亚马逊代运营公司如何进行差异化选品，亚马逊选品的方法

今日大家来聊一下amazon选品全过程中的一些差异化构思。

事关amazon的选品，我以前写了三个关键的维度，坚信许多商家盆友到看了那一篇文章。

纯新手刚进场的情况下，选品一般全是靠觉得、看数据信息，感觉看不惯或是觉得非常好就会决策去做一款产品。

这类比较粗狂的选品方法，大家称作选品的**种维度。

而拥有一定工作经验的商家，就会把选品工作中做的更为的细腻，她们不仅是剖析产品自身，还去剖析关键的竞争者。

最关键的是，她们会把竞争者的身上的存在的不足找出去，随后作出差异化的更改，大家称作选品的第二种维度。

选品的第三种维度，也是**级别的维度，那么就想要你对这一产品类目有十分深层次的掌握，随后打造出发生在销售市场上并不具有这类作用、外型、组成的产品。

这第三种维度不但必须领域的工作经验，还必须较强的资产的适用，由于牵涉到开私模的难题。

那麼，如今为何**种维度难以挑选出非常好的产品了？

由于时代变了，之前大家靠信息差赚钱的时期早已过去。

之前是注重“人无我有”，如今呢，一切商家都能够随便寻找并出售你如今已经出售的产品，因此 如今注重的是“人会有我优”。

大家今日就从下边好多个层面说一下，差异化的理论依据在哪儿。

1、先深入了解你的产品

我经常跟企业的产品开发者说的一句话便是：你务必要比你的消费者更掌握你的产品。

举个非常简单的事例，大家以前在做国外市场的健身运动类目，干了一款十分冷门的产品器材。

就类似下边这类在国外十分时兴可是中国没人玩的健身运动产品。

之后，大家新引来了一名产品开发者，是一名在国外有八年定居工作经验的我们中国人，他为大家产生了许多有关这一产品类目的新的开发设计构思。

例如这类器材如今拥有哪些的发展趋势、如今英国年青人又对这类健身运动干了什么改善、如今盛行英国的全新游戏玩法是如何的，这些。

这种物品全是创建在对这一产品的充足的掌握以上的，自然这种提议也为这个产品的生命期引入了新的魅力。

针对产品开发者而言，尽管你很有可能不太可能具有那样的本地社会经验，可是你或是要常常添加一些有关这类产品的社交网络兴趣爱好组。

你仅有紧随这种产品的发展趋势时尚潮流，持续去深入了解你的产品，你中后期的差异化才会出现设计灵感来源于。

2、**限度去剖析市场竞争产品存在的问题

俗话说得好：知己知彼，百战百胜。

你提高了对自身产品的认知能力，你还需要去深入了解你的市场竞争产品。

产品的review、QA这种控制模块，就给我们很好的掌握方式。

仅有这种能够跟顾客完成平行线互动交流的控制模块，你才会看到顾客最真正的要求。

你能把review页面拖到最下边，寻找“see all reviews”按键。

随后把review的显示设置为三星下列。

这一缘故非常简单，一般产品的薄弱点都是会掩藏在恶意差评中。

这个时候，你也就能够见到这款产品的真正存在的问题。

你要能够运用上边的review输入框。

在我们键入“Flimsy”这个词时，你也就能够见到全部的有关“Flimsy”（松驰不牢固）的埋怨。

3、要持续去科学研究差异化的方法

差异化的方法，有很多种多样。

理论上说，只需是跟你竞争对手存有差别的地区，都能够称作差异化的更新改造。

可是我们在差异化的研究过程中，要记牢一定，那便是你的差异化一定如果合乎市场的需求和消费者要求的差异化，沒有历经市场调查的差异化只有算作盲目跟风的差异化。

例如我的竞争者卖的是鲜红色的豆桨机，我为了更好地差异化，做一款翠绿色的出去。

可是针对豆桨机这一产品，消费者对产品多功能性的要求远远地超过对产品外型，因此 这一差异化就归属于失效的差异化。

再聊的直接一点，便是沒有差异化到好点子上来。

实际差异化的方法，在不一样的类目和不一样的产品的身上也是有不一样的方法，大家看来下边这类差异化的方法：作用复合型的差异化。

大家赶到Dog Toys这一小类目。

他的类目树是那样的：

Pet Supplies

‹ Dogs

Toys

Automatic Ball Launchers

Ball Launchers

Balls

Chew Toys

Flying Discs

Plush Toys

Ropes

Squeak Toys

我们可以见到，在Dog Toys这一三级类目下，又分离出来了Squeak Toys这些八个四级类目。

这八个四级类目就是这个类目的最少的一层类目，也就是这八个类目各相匹配8种不一样的产品。

有全自动球类运动信号发射器：

有手动式改球类运动信号发射器：

有小狗球类运动小玩具：

也有咬合类小玩具：

绳子类小玩具：

那麼，许多商家就会从多功能性上对这种产品开展融合，立即将能够达到不一样狗要求的产品开展配搭。

上边这款产品不但包括了Ball Toys，还包括了Rope Toys、Squeaky Toys、chew Toys，达到了许多狗主人家的不一样选购要求。

产品还附送了几包狗的排泄物塑料袋做为小礼品，也给产品的差异化产生了许多的闪光点。

上边这类差异化仅仅拿出来给大伙儿举个事例，大伙儿在差异化的全过程中能够融合自身的产品类目作出一些合乎销售市场规定的改善。