扫码加入亚马逊运营交流群
亚马逊店铺代注册
公司名称
*
手机号码
*
邮箱
*
联系人
申请亚马逊招商链接

亚马逊新卖家该如何选品?亚马逊选品要做好这7点

发表时间:2021-08-02 23:35

产品对于amazon卖家的必要性,如同汽车发动机对于车辆一样。

选品选得好,这款“汽车发动机”会带来你源源不绝的驱动力輸出。

反过来,假如选品不成功,后边的经营总结会消耗你非常大的活力,并且你的全部活力很有可能全是在做瞎忙。

大道理非常简单,由于“方位不对”,当然是“勤奋徒劳”。

选品的取得成功是否,非常大水平上决策了中后期这款产品经营的成功与失败。

乃至在有一些情况下,选品还会继续决策店面的存亡。

新手卖家,尤其是对amazon标准一窍不通的新手卖家,在选品上经常是手足无措。

有一些新手卖家光凭我觉得,就挑选了一堆的产品开始了经营,彻底无论这款产品的市场需求、市场竞争水平、专利权、生命期等要素。

結果也是显而易见,新产品期一过,这种产品便不见了踪迹。

此外,选品的具体方法有很多,有一些方式只合适新手,由于新手的資源和工作经验较少,一般的私模或者竖直开发设计临时还并不宜新手卖家。

针对工作经验久一点的卖家,选品的构思就更广一些,既能够采用数字化的选品,还可以从自身累积的各种各样的渠道中选品,还能够自身开展产品的设计方案和开发设计。

今日本文,大家来为amazon新手卖家来剖析一下,前期亚马逊选品应当绕开什么普遍的坑。

1、避开具备侵权行为很有可能的产品

侵权行为,是amazon店面的基本死的方法之一。

尽管跟“补单”对比,侵权行为停业的总数较低,可是侵权行为的频次多了,amazon仍然会痛快的关掉你的店面。

以北美地区站为例子,amazon对专利权的维护极其严苛,对侵权行为的个人行为大部分是“零容忍”。

一旦你的产品被发觉侵权行为或是被检举侵权行为,产品删掉下线是必定的事儿。

在1688上普遍的一些产品,实际上放进amazon上全是侵权行为产品。↓↓↓

产品一旦被判断侵权行为,事后的工作中也会极为艰辛。

你需要去找产权人和平谈判,或是你迫不得已删掉这一listing。

无论最终结果怎样,你的卖家业绩考核都是会遭受一定的危害。

2、新手做比较敏感货要谨慎

新手卖家在工作经验和方式层面都还存有薄弱点,因此在前期选品时,尽可能绕开比较敏感货。

说白了的比较敏感货,一般就是指“通电的”、“带磁的”、“带粉末状的”、“异味重的”、“液态状的”等产品种类。

这种产品在开展FBA头程实际操作时,必须 找独特的FBA头程服务提供商去实际操作。

并且在运送的全过程中,也存有许多的风险源。

针对新手卖家而言,能将第一批产品安全性的送至亚马逊仓库,是尤为重要的。

而这种比较敏感货,都组成了你产品发至英国FBA库房以前的一些潜在性不安全要素。

正中间假如有一个阶段出了难题,便会造成这一产品不可以准时发布

更会造成一系列的链式反应,对你的自信心导致严厉打击。

因此,在前期选品时,绕开这种风险源,是新手卖家要留意的要素之一。

3、尽可能挑选不需类目审批的产品

amazon有一些类目不对第三方卖家对外开放,有一些类目不对美国本土之外的卖家对外开放。

还有一些类目归属于半敞开式,即你假如想卖还可以,可是务必先根据amazon的类目审批。

这类必须 类目审批的产品一般 与人的身心健康密切相关,例如婴儿产品类、汽车配件类、食品类有关类。

amazon根据类目审批来保证卖家具有一定的整体实力和资质证书来运营这种产品。

类目审批的成功率不是100%,这就代表着假如你的审批不通过,早期你选品所消耗的時间、活力都将付之东流。

有的人很有可能感觉这类产品市场竞争会小一些,新手应当坚决进到这种行业。

我的见解并不是抵制新手进到这种类目,我只是提议新手们应在拥有一定的经营工作经验以后再进到。

那个时候解决这种难题便会更游刃有余一些。

4、尽可能避开超大卖垄断性的类目

amazon对外开放第三方卖家搬入早已好多年,亚马逊自营的产品类目也愈来愈多。

这种卖家中,不缺一些兼顾资产和資源的大卖家,这种卖家进到的比较早,早已基本上处在类目垄断性影响力。

假如你盲目跟风进到到这类类目开展市场竞争,结果经常会十分凄凉。

想像一下,你的新产品review都还仅仅个位,但你的竞争者review早已2000 了,它是一种如何的难堪局势。

那样的差别不是你短期内内能够处理掉,并且这会立即会造成你listing的转换率和点击量不忍直视,从而大概PPC关键词点击花费持续上升。

新手卖家选品或是要尽可能绕开热销的光芒,找一些瀚海小类目,那样取得成功的机遇才会大一些。

5、要兼具尺寸类目排名

在listing网页页面都是有一个bestseller排名,上边是大类目排名,是amazon的一级类目排名。

下边还会继续有一个或好几个小类目排名,一般 为四级或三级类目排名。

这两个排名一般 是依照销售量来区划成绩的,并且每一个钟头会再次测算一次(Updated Hourly)。

这也就代表着每一个listing的排名在每一个钟头都是会有不一样的转变。

这儿说的兼具尺寸类目排名,就是指你需要留意观查你选定的产品的小类目的排名状况,可是更要关心类别的排名状况。

举个事例,有一些产品在小类目排名前三,可是在大类目排名50000 以外,这就表明这一产品的市场需求不大,不适合进到这类类目。

小类目意味着的仅仅这款产品在这个小类目中的状况,大类目才可以更为形象化的体现出这个产品的真正销售量状况。

因此新手卖家在选品时,要兼具这两个排名的状况。

6、新手的第一批产品尽可能不选择周期性产品

拿美国亚马逊站为例子,英国每一年有很多的节日,万圣夜、圣诞、母亲节这些。

新手卖家在选品时,应尽可能绕开这种时节类的产品。↓↓↓

由于一旦该时节以往,产品必定会发生库存积压。

那时候长期性堆存费会压得你喘不过气,要不掏钱消毁,要不掏钱移到海外仓储,这全是十分头痛的事儿。

因此新手卖家,一开始要尽可能挑选无时节、无节日特点的产品。

那样就可以保证全年度已售,把选品出错的风险性降至最少。

7、市场需求不可以过小

通俗一点讲便是你这一小类目的前20名的销售量不可以过小。

假如连小类目bestseller每日都仅有五个销售量,那么你进到这类类目并沒有现实意义。

检验竞争者销售量有很多的付钱手机软件能够保证,以前根据源码查看stockonhand的方法能够查到每日的库存量,从而推断每日的大概销售量。

但是这一系统漏洞早已被amazon塞住了,之后能不能修复还不可以明确。

如今根据付钱手机软件开展检验是最便捷最精确的方式,花费也不是很高。

之上便是amazon新手卖家在前期选品时很有可能会碰到的坑。

期待本文能够让你产生一点获得。

亚马逊代运营