了点一下

点击量降低 - 危害了权重值

总流量来的少 - 危害了转换

转换率降低 - 进一步危害权重值

这和经营的逻辑性是互相矛盾的。

简易聊一下关键词,下面大家进到主题。

二: 怎样找关键词:1.卖家精灵专用工具爬取词常见的关键词应用手机软件有卖家精灵,sif,js这些,我这边应用卖家精灵比较多,为此开展实际操作例举。

产品挑选以前干过的“眼睫毛”产品。

1.1 动态性发掘图片来源:卖家精灵

立即检索长尾词得话没有办法立即反映出去。 大家挑选一下细分化的产品,那样能帮助我们更强的呈现动态性和静态数据的差别。

以“magnetic eyelashes” : 带磁眼睫毛为例子。

能够看见,大家检索的关键词是“magnetic eyelashes”,而跑出去的結果里边发生了“lashes”“eyelashes”那样的语汇。

动态性发掘是根据关键词在亚马逊上所偏向的市场细分,发掘出全部给该销售市场产生总流量的关键关键词。 只需是可以遮盖大家的总体目标关键词,适用大家的产品,就都可以被爬取出去。

可以说,动态性发掘可以协助大家找到产品的 广泛词,这一我能在归类里边讲到。

根据动态性发掘可以获得的数据信息:

获得的关键词:

1.2 静态数据发掘下面应用静态数据的搜索一下

能够看见获得的信息全是和大家检索的关键词有关的,因此这种词我们可以把她们区划为长尾词。

获得的数据信息:

1.3 竞品关键词反查**大家先根据关键关键词在亚马逊上边检索,寻找大家的关键竞品,这也是**种方式。

第二种方法便是去BSR排行榜里边找大家的竞品,这儿可以立即寻找做的较好的竞品。

寻找产品后我们在产品网页页面爬取asin,填写频道里

这儿就可以查询listing被收集的关键词都是啥。

而且产品有组合得话,还能够在这儿挑选每一个组合的百度收录关键词是啥。

获得的关键词数据信息:

在这儿提议假如反查竞品的关键词得话,最少选择5-10个立即竞争者开展关键词反查!

2. 立即竞品的出英语单词反查 (知名品牌剖析控制面板)大家还可以根据知名品牌剖析控制面板查询竞争者的出英语单词。

在知名品牌剖析里边的关键词检索网页页面键入竞品的asin,可以查出来竞品的关键出英语单词。

可是这一务必在知名品牌报备后才可以采用的一种作用。我们可以在卖家精灵里边出英语单词反查还可以做到这个实际效果。

能够看见通常和后台管理的关键词网页页面发生的数据信息大概一样的。

获得的数据信息:

3. 竞品的listing埋词有句话讲的:只要是大家想不到的竞争者早已给大家想起了,大家沒有保证的竞争者早已达到了。

因此我们可以从竞品的联接里边查看详细的埋词究竟是什么。

这儿有一个专用工具“/instant-data-scraper”

可以从amz123这一网站地址里边进到:

这一专用工具的功效可以协助大家立即把网页页面上边的全部数据信息所有爬取,包含了竞品的文章标题,知名品牌,价钱,长度叙述。 或是十分便捷的,并且也是免費的。

4. 亚马逊推荐词这儿主要是亚马逊的下拉列表的关键词:

可以协助人们获得许多关键关键词的拓宽词,和卖家精灵里边的静态数据检索类似,但是只包括了后边的词。

我们可以在关键词后边先后键入a,b,c。。。那样的查询都有哪些细分化词。

5. amazonchoise标识

大家还可以根据amazonchoise的标识来协助大家收集关键词。三:关键词归类关键词数据信息拥有以后,下面便是关键词归类。

**大家把关键词一般来说分成四类。

关键关键词: 例如大家做的是带磁眼睫毛。 那麼 magnetic eyelashes便是人们的关键关键词。

长尾关键词精确词: 根据静态数据检索出去的带后缀名的关键词便是长尾关键词精确词。 例如带磁眼睫毛当然设计风格magnetic eyelashes natural look; 带磁眼睫毛套服 magnielash magnetic eyelash kit。 对于于大家的产品更为的细分化便是长尾关键词精确词。

广泛词: 此刻便是看动态检索的結果。 大家的产品是带磁眼睫毛。 广泛词是:eyelashes。 眼睫毛, 睫毛里边涵盖了带磁眼睫毛,也有强力胶眼睫毛,睫毛嫁接。 遮盖了大家的产品而且也有其余的产品。 例如泳衣的广泛词, 衣服裤子。

关联词语: 这儿主要是相辅相成的词,例如大家卖的产品是水杯,杯套,杯垫全是产品的关联词语,和大家相辅相成产品的关键词便是关联词语。

根据以上四点,大家把上边爬取的关键词开展简易归类。

如何插入listing(怎样的关键词合适放进怎样的部位):

listing中的埋词主要是 文章标题;五点;ST

标题的基本上公式计算:

(知名品牌)   关键关键词   产品卖点词   次关键关键词(长尾关键词精确词) 产品卖点词(情景词) 属性词

这儿仅仅举了一个基本上公式计算,可以多看看畅销的竞争者怎样做的。

依据这一企业我们可以获得

知名品牌   magnetic eyelashes   Waterproof   magnetic eyelashes natural look   Easy to Apply   10 Pairs

五点里边的埋词:

在文章标题里边的词,大家再度在五点里边关键埋进,此外别的的可以发生关键词的部位,大家埋进进来别的沒有埋进的长尾关键词精确词,扩张大家的总流量通道。

ST埋词: 如果我们的埋词部位比较多,那麼我们在ST里边再一次的埋进关键词。进一步提升关键词权重值。

假如埋词部位少,那麼咱们就把沒有埋进来listing的关键词埋进ST里边。进一步提升大家的总流量通道。

四: 营销推广新产品得话关键词怎样界定顺序,评定的规范是啥关键词选好啦,也分得类了,下面便是埋词和打词的环节。

**是埋词:

埋词得话大家依照 文章标题>五点>ST>A   (有些人次序很有可能有不一样)开展埋词

埋词的规范便是关键词的规模尺寸:

在词归属于类似的情形下,什么总流量更高就向前埋。 由于在listing中,前边比后边的权关键高一些。

有关推词:

**们的推词次序必须是:

长尾关键词精确词 - 关键词 - 核心长尾词 - 广泛词 - 关联词语

长尾关键词精确词的总流量是最准确的,也是市场竞争较为小的。或是是大家从这当中挑选市场竞争最少的。

我们可以根据PPC竟价基本判断这一关键词的竞争激烈水平。

假如产品的搜索指数非常好,而且PPC竟价较为低得话,可以变成大家的优选词。依此类推,大家推起來这个词以后再换掉一个词。

亚马逊代运营
亚马逊注册服务
注册商标

融皓官方微信
关注融皓科技
运营服务

新闻中心
热点消息
行业资讯

友情链接:亚马逊代运营