独立站跨境电商怎么做?亚马逊封号风波后,这些数据你一定要知道

发表时间:2021-09-14 14:00

前2期amazon封禁启发的内容中,与各位讨论了私域流量和知名品牌对出航卖家的必要性,而独立站不但保持了对私域流量和牌子的承揽,或是跨境电商增长的第二条曲线图,为何那么说呢?今日就与大伙儿一同讨论:

一:服务平台发展趋势深陷短板,急需解决新机遇当第三方平台业务流程保证一定水平后,营业收入增长慢慢变缓,急缺发展越来越多的方式提升营业收入,独立站为卖家提升服务平台瓶颈问题,开拓新的营业收入方式给予了新挑选。

1、服务平台本身发展趋势增长速度显著变缓

以amazon为例子,财务报告表明,amazon 2021年 Q2 主营业务收入为1130.8亿人民币,对比于同期相比增长27.21%,而与前多个一季度对比于同期相比近40%的增长对比,amazon营业收入增长速度产生显著变缓。

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(数据来源:亚马逊财报)

与此同时,在美国市场,amazon所占市场占有率已贴近40%,因为已拿到了能比较非常容易占有的市场份额,加上别的竞争者的角逐,amazon在美国市场的市场占有率已趋于饱和状态。服务平台市场占有率的饱和状态代表着能为卖家产生的整体销售总额保持稳定,难以达到新的很大的增长,相比前些年的增长速度,amazon的销售总额增长将在两年内缓解到贴近10%。

2、服务平台内市场竞争激烈,变成热销难易度高

数据信息表明,amazon在2020年增加了1三十万新卖家,2021年截至3月底,amazon各网站增加了29.五万名卖家,今年年底预估要增加1四十万卖家。新卖家持续涌进压挤市场占有率,而商品销售量仍然紧紧掌握在老卖家手上。

在美国亚马逊、美国、法国和日本这四个较大 的销售市场中,超出一半的销售量来自于 2017 年或更早添加的卖家。尽管不断涌进的新卖家产生了增加量增长,却不一定能替代以前的卖家。早入场的卖家流动率可控性且使用寿命长,这显然提高了新卖家的市场竞争工作压力,终究在选款、提升商品 listing,消费者用户评价等层面,早入场的卖家累积了大量工作经验和整体实力。

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(数据来源:marketplacepulse)

3、服务平台内已几乎进行对消费者要求的发掘

截止到2021年1月1日,美国亚马逊站整站的再售产品数超出了4亿,消费者的要求基本上都被达到,新进场的卖家难以能寻找一类新的细分化产品出类拔萃热销。

假如仅在已被考虑的商品类别中不断跟踪,只有是跟在砍树商背后拾柴,挣点眼前利益,而且还需要遭遇同行业打价格竞争的工作压力,产品报价被碾过最少乃至赔本市场销售。据 JungleScout 2020年12月对4,864 名amazon卖家的数据调查报告,月营业额小于1000美金卖家占比达26%,这代表有超四分之一的卖家每个月收益不够1000美金。

总结:因为第三方平台遭遇增长发展趋势变缓、规定提升、经营成本提升、头部效应愈来愈显著等难题,独立站凭着其所产生的销售市场扩展,将变成跨境电商增长的第二条曲线图。

二:国外消費新发展趋势,规定发展新方式根据剖析国外消费者的消费个人行为及转变,也许大家也可以寻找一部分回答:

      1、智能化买东西发展趋势不断提高

      数据调查报告,2020年受新冠疫情影响后,全世界均值网上购物时间增长 47%,海外消费者已经将线下推广买东西的习惯性变化到网上,线上购物变成年轻一代的主要方法,国外市場的消費发展趋势已逐渐呈现小组出线上化、人性化等新时代特点。

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(数据来源:DATAREPORTAL、Statista)

此外,国外消费者在独立站上的消费者持续提升 ,独立站迈入新一轮发展趋势机会。《2021中国跨境电商行业分析报告》对4000多位消费者开展了调研,数据显示,每个工资水平的消费者在新冠疫情期間维持或提升了在独立站的网上消費占有率。

