亚马逊代运营公司的选品思路,如何提升亚马逊选品的爆款率?

发表时间:2021-09-10 22:25网址:http://www.ronghoo.com


2021910

看到有人发销售额数据,我也忍不住手痒,在电脑里随便找了一张。我们做亚马逊代运营,在运营群里,每个月都会有销售额数据报告,这些也会发给客户,偶尔我也会保存一些。我记得还有很多月销售额40万+的数据,但是要找,也没有太多的参考价值。

销售额越高的店铺,投入也越大,风险也越大。对于自运营的中小卖家而言,月销售额做到10万美金左右,就比较舒适了。

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闲话休谈,说亚马逊选品的问题。说一下亚马逊选品的思路:

1、凡事要以数据说话,切记不能根据自己的喜好来选品。有很多卖家,尤其是一些企业的老板,对于自己的产品就跟看自己小孩一样,怎么看怎么顺眼,实际拉数据一看,瞬间凉了半截。比如我们在国内一些大公司合作的时候,他们有很好的产品,但我们依然只会从中选择市场竞争力相对较小,利润率较高的产品。

2、切记盲目跟风。选品一定要有自己独到的思路,比如2019年做家纺,2020年做医疗防疫物资,如果你走在前列,无疑可以赚到大把大把的美元。但是,如果你后知后觉,例如2020年4月之前做口罩的都赚翻了,2020年4月之后做口罩的很多都在深圳总部拉横幅:亚马逊还我血汗钱。

跟大家分享一个成功的案例:大家都知道女装难做,但我有一个朋友,深挖小类目,专做夜店女装,做到了小类**,每年也是赚得盆满钵满。


我之前说过,我们做亚马逊代运营,选品的爆款率可以高达60-70%,这是怎么做到的呢?

1、数据分析。现在大部分亚马逊代运营公司在选品的时候,都非常依赖数据分析,分析的内容除了产品的市场体量、单价、品牌占有度、review,还有季节性、材质等等。基本在上在产品发货前,我们对于买家画像就基本清楚了,上架之后的表现,也能做到心中有数。

2、选品经验。数据分析,无非是利用软件,而用软件拉数据并不是个难事。新卖家与大卖之间的差距,主要就在于经验。如果说把选品做好,数据分析占40%,经验的重要性就占到了60%。跟大家分享一个案例:

2019年,我们在做一个儿童体育用品的时候,用软件拉出来的数据非常差。这种产品季节性很强,单价又高,对于亚马逊代运营来说,就是劣质产品。但是,产品部门的人看过产品之后发现,这款产品与亚马逊平台在售的其他产品有很大的差别,有很大的改进。虽然单价高,但是市场前景很好。后来,这个产品上架**个月就做到了5万美金以上,3个月之后单月销售额就突破了10万美金。

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