找亚马逊代运营公司犯的3个错误，希望对你们有帮助

近期总会有盆友咨询我有关亚马逊代运营的事儿，干脆把自己的历经写下来，之后也是一个回望。

我找亚马逊代运营公司实际上也就是18年春季的事儿，座标山东省，原先也仅仅做生产加工，之后听深圳市的同学说亚马逊还有机会，也就干了。我们都是做厨房用品的，商品就不多说了，全是一些小东西。大家这里也算得上北方地区玻璃瓶子的一个小产业基地，因此商品供货上還是有竞争优势的。商品没什么问题，终究干了十明年了，可是亚马逊实际操作的确一点也不会，那时候就想找个专业性的团体帮大家实际操作。那时还不知道这叫亚马逊代运营。一开始念头也简易，找一个尽可能近一点的，好沟通交流，经营规模大的，应当整体实力强一些。因此选了浙江的一个企业，签了一年的合同书，附加费交了4万，那时候承诺剩余的附加费是3个月后再交的。

开实体店哪些也都挺顺利。备货备了3个品类，6个SKU各备了1000件。尽管大家也不是什么大加工厂，可是6000件和外贸单比上去也很少，因此没想太多就备过去。由于的确也不明白，因此账户大家基本上都没登过，基本上也是看另一方发的消息和数据信息。商品进行市场销售一个月后，大家察觉不正确了，一天才卖2-3个，有时一天也没有订单信息。另一方说成正常的状况，一般要三个月才可以有起色。我询问了我深圳市的同学们，发觉并不是这样。之后亚马逊代运营公司就开始催款剩下的附加费，大家就觉得不可靠了。

没法硬着头皮逼自身逐渐学亚马逊的专业知识。线下推广的运动也加入了几次，还去济南市参与过2次。此刻人们发觉一个难题，亚马逊的长期性库存花费是很高的。如果我们长期性库存积压得话，大家的设备就只有消毁了，由于仓租比生产成本还高。更坑的是，消毁还必须 花费，我送你们外国人还不行吗？厄。。。。。此外库存是有考评的，假如达不上规定，后边你要备货也不让你部位了。而那时早已是8月中，就算是咱们商品卖起来了，很有可能都没法备货。这个时候，大家才观念，大家找的亚马逊代运营企业，说到底坑骗大家。大家计算下，备货9万 运输费五万 广告费用近一万 代运营附加费4万，再加之设计方案包裝等别的七七八八的，大家前后左右资金投入接近二十万。那时真的是心如死灰，大家基本上放弃了，干了最坏的打算。

之家认真梳理一下我们在找亚马逊代运营公司时犯的三个错误：

1. 太注重企业规模。大家一开始觉得大企业毫无疑问有整体实力，因此 大家把企业规模当做了具体的评价指标。之后大家才知道，这种企业里头的运营工作人员大部分全是刚才大学毕业，学习培训1-两个月就入岗了，数最多便是一个实际操作工作人员的水准，压根沒有办法和构思。最主要的备货全是拍脑袋，她们叫检测，唉。。。。一个企业里边真真正正有运营工作经验的，很有可能只能几个人，乃至仅有运营责任人。而企业变大，新项目多了。真真正正有运营工作经验的人基本沒有历经来管你的店面。还比不上小而精的企业，运营主管也有時间来给每一个工程做具体指导。

2. 企业资质很重要。如今每一个领域水会挺深的，因此 挑选服务提供商或是要谨慎，尤其是要调查下集团公司的资质证书。之后大家选了一家有政府投资环境的企业，技术专业度就行许多。

3. 运营企业的销售市场能力很重要。他们非常容易误会。我的意思是亚马逊自身便是一个新的营销渠道，大家外行总非常容易把亚马逊看的太深奥。因此针对一个营销渠道，就必须 网络营销的能力。包含市场调查、市场需求分析、商品的精准定位、挑选、标价、推广方法这些。这是一个系统软件的能力，并不是一个只能在亚马逊上点两下的高校毕业生就可以进行。必须 有充足工作经验的亚马逊股票操盘手领队。大家一下子备货那么多，造成 这么大的损害，便是运营工作人员沒有销售市场能力，那大家当实验鼠，拍脑袋的結果。从大家之后调查服务提供商的工作经验看来，许多运营企业全是滞留在使用的方面。

