融皓科技：亚马逊代运营商的套路有哪些？

在帮助新卖家开店的过程中，碰到一个很多与开店并无太多实际关联的问题：亚马逊代运营是怎么操作的，有没有什么保证之类？我们先聊一下为什么会有亚马逊代运营商的出现，然后再聊聊亚马逊代运营商的套路有哪些？

最近这几年，亚马逊全球开店在中国的影响是如日中天，亚马逊跨境电商的卖家也是越来越多。在此条件下，亚马逊运营人才的缺口也越来越大，亚马逊代运营商也就出现了。

亚马逊没有很高的门槛，但是相比于国内电商来说，规则要多很多。再加上亚马逊跨境电商FBA的特殊运营模式，也就使得亚马逊跨境电商的风险也非常高。可以说，亚马逊代运营商的出现，是迎合了亚马逊跨境电商和亚马逊全球开店的巨大市场。

那么，亚马逊代运营商的套路有哪些呢？下面，融皓科技扫地僧就跟大家讲一下亚马逊代运营商的套路。

套路1、保证销售额，不保证利润率。我们经常在朋友圈看到某某公司的亚马逊店铺大卖了，一天就卖出了几万美金的销售额。但是，我们是否了解这些光鲜夺目的数据背后，利润率有多少呢？

有很多虚高的销售额，实际上是亚马逊代运营商在清库存或者亏本打折做促销带来的。

企业在选择亚马逊代运营商的时候，出了要看销售额数据，更要看利润率，两者缺一不可。

套路2、低价未必是好事。做跨境电商这么多年，有无数卖家跟我反映过各式各样的问题，例如在深圳、杭州等地方就曾出现过3万/年的亚马逊代运营服务费。

大家都知道，现在亚马逊运营人才缺口这么大，2020年，有卖家在融皓科技卖家群里公开招亚马逊运营，月薪2K美金，要求1年以上亚马逊运营经验。在江浙沪一代，亚马逊运营的实力稍微弱一点，但2021年一个亚马逊运营的平均工资已经涨到8K以上，已经远远高于其他行业。

而3万的亚马逊代运营服务费，按照最低标准，不够一个亚马逊运营4个月的工资。可千万别说人家看中的是佣金，亚马逊代运营商都知道，从亚马逊店铺注册开始，一直到产品上架，要经历亚马逊选品、物流、设计、运营等多个环节，一般前期的准备工作就需要2-3个月。而且在工作量**的前期，有些工作是需要多人配合完成，比如视觉设计，最起码得有一个1-2个设计师。

这些工作都没有做完，3万的运营服务费早就花光了，还能指望亚马逊代运营商来贴钱为你做工作？这显然不太现实。

您可千万别觉得人家有多高的技术，一定能帮您把店铺运营好。以扫地僧这么多年的经验来看，不管是亚马逊代运营还是自运营，都是“28”概率。

那这么低的亚马逊代运营服务费，他们到底图个啥？要么就是新的亚马逊代运营公司，前期找项目练练手，反正亏了也不是自己的钱；要么就是骗子，专门骗取服务费的。收钱之后，不会做什么工作，坐等客户解约。

以上便是两种最常见的套路，也是许多新卖家难以分辨的情况。之前在深圳就出现过很多类似的情况，一些亚马逊代运营公司收了服务费之后，不就便申请破产，然后摇身一变成了某个亚马逊培训公司。

这样的例子不胜枚举，各位在找亚马逊代运营商的时候，切记要擦亮眼睛，尽量少踩坑。