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亚马逊代运营案例-时尚品类第4个月销售额过13万美金,总体利润率偏低

发表时间:2021-07-12 20:44


亚马逊代运营背景

一个商品的属性有哪些?我们在看一个产品的时候,通常会按照它的价格、体积、材质、颜色、重量、季节性、市场体量、品牌占比等多个纬度来给它画像,再来判断它在亚马逊平台的竞争力,然后才能判断它是否适合代运营。

时尚类产品,主要受众是年轻女性,在没有足够的品牌溢价空间的前提下,一般都是以中低端消费者为主要群体,也就说,时尚类产品的价格一般都很低。

单就时尚品类来说,虽然有很多厂家找过我们了解亚马逊代运营服务,但绝大部分都因为产品的销售价格问题,大部分都没有签约。原因也颇为无奈,按照的产品单价,利润非常低。在销售情况非常理想的情况下,扣除掉亚马逊代运营基础服务费用和佣金提点之后,厂家的利润已经所剩无几。

2020年,上海某化妆品厂家通希望在亚马逊平台销售时尚产品套装,询问亚马逊代运营的费用及效果。他们产品的种类很齐全,价格方面有一定优势,亚马逊运营团队通过市场调研发现,该产品的售价普遍在20美金上下,店铺刚上架,与竞品店铺竞争的话,需要加大广告及测评力度,整体利润算下来,有可能是负数。

厂方认为:他们做跨境电商更看重长期的利益,找亚马逊代运营的目的,节约时间和精力,拓展一条销售渠道,通过产品的销量占领市场。

亚马逊代运营过程

时尚品类的竞争非常激烈,运营团队制定的策略是:先找到一个竞品店铺,前期投放自动广告加大店铺流量,通过价格优势在3个月内将竞品店铺打下去。同时,增加站外推广和测评的力度,提升店铺的转化率。店铺运营半年后,实现当月的盈亏平衡。

厂家看完亚马逊代运营的销售额预估之后,同意了运营方案,并积极备货。

亚马逊代运营结果

亚马逊代运营案例时尚品类

**个季度的销售结果并不理想,原本计划在**个月的销售额做到5万美金,最终只做到了3w美金左右,次月的销售额也不顺利,总体下来,亚马逊代运营**季度的销售额完成了月75%

经过近3个月的积累,店铺从第4个月开始开始发力,销售额直接从7万美金跃升到13万美金。

总结:

亚马逊代运营时尚品类不适合短平快的打法,需要做长期规划,代运营前期需要较大的投入,广告赞比会比较高,且销售额做上来了,也不一定立马就能看到利润。找亚马逊代运营,厂家需要做好长线准备。

融皓科技为企业提供靠谱亚马逊代运营服务,合作之前先做市调,适合亚马逊代运营的产品才能签约,不适合代运营的产品建议企业更换产品或者由融皓科技选品。

除代运营之外,融皓科技还组建了亚马逊全球开店、亚马逊运营培训等体系,为企业提供一站式跨境电商运营服务。



亚马逊代运营