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想要运营好亚马逊CPC广告,亚马逊库存很关键

发表时间:2021-04-20 00:00作者:融皓科技网址:https://ronghoo.com/h-msgBoard.html

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说到开广告对于库存的实际意义,许多亚马逊平台第一反应便是开广告能够 解决库存,做大做强库存,提高资产利润率,如果你库存过多的情况下,能够 根据广告引流方法和廉价甩开库存

那麼是否有构想过不一样的库存状况:

(库存量极大)

(库存量适度)

(库存量低)

在不一样的库存状况下,amazonCPC广告的推广对策是否会有哪些更改呢?大家今日关键来讲下这个问题——

一、库存量极大

此刻大家开CPC广告的目地便是进一步减少盈利要求,把销售量要求放在首位,因此大家做的便是转化,而转化则必须提升曝出,依照这一构思

曝出与费用预算和CPC有关。而cpc 等同于你的竟价

假如你的竟价很高,的确会得到非常好的广告位,很有可能一下排到前边,可是假如你的费用预算不足充裕的状况下,非常容易就被点光费用预算,因此大家就必须去设定这一竟价。

我还记得以前读过的一篇文章里有提及过【动态性竟价只减少】

amazon系统软件判断你的预计转化率很高的状况下,例如高过类似竞争对手,那麼广告系统软件便会判断 “很有可能产生市场销售”,假如,amazon系统软件判断你的预计转化率很低的状况下,小于类似竞争对手,那麼便会被判断为:“不大可能产生市场销售”。

那麼预计转化率是如何计算的呢?只不过便是考虑各种各样因素:例如review的评星,总数,价钱的调节,是不是报deal,库存状况,也有最重要的消费行为数据信息。例如这一消费者一般购物基本上买略微划算的,归属于价钱比较敏感群体,但你的产品在类似价钱中较高,那麼amazon便会判断你一直在这一顾客眼前转化率不足。进而减少竟价。

这儿说一个简易的方式,大伙儿能够 参考一下:

为新产品设立一个广告组,推广一周上下的全自动广告。这一姿势,是为了更好地选款,挑选转化高的产品出去

挑出来产品后,为这一转化高的产品设立一个新广告组,并放进关键词。这一姿势,为了更好地选择转化高的关键词

总体逻辑性是

1 先测到转化较高的asin

2 根据跑全自动广告,搜集转化较高的关键词,放进独立逐渐的广告组

要做到一个总体目标:为高转化的产品(潜在性爆品,好产品)(跑全自动广告,便是检测),出示高转化的精确总流量,导致这一广告组的转化愈来愈高,进而减少广告成本费;

有一些盆友跟我说,干了cpc没有什么实际效果,订单数没如何提高是什么原因?

实际上,大家不必感觉干了cpc就能提升 转化率,大量出单。CPC仅是一种輔助,它仅仅提升产品的曝光量,引入总流量,并不可以更改产品自身的竞争能力,也就是转化率。

销售量的关键决策要素:产品,转化率,总流量。总流量拥有,重要看产品的转化率,转化率不好,寄希望于引流方法来解救你萧条的订单数不是实际的。

一切的提高在于产品自身的竟价力。自然,在这儿有一个矛盾体,市场销售价格太高很有可能造成转化率减少,因此在这里2个标值上,必须去做一个均衡。

二、库存量适度

此刻大家应当回暖盈利要求,另外发布新产品,充分发挥旧listing余热回收。

那麼大家怎样根据广告分辨listing做得如何?

针对目前市面上大部分的标准品而言,做的好的listing全自动广告的点一下和转化都不容易很差,中后期review紧跟会主要表现得更强。除非是你价钱偏移你的使用价值。

这一阶段在做到大家预期的市场销售排行后,大家的目地便是做盈利了。

此刻大家基本上也占有了关键的广告位,就寓意这竞争者丧失很多的曝出机遇!因此CPC依然会打,假如ACOS小于利润率,提议的标准是费用预算能花是多少就花是多少,由于CPC自身不是亏损的;假如ACOS或是高过利润率,则必须再衡量一下CPC针对listing在市场竞争中的使用价值。

假如你发觉CPC早已对你的listing经营造成不上啥推动作用,开单全靠广告,而且一直在亏损,你很有可能必须思考一下,做CPC是不是真的是在消耗钱,是不是必须更改一下对策。

三、库存量低

此刻要逐渐清库存了。一般来说我是用网站内部广告相互配合营销,营销期内不必忘记了保证 你的Listing的文章标题、产品照片、五个产品卖点、叙述等准确,关键字应用及时,维护保养产品的评价,提升产品的自然排名,以能够更好地促进产品市场销售。

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