找亚马逊代运营公司做了近半年，销售总额为何不到3万美金？

前两天，有个企业老板跟我诉苦，称找了杭州某亚马逊代运营公司，做了近半年时间，总的销售额还不到3万美金，这种情况应该如何应对？

对于这种情况，扫地僧不想多说怎么应对，更乐意跟大家分享一下出现这种情况的原因，透过事物看本质。这位老板的核心问题，归根结底其实就是对于销售额不满意，如果销售额做上去了，恐怕也就没有什么问题了。

销售额做不上去的原因是什么呢？扫地僧认为主要有两点：产品和运营。说起亚马逊，大家都知道七分选品三分运营，但是在实际操作过程中，却很难静下心来思考这个问题。要想把亚马逊店铺的销售额冲上去，选品是重中之重。好的运营团队，对于整个店铺的作用，只能是锦上添花。因此，找亚马逊代运营从某种意义上来说，就是找一个优秀的选品团队。

做亚马逊，要对市场行情非常熟悉，对于产品有深刻的理解。以上述老板的经历来说，他们做的是毛巾。他跟我说这个产品，我就知道做不好是情有可原。

一个是家纺这个产品，在2019年曾经火一段时间。那个时间段，南通叠石桥和绍兴家纺城都有亚马逊代运营公司的人，定点驻扎开发客户。那个时候纺织类目的产品还相对蓝海，经过这两年的开发，已经非常红海了。新卖家要想强行进去，要么砸钱，要么赔钱。

二个就是现在的中美贸易问题。很多棉纺织产品都因为进出口的问题，被亚马逊强行下架，这个时候做毛巾，阻力可想而知。说句心里话，不被下架已经是万幸了。

从这个点来说，项目做了近半年时间总额还不到3万美金，主要问题就出在选品上。扫地僧认为，出现这个问题，亚马逊代运营公司要负主要责任。

为什么这么说呢？

首先，企业找亚马逊代运营公司，可能大部分都知道运营的重要，对于选品的重要性知之甚少。在他们的固有观念里，亚马逊运营可以解决店铺的一切问题。所以，有些企业会偏执于现有的产品或者是自己喜欢的产品，也就是从自身出发，忘记了市场因素。那么，在产品确定之前，亚马逊代运营公司有必要跟企业讲清楚，选品首先应当遵循市场原则，万不可依据客户的喜欢，甚至是凭空想象。

其次，对于市场的理解。怎么判断亚马逊代运营公司的实力，就是看他们对于市场的理解。对于亚马逊整体风险不了解，盲目给客户推荐一些红海产品，这就是拿客户的利益当儿戏。