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找亚马逊代运营公司犯的3个错误,希望对你们有帮助

发表时间:2021-09-22 15:01


近期总会有盆友咨询我有关亚马逊代运营的事儿,干脆把自己的历经写下来,之后也是一个回望。

我找亚马逊代运营公司实际上也就是18年春季的事儿,座标山东省,原先也仅仅做生产加工,之后听深圳市的同学说亚马逊还有机会,也就干了。我们都是做厨房用品的,商品就不多说了,全是一些小东西。大家这里也算得上北方地区玻璃瓶子的一个小产业基地,因此商品供货上還是有竞争优势的。商品没什么问题,终究干了十明年了,可是亚马逊实际操作的确一点也不会,那时候就想找个专业性的团体帮大家实际操作。那时还不知道这叫亚马逊代运营。一开始念头也简易,找一个尽可能近一点的,好沟通交流,经营规模大的,应当整体实力强一些。因此选了浙江的一个企业,签了一年的合同书,附加费交了4万,那时候承诺剩余的附加费是3个月后再交的。

开实体店哪些也都挺顺利。备货备了3个品类,6个SKU各备了1000件。尽管大家也不是什么大加工厂,可是6000件和外贸单比上去也很少,因此没想太多就备过去。由于的确也不明白,因此账户大家基本上都没登过,基本上也是看另一方发的消息和数据信息。商品进行市场销售一个月后,大家察觉不正确了,一天才卖2-3个,有时一天也没有订单信息。另一方说成正常的状况,一般要三个月才可以有起色。我询问了我深圳市的同学们,发觉并不是这样。之后亚马逊代运营公司就开始催款剩下的附加费,大家就觉得不可靠了。

没法硬着头皮逼自身逐渐学亚马逊的专业知识。线下推广的运动也加入了几次,还去济南市参与过2次。此刻人们发觉一个难题,亚马逊的长期性库存花费是很高的。如果我们长期性库存积压得话,大家的设备就只有消毁了,由于仓租比生产成本还高。更坑的是,消毁还必须 花费,我送你们外国人还不行吗?厄。。。。。此外库存是有考评的,假如达不上规定,后边你要备货也不让你部位了。而那时早已是8月中,就算是咱们商品卖起来了,很有可能都没法备货。这个时候,大家才观念,大家找的亚马逊代运营企业,说到底坑骗大家。大家计算下,备货9万 运输费五万 广告费用近一万 代运营附加费4万,再加之设计方案包裝等别的七七八八的,大家前后左右资金投入接近二十万。那时真的是心如死灰,大家基本上放弃了,干了最坏的打算。

之家认真梳理一下我们在找亚马逊代运营公司时犯的三个错误:

1. 太注重企业规模。大家一开始觉得大企业毫无疑问有整体实力,因此 大家把企业规模当做了具体的评价指标。之后大家才知道,这种企业里头的运营工作人员大部分全是刚才大学毕业,学习培训1-两个月就入岗了,数最多便是一个实际操作工作人员的水准,压根沒有办法和构思。最主要的备货全是拍脑袋,她们叫检测,唉。。。。一个企业里边真真正正有运营工作经验的,很有可能只能几个人,乃至仅有运营责任人。而企业变大,新项目多了。真真正正有运营工作经验的人基本沒有历经来管你的店面。还比不上小而精的企业,运营主管也有時间来给每一个工程做具体指导。

2. 企业资质很重要。如今每一个领域水会挺深的,因此 挑选服务提供商或是要谨慎,尤其是要调查下集团公司的资质证书。之后大家选了一家有政府投资环境的企业,技术专业度就行许多。

3. 运营企业的销售市场能力很重要。他们非常容易误会。我的意思是亚马逊自身便是一个新的营销渠道,大家外行总非常容易把亚马逊看的太深奥。因此针对一个营销渠道,就必须 网络营销的能力。包含市场调查、市场需求分析、商品的精准定位、挑选、标价、推广方法这些。这是一个系统软件的能力,并不是一个只能在亚马逊上点两下的高校毕业生就可以进行。必须 有充足工作经验的亚马逊股票操盘手领队。大家一下子备货那么多,造成 这么大的损害,便是运营工作人员沒有销售市场能力,那大家当实验鼠,拍脑袋的結果。从大家之后调查服务提供商的工作经验看来,许多运营企业全是滞留在使用的方面。