前边说到大家早已提前准备损害二十万，完毕新项目的情况下，参与了亚马逊一个官方网的主题活动，上边了解了一个较为牛的运营，也可算领域达人吧。他的企业之后接任了咱们的店面，价钱是非常贵的，但是有实际效果。下边是接任后好多个月销售量和库存转变的截屏。企业名字就不用说，有广告宣传行为。

这也是库存转变。8月中库存殊荣，存货周转期要一年之上，得分不过关。40天的时间段调节到翠绿色。到年末早已是存货周转期30天的身心健康情况。

全过程里边也是有一些小插曲，例如新企业规定大家再次做商品连接，这就须要把亚马逊FBA中的库存移出来到第三方库房，再再次备货进来。由于以前备货是老的代运营做的，因此 这种事儿是她们再解决。結果发觉，由于在早期备货的情况下，她们为了更好地锁住库存（大约含意便是防止跳仓），谎报了送货总数，便是违反规定了。造成 大家全部账户都中断了。和亚马逊电子邮件沟通交流了一个月，最终移除取得成功，可是或是丢失2万元的货。也只有自身怀恨在心，由于终究是大家违反规定在先。这种全是拜**件代运营所赐，她们之后得出的计划方案，便是再次给大家运营，直至赢利才行。我是难以相信了，也不愿意和她们浪费时间，错过良好的机会哦！，就完毕合同书了。那时候确实气的不好，不清楚自已如何眼瞎了，找它们做。但是如今追忆起來，早已沒有那么多怨恨了，一是这里边也是有自身挑选出错的难题，此外大家店面上年第三季度刚开始就踏入一切正常路轨了，如今全是平稳赢利的状况了，心理状态会更好一些。如今**的难题，便是代运营提成能否少一点。嘿嘿。

前后左右经历了俩家亚马逊代运营公司，从亏本XX到赢利，体会或是挺多的。坦白说亚马逊代运营或是有他的使用价值，终究大家做加工厂的，不太可能自身创建精英团队，招骋他人都不知他人几两重。并且真真正正有能力的运营也不会来大家这个地方工作中的。此外代运营的整体费用和自身实际操作来比，也是代运营低。如今运营、美工设计、在线客服翻译工资个人社保啥的加一起可了不得。最终，代运营终究长期性做这种事儿，有很多经历和领域資源，像点评、上主页等方式，我们自己或是实际操作不到的。仅仅亚马逊也不是前两年那麼简单了，领域里边也混进来各式各样的人。大伙儿挑选的情况下依然要把双眼放亮。

假如说如何识别不可靠的亚马逊代运营企业得话，这几个方面能够参照下：

1. 新企业。创立時间1-2年的，尽可能不可以考虑到，一个是工作经验和资源量都不是很丰富多彩，亚马逊一个运营周期时间也需要一年。此外有可能是来蹭热度快速赚钱的。

2. 说大话的。啥都不谈你，就对你说能够 做，可以赚钱。服务承诺你可以做一百万、200万的，这种大部分全是坑骗的。还有一些宣称自已在国外有多少个海外仓储的，我做加工厂了，经常和库房相处。一个好朋友在中国有名的货运物流上市企业工作中，回收了英国一个仓储物流小公司，她们就两个英国转运仓，一个在美国加州的一个在印第安纳，占地面积还不上12000平方米，花了3个多亿元RMB，包含仓储管理系统。不相信代运营企业有这种整体实力。

3. 收费标准尤其低的。之后人们有遇到过一年三万、4万附加费的代运营。一个人的薪水一年都不知道这种吧，再扣减她们业务员的奖励金，真真正正能支出到运营里边的钱确实极少了，怎么可能运营好。

4. 不给看实例的。真真正正在做亚马逊代运营的，总能够 取出好多个账户让你看一下她们操作过程的状况。彻底不给看实例的，要留颗心。

找亚马逊代运营公司需要注意的，应当就这么多了，期待对你们有帮助。