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亚马逊代运营案例-汽车配件第一年亏本,第二年月销售破17万美金,利润率在25%以上

发表时间:2021-07-10 18:32

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亚马逊代运营背景

欧美国家高度发达,评价每个家庭都有2-3辆汽车,这就衍生出了巨大的汽车配件市场。

2020年,安徽合肥的一家汽车配件生产厂家找到我们,希望我们能提供亚马逊代运营服务。该公司主要生产汽车脚垫,款式非常多,老板称:只要是市面上有的,他都可以生产出来。

老板的意向是,自运营肯定是不会的,肯定是要找亚马逊代运营公司。在找到我们之前,他本人已经对这个亚马逊了解了很久,也在很多亚马逊微信群里潜水潜了很久,自运营组建团队比较难不说,把人找齐了,磨合期还很长,这样算下投入成本要比亚马逊代运营高很多。

亚马逊代运营的好处是见效果,有现成的团队经验,经验也比较成熟;缺点是亚马逊代运营的费用比较高,而且有实力的亚马逊代运营公司并不多。

但是,他自己也很清楚,亚马逊现在是一个风口,而且这个风口不会停留很久。因此,他才下定决心找一家亚马逊代运营公司合作。

亚马逊代运营过程

在正是确定产品之前,亚马逊代运营团队有一些顾虑。因为通过数据分析,我们能看到该产品一般都在25美金左右,客单价太低,头程和亚马逊物流占比太重,另外市场竞争也比较激烈。

我们曾多次说过,最适合亚马逊代运营的产品是在25-50美金之间,低于25美金,客户的利润会非常低。

但是跟厂房沟通下来,老板可以接受较低的利润,只要将产品做上来就可以。

亚马逊代运营效果

亚马逊代运营案例汽车配件.jpg

2019年,我们在优化好店铺listing之后,从上架开始就开启自动广告,产品的折扣力度也很大。上架第一个月,产品就做到了2万美金以上,第二个月直接破5万美金,但是老板也是血亏。

从上架的第一天开始亏钱,一直亏了接近半年,店铺才算是收支平衡。整个签约的第一年,厂方一分钱没有赚到。

但是,从第二年开始,上图是第续约的之后,运营的第二个月,店铺的销售额直接突破17万美金。

除此之外,随着listing排名的提升,店铺的自然流量也越来越多,广告投放的占比逐渐减少,我们也适当调整了价格,现在这个单排的纯利润已经可到25%

融皓科技总结:

这个亚马逊代运营案例颇有代表性,很多传统企业对于跨境电商运营没有的概念,甚至不懂基本的运营逻辑,看到亏本就急的跳脚。判断一家亚马逊代运营是否有实力,不能光看前期的盈亏,更要看亏的地方在哪里,是否值得,后期是否有优化的空间。

例如上面这个亚马逊代运营的例子,前期的亏本主要在强占市场,我们牺牲了部分利润,为我们带来了一批客户。通过对review的分析,我们发现买家对产品的质量基本满意,评分都在3分以上,我们就加大了广告投放力度的同时,还给listing做了一些测评动作,提升流量的转化率。

流量有了,转化率有了,销售额还会低吗?

融皓科技是一家专业的亚马逊代运营公司,对于跨境电商运营有丰富的经验,为客户提供亚马逊代运营、亚马逊运营培训及亚马逊全球开店等服务。2021年,融皓科技业务升级,新增了独立站代运营和沃尔玛开店业务,帮助企业拓展多条销售渠道。

融皓科技,专注于跨境电商代运营。


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