亚马逊代运营公司的选品思路，如何提升亚马逊选品的爆款率？

看到有人发销售额数据，我也忍不住手痒，在电脑里随便找了一张。我们做亚马逊代运营，在运营群里，每个月都会有销售额数据报告，这些也会发给客户，偶尔我也会保存一些。我记得还有很多月销售额40万+的数据，但是要找，也没有太多的参考价值。

销售额越高的店铺，投入也越大，风险也越大。对于自运营的中小卖家而言，月销售额做到10万美金左右，就比较舒适了。

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闲话休谈，说亚马逊选品的问题。说一下亚马逊选品的思路：

1、凡事要以数据说话，切记不能根据自己的喜好来选品。有很多卖家，尤其是一些企业的老板，对于自己的产品就跟看自己小孩一样，怎么看怎么顺眼，实际拉数据一看，瞬间凉了半截。比如我们在国内一些大公司合作的时候，他们有很好的产品，但我们依然只会从中选择市场竞争力相对较小，利润率较高的产品。

2、切记盲目跟风。选品一定要有自己独到的思路，比如2019年做家纺，2020年做医疗防疫物资，如果你走在前列，无疑可以赚到大把大把的美元。但是，如果你后知后觉，例如2020年4月之前做口罩的都赚翻了，2020年4月之后做口罩的很多都在深圳总部拉横幅：亚马逊还我血汗钱。

跟大家分享一个成功的案例：大家都知道女装难做，但我有一个朋友，深挖小类目，专做夜店女装，做到了小类**，每年也是赚得盆满钵满。

我之前说过，我们做亚马逊代运营，选品的爆款率可以高达60-70%，这是怎么做到的呢？

1、数据分析。现在大部分亚马逊代运营公司在选品的时候，都非常依赖数据分析，分析的内容除了产品的市场体量、单价、品牌占有度、review，还有季节性、材质等等。基本在上在产品发货前，我们对于买家画像就基本清楚了，上架之后的表现，也能做到心中有数。

2、选品经验。数据分析，无非是利用软件，而用软件拉数据并不是个难事。新卖家与大卖之间的差距，主要就在于经验。如果说把选品做好，数据分析占40%，经验的重要性就占到了60%。跟大家分享一个案例：

2019年，我们在做一个儿童体育用品的时候，用软件拉出来的数据非常差。这种产品季节性很强，单价又高，对于亚马逊代运营来说，就是劣质产品。但是，产品部门的人看过产品之后发现，这款产品与亚马逊平台在售的其他产品有很大的差别，有很大的改进。虽然单价高，但是市场前景很好。后来，这个产品上架**个月就做到了5万美金以上，3个月之后单月销售额就突破了10万美金。