亚马逊封店风波后,亚马逊卖家终于迎来转机

发表时间:2021-09-15 22:29

新冠肺炎疫情已经更改整个世界的买东西习惯性,因为新冠疫情的危害,大家迫不得已在家工作,主题活动范畴受限制,可是从市场需求视角剖析,能够 发觉,大家的要求并沒有被解决,只不过是发生了迁移。为了更好地满足需求,大家在家里消費,悄悄地点爆呆家经济发展,网上购物外卖送餐趁势提高。

乘势而上,我国跨境电子商务领域获得一大波发展趋势机会,经营规模持续发展壮大,在亚马逊上面有70%的卖家来源于我国。悲剧的是,2021年5月至今,亚马逊掀起了“封禁”沙尘暴,来的出现异常强烈,蔓延到超5万我国卖家,损害额度超千亿元。

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本次封禁中,亚马逊对我国卖家严查最重要的例子当属:深圳市超大卖家有棵树近340个网站封号、1.3亿人民币资产被冻洁。许多猜想直取大国关系难题,可是亚马逊相关人员表明,本次封禁事件并不是对于我国卖家,别的网站也是有许多当地卖家被封禁。

法国卖家封号店

据外媒报道,法国当地一家**的美妆护肤卖家封号店,造成公司市场销售受到限制严重损失,而且被亚马逊扣押很多FBA库存量,这种并未卖出的产品有被清理的风险。

历经证实,亚马逊仅仅强调违背应用条文,沒有得出帐户封号的详细缘故,卖家沒有相应的界面和方式开展投诉,最终聘用律师团到人民法院控告亚马逊无端封店。

总市值仅次全球八大经济大国GDP的亚马逊,竟然输了官司了!

人民法院最后裁定亚马逊乱用市面操纵影响力,对卖家的封店比较严重违反规定,规定亚马逊立刻消除对账户和卖家库存量的封禁,并强调“这类垄断性个人行为很有可能对公司导致存活威协”。

卖家申诉成功!这一裁定归功于欧洲地区2019年宣布实施的P2B现行政策,即“服务平台到公司管控”(platform-to-business),是对于电子商务平台和电子商务第三方卖家关联开展管控,避免服务平台一家独大,卖家遭受不公平看待难以抵抗。亚马逊对于此事也传出专业通告信,告之卖家有关法规的变动,包含不能无端封店,及其封店以前必须提早30天告之卖家这些。

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此次裁定实际意义长远,欧盟国家的P2B现行政策为欧洲站卖家给予维护,与此同时,因为欧洲国家实行的判例法,一般案子的裁定会大幅参照之前相近案例的裁定結果,因此一旦有亚马逊判刑违反规定的状况,后边都是会大概率实行一样裁定。这对卖家而言,只不过是最高的转折。

然鹅...旺季**个周一,持续3天订单信息销售量下降!

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9月逐渐进到跨境电商平台的旺季,可是卖家却陆续迈入“黑色星期一”,与过去周一的丰厚销售量比照,9月**个周一订单信息陆续暴跌!上星期刚遭受库容量降低,这周又订单信息降低,卖家痛苦不堪。

销售量下滑的缘故:

1. 美国劳动节,做为英国全国节日,时间9月的**个星期一。外国人连续礼拜天放假了3天,都出门了,哪里有時间在网络购物。

2. 下岗援助方案停止,约有900万外国人在9月6日(星期一)的劳动力节以前丧失援助补助,另约有300数万人每星期褔利随着降低,这必定会危害销售量。

这两个方面短时间都是有很有可能危害卖家销售量行情,可是旺季早已来临,把握住总流量的端口号为店面销售量再拼一次定能迈入逆风翻盘!

2021 黑五网一逐渐提报

2021年的黑五网一提报对话框早已在亚马逊欧洲站、英国站、日本网站等相继对外开放。

黑五网一的营销活动要留意下列好多个连接点:

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2021年的黑五時间为11月22日至11月28日,网一時间为11月29日至12月5日。必须特别注意的是,亚马逊本次将网一重命名为了更好地“黑五第二周”。 欧洲站、日本网站的黑五网一限时秒杀提报截止到10月8日晚11:59,而英国站则是9月17日。并且,这两个网站的最晚进仓時间也不一样,欧洲站是11月5日,英国站则是11月3日。

亚马逊提示:黑五网一能够申请办理同样的营销活动,但一样的主题活动不可以一起发生在黑五和网一,未在黑五网一被介绍的限时秒杀很有可能会在个星期内别的日期强烈推荐。

服务平台将在10月初给被选定的卖家邮件发送通告。除此之外,主题活动扣除的提成将依据击杀日期明确,卖家能够按照需要灵便调节,以防止多余损害。

正所谓卖一季吃一年,黑五网一宣布掀开了第三季度的旺季序幕,为了更好地获得Q4的喜讯,从9月份逐渐卖家陆续进到迎战环节。

亚马逊旺季该怎么经营能够提升销售量、提高效益?

01

产品价钱立即调节

旺季期内,每家都是在补货提升库存量,造成 物流资源焦虑不安,运送成本增加,并且,生产商一般也会提升产品价格,再加上有一些产品在亚马逊仓储物流超出365天的将扣除长时间堆存费,这种要素必然造成 卖家的销售费用增涨,因而,卖家要估算好,立即调节产品价钱。

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02

自纠自查并提升listing

7月份的亚马逊vip会员日后,有一些卖家会历经退换货困境,乃至遭受一波恶意差评进攻。在旺季逐渐前卖家们一定要数次自纠自查listing,开展一次全方位系統的提升升級。由于适时地调节和提升产品,可以在旺季的过程中为客户给予**的客户体验,提升订单转化率。

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(listing自纠自查明细)

03

产品组成市场销售

旺季的总流量总体增涨,减少价钱也减少卖家的盈利,何不根据组成产品,也就是大家了解的强卖法,将库存量品与新产品开展强卖,那样既能够依靠总流量对新产品开展曝出,又能做到清除存货的目地。

给予三种对策:

1、关键产品 相辅相成产品,特别是在适用有丰富多彩零配件的类目;

2、消耗品,顾客会反复购入的产品,给予大量同样产品的捆缚配搭;

3、耐用消费品,一般顾客只选购一次的产品,但你沒有别的的填补产品,那麼就给予与产品同样價值的电子礼品卡。

产品组成市场销售是提升均值订单信息使用价值和加快库存周转的合理方法。不但能够提高用户体验,降低选择困难,也更能获得顾客意见反馈。

04

外站营销

针对沒有被选定参加节日主题活动击杀的卖家,也不必气馁。旺季提高销售量,还可以从外站多种渠道合理布局引进总流量,在黑五网一正式开始前,卖家能够运用大家的外站导购平台对全店产品开展折扣优惠展现或挑几种爆品产品关键精准引流方法,产品公布后将在好几个国外商城系统中展现,助推产品推广引流,提高销售量。促使订单信息后,卖家还能够一键邀约顾客为产品留有五星好评。

国外顾客一般每一年的11月初就開始制订假日买东西方案,但不容易逐渐买东西。如同中国的双十一以前,大伙儿会先领取优惠券,较为各种各样产品信息内容,等候发售。卖家要把控好11月这一环节,运用好各种各样社交网络平台,进行多样化的节假日日营销活动,让顾客注意到你的网店或产品,进而进到顾客的假日采购清单。

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