如何判断产品有爆款潜质？亚马逊新品推广，看着2个数据就够了

上一期我们说了亚马逊新品推广的6个步骤，也是新品推广的基础工作，把基础工作做好之后，后续应该怎么做？如何判断这些工作时候取得了预测的成效呢？

今天，我就教大家做好新品推广基础6步之后，判别哪些产品有爆款潜质，我们一般需要3-4周时间，具体观察时间如下：

1、前10天

时间从完成定价、广告、coupon、测评、vine、deal这些工作之日起计算，10天之后观察一下店铺的销售数据情况。在这10天内，产品的自然订单数量时候超过10单，且订单的销售金额要大于100美金。

为什么要观察这两个数据呢？我们前期开广告、做测评的目的，实际上就为了提升自然排名，获得自然流量之后出自然订单，前10天一共出10单的标准，就是检验广告、coupon、测评等工作时候取得阶段性的效果。

经过这一些列的操作，如果前10天的自然订单量小于10单，那这个产品成为爆款的概率就比较小了（季节性产品除外）。

另外，我们设置100美金的销售数据指标，主要是有两个原因。一个是防止运营设置过高的折扣来出单。这种订单实际上和产品没有太大的关联，主要是通过低价促销获得。二个这是亚马逊FBA的配送费加上平台佣金等，成本就已经接近10美金了，这个时候无论产品成本价格多低，都属于巨亏的状态。所以低于100美金的产品不能算在类。

2、前25天

自然订单量超过30单，销售额大于300美金。

观察这两个数据的原因上面已经说过了，这里就不赘述了。这里主要说一下为什么是30单，而不是25单。

在新品推广阶段，我们可以允许店铺出单不多，但不能允许数据没有成长。这就好比我们培养一个员工，哪怕前期他底子不是特别好，只要他勤奋肯学，每天都有效进步，我们一样会喜欢这样的员工。同样，这样的员工也会给我们带来惊喜。

相反，如果一个员工始终原地踏步，每天按部就班，那基本可以判断这个员工不会有太大的出息。判断一个新品能否成为爆款也是这样，增长比例至关重要。

3、解决方案

（1）经过25天观察，指数不达标，那就低价清仓或者deal清掉。这里提醒一个点，虽然我们是25天为一个观察周期，但还是要做好提前量。前10天数据如果不太理想，我们就要准备执行B方案，重新选品。

（2）经过25天观察，各项指数良好，出现小爆款，那我们就要开始积极备货了。

具体备货的方法及数量，我在下一篇文章里说。