亚马逊代运营盈利的核心点在哪里？

企业找亚马逊代运营，最关心的就是盈利点在哪里，但这个赢利点也是最难掌握的，因为亚马逊代运营会涉及到很多费用，但凡有哪一项工作没有做好，都有可能降低产品的利润点，严重的甚至只能亏本清仓处理。

哪些因素会影响到利润呢？依据扫地僧多年的经验，在亚马逊店铺运营过程中，主要会产生以下几点费用，即产品的成本、包装费用、拍摄、国内运费、头程运费、亚马逊仓储费、亚马逊佣金提点、亚马逊配送费以及广告测评等等，如果是找亚马逊代运营，还会有一个代运营的佣金提点。因此，我们在前期选品的时候，一定要仔细核算好利润，以免入坑。

这里，扫地僧提几个大家平时比较容易忽视，却又会决定产品利润的几个点，降低企业在选品和备货阶段的试错成本。

首先要说的是产品的成本。企业自运营还好，如果选择亚马逊代运营，一定要选择售价在20-50美金之间的产品，这个价格区间段的客户最多，利润也**。如果是低于20美金，那么扣除掉亚马逊的配送费和佣金提点，再减掉头程费用，退货率稍微高一点，基本就没有利润可言了。

要求不高于50美金，也是有两个原因。一个是高于50美金的产品，则会因为客单价过高，流失掉部分客户，不是**的选择。二个是降低企业的备货压力。在亚马逊上售价为50美金最有的产品，在国内的进货成本通常只有50-60元。对于企业来讲，利润比较客观，后期的备货压力也不大。这个也是最适合找亚马逊代运营的价格区间段。

其次，产品的包装尺寸一定要严格注意。有很多产品，都是套装。许多企业找亚马逊代运营，都犯过类似的错误，只看了单个产品的尺寸，忽略了包装尺寸，最后导致尺寸超标，最终导致物流、仓储、配送成本水涨船高。

也千万别指望亚马逊代运营公司的运营能给到什么好的建议，绝大部分代运营公司的运营都是女性，她们每天都是盯着自己的一亩三分地，耕完了回家，很少会顾及到其他方面。

再次，就是产品的破损和退货率。有些产品是亚马逊代运营都唯恐避之不及的，就拿服装和玻璃制品来说，前者看似市场体量大，但实则退货率奇高，后者竞争压力相对较小，但是破损率却让人心碎。

最后，就是关注一下整体的利润率。亚马逊代运营一般都会有佣金提点，因此，前期选品时，产品的净利润一定要控制在30%以上，低于这个标准的产品，都不要做。