(数据来源:《2021中国跨境电商行业分析报告》)

2、激发独立站发展趋势的人文土壤层

欧美国家等地风靡信用卡消费,信用卡刷卡有优良的安全防范措施,消费者不用担忧收款方的信誉难题,在独立站购买商品时沒有顾忌,导致消费者想要到独立站消費。

与此同时,过去超出十年的時间里,欧洲国家的消费者被当地品牌商、分销商根据各种各样宣传策划营销方式不断文化教育去知名品牌独立站上买东西。店家在自身的独立站上构建会员制度,开展積分奖赏、顾客服务等保持消费者关联的主题活动,鼓励消费者在独立站购买商品。这也促使消费者更关注独立站产生的知名品牌情感体验,对独立站市场销售的商品价格并不比较敏感,独立站能得到的客单量通常高些。

国外消费者在知名品牌独立站买东西的方式为独立站发展趋势给予文化艺术适用,据某独立站知名品牌的战况统计分析,在2020年黑五网一期内,独立站店家的总交易额超过了51亿美元,乃至超出了电商平台的总销售总额!以独立站做为关键营销渠道的跨境电商将来有无限潜能。

3、社交媒体的时兴产生流量红利

Hootsuite 数据信息表明,2020年间,均值每一天有超出1三十万新用户添加社交媒体,到今年初,全世界社交媒体客户总量做到近4两亿。此外,TikTok 全世界注册量提升30亿,月活客户超出1两亿。

社交媒体的时兴与近些年小视频方式的內容盛行,促进消费者根据检索的买东西习惯性将慢慢被社交媒体共享“种树”式的买东西习惯性所取代。过去,消费者可能是根据检索产品,由产品功能推动选购;当今,消费者很有可能只根据社交媒体上的一条视频,一条贴子就按捺不住要想提交订单,消费者的消费个人行为由感情要素所推动。

当消费者在社交媒体上形成了消费冲动,怎样为她们给予方式完成选购呢?在 TikTok 上,卖家能同时在账户首页挂独立站连接,相比于第三方平台不可以挂网盘直链,独立站根据 TikTok 引流方法更为随意,轻轻松松将消费者转换到独立站卖家的私域流量池。

总结:做为可同时连接消费者、顺从国外消费习惯的跨境电商方式——独立站,显而易见更适用于目前的消費趋向和销售自然环境,为跨境电商发展趋势带来了新的增长方式。

三:系统化营销渠道合理布局—独立站 第三方平台挑选独立站并不代表舍弃服务平台,卖家彻底能够一起经营,两条腿走路。「双轨制方式」已成为了当今系统化营销渠道合理布局环节跨境电商卖家的**的选择。

针对第三方平台,卖家能够再次走进货方式,以量制胜;针对独立站,卖能够依靠第三方平台的信息为独立站选款,精细化运营,与此同时,使用独立站能了解到的消费者的完整数据信息来搭建知名品牌,提升第三方平台的价格战,营造本身强大的竞争能力。

数据信息表明,2020年在我国已经有25%的跨境电商公司合理布局独立站方式,在维克多雨果采访的几百位卖家中,有34%的卖家确立方案在2021年合理布局独立站业务流程,20%的卖家表明有在考虑到。

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(数据来源:亿邦动力)

跨境电商卖家们陆续看准行业趋势,资金投入到打造出独立站这条跨境电商增长曲线图中。动心比不上行動,要想打开你的独立站买卖?每个月仅需付款几十美元,就可以获得建网站、付款、货运物流等成套设备的解决方法,进行 Google 帐户银行开户还将免费送你附加的50美金广告营销花费,独立站开创前期压根不用耗费昂贵成本费!

总结:伴随着肺炎疫情常态,国外消費恢复,我国跨境电商出入口领域将迈入新一轮发展趋势收益,在国外消費趋向和销售自然环境产生新改变的情形下,跨境电商卖家需把握发展趋势机会,调节原来单一的方式合理布局,提升网站的短板限定,发展独立站做为营业收入增长的第二条曲线图!

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