大卖解读：2021年亚马逊运营形势，上半年的萧条或为破晓前的黑暗

2021年上半年是亚马逊卖家艰难的时期。大量的新手卖家涌入这个行业导致严重的价格战；以及亚马逊合规化经营压力下的大批量的封号潮，导致市场一片悲观。笔者的朋友卖家大苏，是深圳的中型卖家，每隔两三天就在朋友圈里发个文章，说亚马逊做不下去了。

首先说封号潮，我们的立场很坚定，坚决支持合规化经营。我们合规经营，没有一个店辅被封的。亚马逊推合规化经营，这里面没有任何阴谋，熟悉美国电商格局的同行应该知道，亚马逊**的竞争者沃尔玛，其合规化水平，远在亚马逊之上，亚马逊要么合规，要么在将来被干掉。

其次说说价格战。有些新手卖家，凭着对亚马逊的一知半解，随便开个店辅新自上阵运营的，不懂选品，不懂SEO优化，不懂推广，没有库存管理的经验，这样的卖家，能成功那是偶然的，不成功是必然的。他们是造成市场秩序混乱的一部分原因。另外一方面，大批量帐号被封，里面都是有库存的，这些库存肯定是要清掉的，这也是价格战的一部分原因。当然还有一部分原因是亚马逊限制库存政策的变化，大家一时适应不了。这三个导致价格战的压力，都会在半年左右的时间被慢慢释放掉。

回顾过去两年的亚马逊走势，大起大落，但是基本不变的是，当大家一致看衰市场的时候，市场就变好了；当大家一致看好市场的时候，市场就变坏了。

此话怎讲？2020年疫情刚刚来袭的时候，国内出不了货，国际发不了货，那时候不少深圳卖家开始裁员，有的公司甚至裁了一半人。然后仅仅是几个月后，跨境电商大火起来，年中一盘点，不少卖家已经实现了全年的利润目标。2020年的形势一直大好，大家一致看好亚马逊的前景，导致2021年春季招商火爆，市场急转直下，2021年上半年，大家使劲打价格战，再叠加亚马逊封帐号的因素，以至于赚钱的人极少，亏钱的人到处都是。

现在的情况是，2021年入市的不少新手卖家都被清理出市场了。很多人觉得亚马逊可能做不了，不敢进入。历史将会告诉我们，历史是何等的相似。中国卖家不敢入场，但是欧美人的消费需求还是在的，这必将是一个区大的机会。

亚马逊运营是一个极度复杂的系统，我们看待亚马逊的发展，应该过滤掉那些短期的波动，去看中长期的发展。中长期而言，欧美人民的消费，不可能急速下降；零售线下转线上，是不可逆转的趋势；而亚马逊在很长一段时间，还是美国电商的主力，所以亚马逊这个行业，至少在三年之内，还是风口。

就像黑天鹅理论的创始人，伟大的风险管理理论学者塔勒布在他的《反脆弱》一书中说道：就像如今人们整日被新闻和市场价格变动的信息包围一样，那么这个构成就是99.5%的噪声和0.5%的信号…... 这就是为什么爱听新闻的人离愚蠢的人也就一步之遥了。

每三天发一个叫苦文章的朋友大苏，今年其实还是在赚钱的，赚多赚少就不知道了。但是有一点可以确定的是，叫苦的文章越多，他明年的竞争对手就越少，他明年就能赚到越多的钱。