亚马逊代运营案例-服饰类产品单店铺半年销售额178万美金

要说竞争最激烈的行业，服饰类产品说排第二，没人敢说排**。每个人的生活都离不开衣食住行，“食住行”这方面，线上和线下的区别较大，且一般都是线下的体量要远远大于线上的体量，只有这“衣”是线上线下相差不大，甚至线上的体量要大于线下的体量。

为什么服饰类产品热衷于线上销售呢？因为可以大力的节省成本。2016年，我们在杭州做国内电商代运营的时候，一间8个人的电商公司，一年的销售额就超过2个亿。试想一下，要开一家线下的实体店，且不说一年做到2个亿的销售额有多难，即便做到了，需要投入多少人力成本？恐怕不是18个，28个人能完成得了的。

跨境电商在国内一篇火热，不少服装厂家也找到我们做亚马逊代运营。我们主要将时间和精力用在家纺和家居类目上面，对于服饰类目，我们没有太多时间，所以对服饰类的项目，我们并也不太关注。

2019年，上海一个服饰类卖家找到我们，希望谈一谈亚马逊代运营的服务问题。这个卖家的情况是这样的：他们现在有6个在运营的店铺，加起来平均月销售额超过100美金。但是卡在这个节点上面，已经有半年没有上升了，希望通过我们的亚马逊代运营服务，可以让店铺的销售额有一个量的提升。

接到这个case后，亚马逊代运营团队对所有店铺进行了逐个数据分析，对店铺不足的方面进行了统计，并针对这些不足的方面，给予了针对性的解决方案。例如，我们发现店铺的单量一直很稳定，但是转化率一直上不去，我们针对性的对某些关键词加强站外推广和留评，加大单品的流量和转化率。

在亚马逊代运营团队的调整下，有一半以上的店铺在第二个月就看到了明显的效果，单月销售额从10万美金增长到15万美金以上，剩下的店铺也有小幅度的上升。半年之后，代运营的所有店铺的月销售额均增长了70%以上。

厂家对于亚马逊代运营团队的操作效果表示基本满意。但融皓科技认为，最适合亚马逊代运营的还是一些标品，例如家纺、家居、体育、办公等产品，服饰类产品虽然市场空间大，但是变体太多，对于企业的压货能力有很高的要求。

另外一个不适合找亚马逊代运营的地方是，服饰类产品的退换货率太高。这也是大部分亚马逊代运营公司不愿意接服饰类产品的原因。

如果真要选择服饰类产品，也尽量别选女装，可以做一些垂直类目的产品，例如演出服、礼服、老人服饰等。

融皓科技是一家专业跨境电商代运营公司，主要为中国品牌提供靠谱的亚马逊代运营、独立站代运营及沃尔玛等相关服务。

融皓科技每年帮助数千名卖家入驻亚马逊全球开店，指导新卖家运营，解答他们在运营过程中碰到的问题，定期开设亚马逊培训班，帮助亚马逊卖家提升运营技能。

融皓科技所有运营导师均选自亚马逊代运营团队，为运营主管及以上职位，有丰富的亚马逊代运营经验，传授的亚马逊运营技术也是时下最新最实用的方法。

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