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亚马逊代运营案例-服饰类产品单店铺半年销售额178万美金

发表时间:2021-07-09 13:33作者:融皓科技网址:http://www.ronghoo.com

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要说竞争最激烈的行业,服饰类产品说排第二,没人敢说排第一。每个人的生活都离不开衣食住行,“食住行”这方面,线上和线下的区别较大,且一般都是线下的体量要远远大于线上的体量,只有这“衣”是线上线下相差不大,甚至线上的体量要大于线下的体量。

为什么服饰类产品热衷于线上销售呢?因为可以大力的节省成本。2016年,我们在杭州做国内电商代运营的时候,一间8个人的电商公司,一年的销售额就超过2个亿。试想一下,要开一家线下的实体店,且不说一年做到2个亿的销售额有多难,即便做到了,需要投入多少人力成本?恐怕不是18个,28个人能完成得了的。

跨境电商在国内一篇火热,不少服装厂家也找到我们做亚马逊代运营。我们主要将时间和精力用在家纺和家居类目上面,对于服饰类目,我们没有太多时间,所以对服饰类的项目,我们并也不太关注。

2019年,上海一个服饰类卖家找到我们,希望谈一谈亚马逊代运营的服务问题。这个卖家的情况是这样的:他们现在有6个在运营的店铺,加起来平均月销售额超过100美金。但是卡在这个节点上面,已经有半年没有上升了,希望通过我们的亚马逊代运营服务,可以让店铺的销售额有一个量的提升。

亚马逊代运营服饰类产品.png

接到这个case后,亚马逊代运营团队对所有店铺进行了逐个数据分析,对店铺不足的方面进行了统计,并针对这些不足的方面,给予了针对性的解决方案。例如,我们发现店铺的单量一直很稳定,但是转化率一直上不去,我们针对性的对某些关键词加强站外推广和留评,加大单品的流量和转化率。

在亚马逊代运营团队的调整下,有一半以上的店铺在第二个月就看到了明显的效果,单月销售额从10万美金增长到15万美金以上,剩下的店铺也有小幅度的上升。半年之后,代运营的所有店铺的月销售额均增长了70%以上。

厂家对于亚马逊代运营团队的操作效果表示基本满意。但融皓科技认为,最适合亚马逊代运营的还是一些标品,例如家纺、家居、体育、办公等产品,服饰类产品虽然市场空间大,但是变体太多,对于企业的压货能力有很高的要求。

另外一个不适合找亚马逊代运营的地方是,服饰类产品的退换货率太高。这也是大部分亚马逊代运营公司不愿意接服饰类产品的原因。

如果真要选择服饰类产品,也尽量别选女装,可以做一些垂直类目的产品,例如演出服、礼服、老人服饰等。

融皓科技是一家专业跨境电商代运营公司,主要为中国品牌提供靠谱的亚马逊代运营、独立站代运营及沃尔玛等相关服务。

融皓科技每年帮助数千名卖家入驻亚马逊全球开店,指导新卖家运营,解答他们在运营过程中碰到的问题,定期开设亚马逊培训班,帮助亚马逊卖家提升运营技能。

融皓科技所有运营导师均选自亚马逊代运营团队,为运营主管及以上职位,有丰富的亚马逊代运营经验,传授的亚马逊运营技术也是时下最新最实用的方法。

与融皓科技一起,实现中国品牌出海。


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