亚马逊listing买卖案例，这3个坑一定要注意

“您的银行账户*****已取得成功转到1***万余元”接到信息后，一位来源于华北地区的amazon卖家总算松了一口气。

就在前不久，这名华北地区卖家将自身亚马逊上的一个品牌鞋子D卖给资产，准备再用现钱好好爱自己别的的产品系列。但这一全过程比他想像中的要艰难很多……

现阶段由资产促进的对于amazon第三方高品质网店的“收购潮”中，已经有超出40家国内外企业，携超90亿美元财阀，看准亚马逊上的第三方卖家。据领域人群剖析，现阶段收购潮正处红利期，但由于服务平台标准的转变，资产对中国新项目的需求也变得越来越高。

也许在显示屏前的你也曾接受到过资产抛出去的“橄榄叶”，但看起来触手可得的创业商机，其后面也常常蕴含着一些风险性和挑戰。从资方干预到进行收购，全部具体步骤繁杂且涉及到的专业领域较多，包含早期财产公司估值、销售市场竟价、价钱交涉，中后期尽职调查、收购合同谈判，中后期财产转移和帐户转移。要不是有全方位的知识储备和使用工作经验，则易于在之中的一些阶段发生出错，导致卖家损害。

而卖家与资产两者之间的收购业务流程，也并不都如目前市面上报导的那样顺利，许多卖家在与资方连接的环节中则踩了这好多个深坑：

坑一： 过高价钱抢新项目

资方在沒有详尽掌握卖家知名品牌的情形下，得出空白支票，报一个过高的价钱，以5-10倍年盈利的价格抢到新项目以后，资方能够 **代理对卖家做尽职调查。

有的资方乃至沒有和卖家开展沟通交流，就立即得出投资意向书。但得出投资意向书并无法意味着资方最终的收购意愿和价钱。在尽职调查进行后，新项目是不是能依照意愿价钱交易量，主导权都是在资方手上。这相对于沒有交易工作经验的卖家而言，全部全过程看起来十分处于被动。

坑二：尽职调查时应用拖延战术，弄乱经营节奏感

一些资方对外开放声称能在45天内进行尽职调查，結果超出75天都没法进行尽职调查，造成 交易步骤被无穷增加，搅乱卖家一切正常的运作节奏感；有一些在中国知名度出名的资方，看起来干了许多销售市场宣传策划及充足的精英团队合理布局，但据统计，最后资方可以按期圆满完成交易的項目屈指可数。

缘故取决于：

1、一些资方根据过高价格的方法同一时间抢到好几个新项目，且对众多工程与此同时进行尽职调查，造成 资方內部精英团队活力分散化，没法依照约定的的时间进行尽职调查。

2、资方的尽职调查和最终做收购决策的关键队伍均在国外。因为时间差、语言表达、文化艺术等各领域的差别，卖家在与资方沟通交流环节中有较大的艰难。

3、有的资方尝试以变长前线和逃避沟通交流的方式耗费卖家的细心与活力，为其中后期砍价做准备。

4、有的资方尽职调查精英团队缺乏amazon有关的跨境电商经营工作经验，在调研的角度和着重点上缺少技术专业水准。

坑三：签定收购协议书前以各种各样原因砍价

据文章开头的华北地区卖家表露，其自2018年便開始做知名品牌D，计划将售卖知名品牌D获得的现钱，资金投入到其它知名品牌中，在诸多有兴趣的的资方中，他选取了一家竞价**的资方，在将近两个月的尽职调查以后，该资方以尽职调查期内物流运费增涨造成 盈利降低等为由，最终在卖价上故意放低了40%，造成 卖家最后舍弃和该资方交易。

这类资方也是怎样使用的呢？在未历经项目投资联合会的准许，资方的收购工作组邮箱群发，以诱惑的高价位向卖家传出收购意向协议书，并声称可以快速进行交易。这时卖家则需依照意向协议书要求的時间，不可以与别的资方开展协作。