前边说到大家早已提前准备损害二十万,完毕新项目的情况下,参与了亚马逊一个官方网的主题活动,上边了解了一个较为牛的运营,也可算领域达人吧。他的企业之后接任了咱们的店面,价钱是非常贵的,但是有实际效果。下边是接任后好多个月销售量和库存转变的截屏。企业名字就不用说,有广告宣传行为。

这也是库存转变。8月中库存殊荣,存货周转期要一年之上,得分不过关。40天的时间段调节到翠绿色。到年末早已是存货周转期30天的身心健康情况。

全过程里边也是有一些小插曲,例如新企业规定大家再次做商品连接,这就须要把亚马逊FBA中的库存移出来到第三方库房,再再次备货进来。由于以前备货是老的代运营做的,因此 这种事儿是她们再解决。結果发觉,由于在早期备货的情况下,她们为了更好地锁住库存(大约含意便是防止跳仓),谎报了送货总数,便是违反规定了。造成 大家全部账户都中断了。和亚马逊电子邮件沟通交流了一个月,最终移除取得成功,可是或是丢失2万元的货。也只有自身怀恨在心,由于终究是大家违反规定在先。这种全是拜**件代运营所赐,她们之后得出的计划方案,便是再次给大家运营,直至赢利才行。我是难以相信了,也不愿意和她们浪费时间,错过良好的机会哦!,就完毕合同书了。那时候确实气的不好,不清楚自已如何眼瞎了,找它们做。但是如今追忆起來,早已沒有那么多怨恨了,一是这里边也是有自身挑选出错的难题,此外大家店面上年第三季度刚开始就踏入一切正常路轨了,如今全是平稳赢利的状况了,心理状态会更好一些。如今**的难题,便是代运营提成能否少一点。嘿嘿。

前后左右经历了俩家亚马逊代运营公司,从亏本XX到赢利,体会或是挺多的。坦白说亚马逊代运营或是有他的使用价值,终究大家做加工厂的,不太可能自身创建精英团队,招骋他人都不知他人几两重。并且真真正正有能力的运营也不会来大家这个地方工作中的。此外代运营的整体费用和自身实际操作来比,也是代运营低。如今运营、美工设计、在线客服翻译工资个人社保啥的加一起可了不得。最终,代运营终究长期性做这种事儿,有很多经历和领域資源,像点评、上主页等方式,我们自己或是实际操作不到的。仅仅亚马逊也不是前两年那麼简单了,领域里边也混进来各式各样的人。大伙儿挑选的情况下依然要把双眼放亮。

假如说如何识别不可靠的亚马逊代运营企业得话,这几个方面能够参照下:

1. 新企业。创立時间1-2年的,尽可能不可以考虑到,一个是工作经验和资源量都不是很丰富多彩,亚马逊一个运营周期时间也需要一年。此外有可能是来蹭热度快速赚钱的。

2. 说大话的。啥都不谈你,就对你说能够 做,可以赚钱。服务承诺你可以做一百万、200万的,这种大部分全是坑骗的。还有一些宣称自已在国外有多少个海外仓储的,我做加工厂了,经常和库房相处。一个好朋友在中国有名的货运物流上市企业工作中,回收了英国一个仓储物流小公司,她们就两个英国转运仓,一个在美国加州的一个在印第安纳,占地面积还不上12000平方米,花了3个多亿元RMB,包含仓储管理系统。不相信代运营企业有这种整体实力。

3. 收费标准尤其低的。之后人们有遇到过一年三万、4万附加费的代运营。一个人的薪水一年都不知道这种吧,再扣减她们业务员的奖励金,真真正正能支出到运营里边的钱确实极少了,怎么可能运营好。

4. 不给看实例的。真真正正在做亚马逊代运营的,总能够 取出好多个账户让你看一下她们操作过程的状况。彻底不给看实例的,要留颗心。

找亚马逊代运营公司需要注意的,应当就这么多了,期待对你们有帮助。

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