亚马逊站内广告怎么优化？参加融皓科技亚马逊运营培训

参加亚马逊培训学习广告优化之前，我们必须要先了解什么叫亚马逊广告？

亚马逊站内广告呈现方式和谷歌搜索引擎广告一样，推广了亚马逊站内广告的产品，顾客在开展关键词的搜索推荐时，展现网页页面会出现带 “sponsored”及“ad” 标底产品发生。

如下图所显示：

想在亚马逊上得到大量产品曝出的卖家，能够根据对特殊关键词的竟价来选购亚马逊站内广告，以在亚马逊SERP中得到高些的名气。除开在产品结合页，亚马逊广告也可以展现在单独产品网页页面上，下列图为例子，该网页页面产品是杯子，但网页页面最右侧有一个太阳眼镜的广告：

在同一网页页面向下翻转，能见到大量广告：

亚马逊站内广告花费

依据Practical Ecommerce的Rob Sieracki的信息内容，亚马逊广告CPC平均可变成本非常少超出0.35美金，比AdWords或Bing Ads上的检索广告更具有成本效益，与FacebookGoogle上的一些最少CPC差不多。

亚马逊站内广告类型

亚马逊站内广告分成三大类：付钱产品广告、头条搜索广告及其产品展现广告，在其中：

付钱产品广告

付钱产品广告能将在亚马逊上检索某一关键词的客户立即引到在亚马逊上的某一特殊产品。该类广告一般表明在百度搜索网页页面的上边或下边，及其别的产品详尽网页页面上。付钱产品广告是根据关键词竟价获得的，卖家能够对该类广告设定每日费用预算，及其广告主题活动的延迟时间。广告主题活动能够随时随地中止，但务必最少运作1天之上。

头条搜索广告

头条搜索广告在百度搜索页中呈现方式为文章标题banner广告，坐落于結果目录的上边（如下图所显示），该类广告是按点击量收费标准的，能正确引导顾客进到亚马逊上的随意特定网页页面。

该种类一样以关键词为标底，能够用于一起营销推广3个或大量产品。头条搜索广告也应用按点一下付钱的方式 ，每一个关键词的最少竞价是0.10美金。头条搜索广告只适用精准配对和语句配对二种关键词配对种类，最少费用预算为100美金，每日的耗费限定为1美金；广告主题活动能够提早四个月分配运作。

产品展现广告

产品展现广告的管理机制与之上二种广告文件格式有一些不一样。该类广告不对于关键词，只对于顾客的选购兴趣爱好或产品。他们会将顾客引到产品的详尽网页页面，并以每一次点一下成本费的方法开展计费。该类广告能够发生在百度搜索的右边或底端、顾客评价网页页面、价格目录网页页面的顶端及其亚马逊营销推广电子邮箱中。

6大亚马逊站内广告优化技巧

#1：按产品类型建立构造优良的广告主题活动

为关键产品类型创建独立的广告主题活动，随后在每一个广告主题活动下建立更实际的广告组。以女士运动装市场销售下的三个产品为例子：

1）女土运动裤子

2）女土运动衫

3) 女土运动胸罩

在每一个广告主题活动下，卖家应当紧紧围绕更实际的类型建立广告组。比如，在1号广告主题活动中，卖家能够开设三个广告组：女土瑜伽裤、女土慢跑裤和女土休闲裤子，卖家必须每一个在广告组里建立一个有关的关键词目录（提议每一个广告组维持在15-30个关键词中间）。最终，再为每一个关键词组制做有关的广告。

PS：构造身心健康的广告组能提升 广告关联性，以提升 投资收益率。

＃2：真正且有“特惠”气氛感的广告创意文案

在接近产品的基本上，卖家能够试着在广告创意文案中插进一些具有幽默风趣及创造力的词句。此外，给顾客传递一种“特惠营销”的危机感也会对转换率有协助。如下图所显示，用了“now”等关键字：

#3：广告创意文案细化

创意文案必须清楚一目了然的反映产品特点。举个事例，假如卖家卖的是杯子，就应当在文章内容中反映水杯的容积、材料及其隔热保温性等；如下图所显示，在产品文章标题中就表明了所卖产品的净重、高宽比及作用：

#4：相同类目**品牌有关关键词竟价

同类目中的**品牌有关关键词是卖家广告词的设计灵感来源于之一。比如，假如卖家所卖产品是挎包，就应当在 "L.L.Bean backpacks "和 "Northface backpacks "那样的词上竞价，以得到高些的产品曝光度。

PS：卖家能够在亚马逊上所卖类目垂直行业产品开展检索，看一下什么知名品牌在百度搜索中发生的次数**。

#5：累加应用不一样亚马逊站内广告

亚马逊站内广告中，付钱产品广告或许会造成更快和最显著的投资收益率，但头条搜索广告或许会出现高些的复购率及其具备知名品牌忠诚度的顾客。因而，卖家能够多种多样广告玩法顺利进行，依据实际效果调节广告费用预算。

#6：明确并应用否认关键词

否认关键词是降低不有关点一下的重要。比如，假如卖家是卖笛子的，在“flutes”这个词上配对竞价得话，假如有些人检索champagne flute，即香槟酒杯，也可以配对到卖家所卖产品，但这种顾客并不是意愿客户群，且假如她们一不小心点一下了广告，卖家还必须对该类失效点一下付钱。因而，在设置广告关键词时，卖家**是应用开展一些关键词科学研究，应用精准的产品叙述广告词，防止大而片面化的语汇。

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