在圈起卖家之后，资方便找原因延迟时间进行尽职调查或有意推迟调研进展，2-3个月以后，再以多种原因放低最终卖价，乃至撤出交易，造成 卖家在尽职调查全过程中所支付的时长和人工成本均付诸东流。

该卖家根据协作的企业并购咨询管理公司FBAFlipper开展挽救，做为最开始在中国从业亚马逊电商企业并购资询的企业，FBAFlipper触碰并协作过销售市场上所有的主要的资方，其精英团队组员有充足的企业并购工作经验，了解每家资方交易步骤及其有着好几家竟价的资方資源。FBAFlipper责任人Neo表明：“现阶段市場上基本上任何的流行资方大家都协作过去了，孰优孰劣，是诚心选购或是有心白给，大家一清二楚。”

“这位华北地区卖家是2021年4月与人们建立联系，表明有意愿售卖新项目。但全部收购全过程进度较为坎坷，卖家在尽职调查全过程中碰到许多艰难，而且在快结束的情况下，**家资方居然蛮不讲理砍价40%，卖家没法接纳资方的讲价，决策中止与该资方的交易。因此，大家马上帮他连接了另一家大家十分了解的资方，最后或是协助他依照最开始心中的预估价钱完成了收购。”Neo讲到。

新项目死而复生，卖家也得到应该有交易账款——总体成交额200万美金，折合RMB4000万元。

9月10日，该卖家银行帐户接到85%的首付1七十万美金，各自汇进卖家2个帐户，剩下的15%也将在6个月后搜集。

卖家表明：“确实无法想象，要是没有FBAFlipper的协助，大家会被砍价的资方坑成哪些。FBAFlipper精英团队的专业能力，在全部收购步骤的功效太大，以咱们企业目前的时间精力和資源，没办法独立进行收购阶段所涉及到的各个方面的工作中，要是没有企业并购咨询管理公司的协助，大家不太可能以理想化的价位售出店面。”

总金额超一亿美元，它让资产和卖家完成互利共赢！

转过头来看，这波资产与卖家中间的“收购潮”，针对卖家来讲是凭着资产摆脱目前瓶颈问题，或提升现金流量合理布局多样化方式的主要起点、跳板；针对资产而言，也是加快渗入跨境电子商务领域的快捷方式图标。

可如何解决横贯在两者的难题，才可以让彼此之间相辅相成，完成互利共赢？

从amazon卖家的角度观察，中国卖家不清楚资方针对高品质amazon品牌的定义和评价指标，没法把自己知名品牌以**的模样展现给资方。

从海外资方的角度观察，做为外资公司入驻到中国，收购中国电商企业一样要遭遇着文化冲击产生的水土不服情况，没法挑选出真真正正高品质的amazon知名品牌。

大家都知道，中国amazon卖家的经营设计风格和海外卖家迥然不同。因而，很多在中国卖家来看较为革新的经营技巧，针对一部分资方来讲，这种自主创新的经营技巧反倒会提升账户风险性进而变成收购摩擦阻力，这之中不缺有中国十分优异的amazon知名品牌。

由于文化冲突给而导致的误会，造成 一部分出色知名品牌错过出航的机遇，这在企业并购咨询管理公司FBAFlipper责任人Neo看来是件十分遗憾的事儿。

如果有咨询管理公司可以在资方与卖家中间建立起交流的公路桥梁，那麼发生那样的出错是不是又会降低许多？

维克多雨果跨境电商掌握到，做为领域阅历丰富的咨询管理公司，FBAFlipper的队伍之中不缺多名深通东西方文化冲突及amazon领域标准的美国华侨组员，不但可以协助卖家在收购的各个阶段，搞好与资方沟通交流的公路桥梁，避开收购步骤中将会碰到的风险性和资方种下的很大的坑，也是自知怎样把中国amazon知名品牌以**的模样展现给相匹配搭配的资方。

据调查，做为最开始在中国从业亚马逊电商企业并购资询之一，乃至比绝大多数资产进到中国的時间早6个月的专业团队，FBAFlipper完成了中国销售市场80%之上的交易，累计交易新项目16个，在其中超出1000万美元左右的項目就会有4个，总交易额超出一亿美元。