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亚马逊广告结构怎么优化,亚马逊自动广告优化

发表时间:2021-11-16 19:46

有关广告否定关键词的运用

亚马逊不论是手动式型广告或是全自动型广告,在广告方案设定全过程中,都是有有关设定否定关键词的频道,许多商家在设定及其广告运作中的提升全过程中,通常较为疑惑是不是必须设定否定关键词,及其假如设定得话,该对什么种类的语句设定为否定,怎么设置更合理,全自动里边的词独立再去做手动式是否会跟以前全自动广告产生市场竞争,要不要在全自动广告里边否定掉。

有关全自动广告。融合前面我提到的,在全自动广告方案中,系统软件依据Listing详细信息內容(尤其是文章标题)爬取和配对相对应的关键词。但系统软件没法保证100%精确掌握到商品信息,因而也便会配对到一些和商品无关紧要的关键词,而这种无关紧要的关键词,尽管会产生商品和点击,但并不会造成订单,针对商家而言,这也是失效总流量,因此,针对这类造成失效流量的词语,大家必须用否定关键词来否定,屏蔽其被曝出和被点击的概率。

一般来说,有二种状况:一,高曝出,高点击,低转换;二,高曝出,高点击,零转换。

这儿的“高点击”该以如何的信息做为参照呢?我们建议是单独关键词在一定时间段内点击频次超过20次为宜。假如数据信息过小,例如点击了三五次,却沒有造成订单,都不提议立即否定。但数量指标仅仅参照,除开根据于点击总数以外,商家还需要的确谨慎的注意这种词句和自身设备的关联性,及其是不是合乎顾客浏览习惯性等因素,仅有完全的考虑,才可以防止弄伤。依据实际的营运中的实际操作工作经验,可以被用于加入到否定关键词目录中的词有三类:

一,和商品无关紧要的词;二,归属于有一定关联性的长尾词(较为广泛关键词)。二,该关键词的广告点击频次超过20次之上却不曾产生一切订单。那样的词必须否掉

在amazon系统软件中,为否定关键词给予了二种筛选方法:短语否定和精确否定,开启否定关键词时,该采用如何的配对方法呢?在我们要对某一词句开展否定时,提议根据对以上点击总数和关联性等因素考虑到的根基上,**是选用精确否定的方法。

为什么呢?日常日常生活,针对否定关键词而言,以精确的方法去否定关键词,尽可能防止关键词波及面很大而造成 错过了不确定性的合理总流量。

也有推广和查询广告数据分析表的过程中会发觉,在数据分析表中有很多他人的ASIN码,乃至一些ASIN码会出现很高的点击量却不一定造成了订单,能不能将这种ASIN开展否定呢?

回答是NO。

针对amazon系统软件而言,ASIN是amazon用心塑造的关系总流量和总流量闭环控制的一种反映,ASIN并不是关键词,它的确是一个比较特殊的存有,对ASIN开展否定,起不了任何的功效。

对于这些沒有造成转换的ASIN,我们建议是,假如你的广告数据分析表中有十分多的ASIN全是和自身商品不有关的商品,那麼,就返回Listing提升现在开始。由于你的Listing写的很烂了,amazon系统软件沒有精准的鉴别出你的商品来。

怎么设置竞价和费用预算?

广告设定和提升的环节中,广告竞价和估算是非常重要的参数,设定的正确是否,既影响到广告的成本费,又关联到广告的实际效果。

一个广告方案该怎样设置广告竞价呢?一般可以从三层面考虑到:

一,商品利润率,

二,系统软件默认设置的提议竞价区段,

三,广告费用预算和广告预估。

从商品利润率的角度观察,在设定广告方案时,广告关键词竞价可以设定为利润率的十分之一上下,不用参照amazon的提议竞价,由于就算是费用预算设定0.1美元,amazon也会尽量用掉你的广告费。那样的设定主要是根据从尽量保证转换率划得来来考量的。依照一切正常商品的转换率可以做到15%上下看来,假定广告竞价为利润率十分之一,代表着每十次点击可以造成1.5个订单,而一个订单所产生的盈利可以相抵十次广告点击的成本费,剩余的0.5个订单的收益则为广告所产生的盈利。

如果不考虑到收入和转换率,在广告设定环节则可以参照系统软件默认设置的提议竞价区段来设定。尽管系统软件提议竞价区段并不肯定精确,但它通常是依据设定广告时的Listing权重值和类似Listing在操作系统中的广告数据信息而给予一个参照区段,根据这一区段设定竞价,在较大水平上可以保证广告可以获得合理的曝出,而曝出恰好是广告运作时要关心的**个数据信息参数。

如何根据广告费用预算和广告预估来设定广告竞价呢?针对一些在打造出全过程中偏执进的商家,通常期待可以快速的见到广告的实际效果,根据如此的需求,她们一般也有比较大的广告费用预算,在这样的情形下,广告竞价可以适度高一些,在别的全部自变量都客观性不会改变的情形下,广告竞价高一些,广告排行便会靠前,可以得到更多的曝出和点击。

为了更好地让广告可以真正的充分发挥出其该有的功效,广告费用预算可以多一点当然好,假如费用预算比较有限,起码也需要保证一个基本上的客观事实:即广告日费用预算额度要超过竞价的20倍之上。大道理取决于,以一切正常转换率15%计,20次点击可以造成3个以内的订单,就算转换率再低一点,广告也应当可以造成2个订单了,造成订单,广告的功效才算反映出去。而假如费用预算过小,造成的点击数据信息太少,其实际效果能不能展现出来也就变成疑惑,就算根据一段时间的推广造成了实际效果,也在一定水平上消耗了時间。

设定竞价和费用预算简易,要想让一个广告方案的实际效果利润**化,非常大水平上取决于中后期的提升。有关广告关键词竞价的提升,只不过是提升竞价或是减少竞价。假如在广告运作的环节中,根据以上的广告竞价,广告曝光量不高,点击也很少,费用预算花不完,这时,商家要适度提升广告关键词竞价,便于于可以得到更多的曝出和点击;而假如曝光量大,点击频次多,广告一直超出预算,这时候,大家需看亚马逊广告所造成的订单转换状况,假如订单转换率做到15%上下甚至于高些,这表明广告的转换是适宜的,但费用预算不足,限定了曝出和点击,也限定了得到大量订单的概率,这时,我们可以在关键词竞价不会改变的情形下,适度提升广告日费用预算。

伴随着广告的一步步推动,广告产生一定量的订单,当然总流量产生一定量的订单,二项求和,Listing的总订单总数提高,在这样的情形下,商家应当已经逐渐减少广告的竞价和费用预算,降低广告所产生的订单的占比,以前我有讲过我能将广告订单占有率操纵不超过总订单的40%,让当然总流量发生的订单占比逐渐提高,以防止许多商家发生的过多取决于广告带动销售量,广告成本费过高,造成 长时间沒有盈利的难堪局势。

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