亚马逊全球开店卖家被批量封号，今后亚马逊卖家将何去何从？

亚马逊全球开店此轮对卖家采用的“封号”姿势，不论是竞品模式品牌卖家，或是进货方式非常卖家都是在服务平台眼前遭受激烈。一个亚马逊大卖倒地，其身后涉及到的是不计其数的下岗群体，加工厂上干万的商品库存积压，及其全部全产业链条中的各种服务项目绿色生态。那麼，此次“亚马逊店铺封号”领域地震，对未来经济卖家布局会导致什么危害？

“封号”地震灾害后的跨境领域巨大变化

综合性多名卖家见解，大家干了以下汇总：

1、亚马逊全球开店卖家金字塔结构遭遇重新洗牌。据不彻底统计分析，2020年有近十亿美金的新资产涌进销售市场，用以回收或项目投资亚马逊卖家和品牌。如下图表明，2020年，850位亚马逊热销奉献了亚马逊全网站10%的GMV，38000多名卖家奉献了50%的GMV，总体来说，360000多名亚马逊卖家奉献全网站90%的GMV。可以看出，伴随着亚马逊销售市场GMV的一再提高，TOP卖家所占的占比愈来愈小，总数大量的小卖家造就的GMV金额愈来愈高。伴随着小卖家和初学者卖家的进场，大卖家的提高也愈来愈难。

随着上年跨境电商受欢迎趋势下，刺激性很多新卖家涌进，老卖家错判销售市场，导致很多积压货，价格竞争此起彼落，品类减少等状况。“从本次封号事情看来，服务平台方或存有清理的概率——把根据虚报评价占有头顶部的卖家清理，迎来新的重视商品和服务项目的卖家人群。”SUGA苏嘉创办人兼CEO谭嘉荣Jaron Tam讲到。

2、华东华南卖家区块链的影响力互质。此次亚马逊全球开店封号潮关键集中化在华南区头顶部热销，华南地区热销裂变式对领域布局造成极大危害，相对来说，华东区受蔓延到较小。

在2020亚马逊全球开店云社区论坛上就曾强调，我国卖家地域分布地区逐渐从珠三角、长三角持续扩展，向内陆地区拓宽，遮盖大量特色农业带。加上具有出口外贸有悠久的历史，类目市场竞争等先天性优点，海西经济区卖家更加活跃性。

金融文学家朱秋成表明：“封号事情以后，华南区热销重挫，不清除将来跨境电商销售市场会出现华东华南卖家区块链影响力互质的很有可能，”

3、经营游戏玩法的更改。亚马逊代运营尤其是对于高档经营，一直是头顶部卖家的核心优势和資源，店面封号，工厂倒闭的与此同时，这种优秀人才变成领域抢手货，加速流动性优秀人才。而在本次亚马逊封号振动下，一部分卖家挑选“出售账号”留有余地，一些再次留到亚马逊上的卖家表明，当集团旗下品牌封号后，会拆换另一个品牌然后卖原先的商品，为此逃生。

而在本次封号事情中，也有卖家曝料一个品牌“牵一发而动全身”造成几十个账户所有封号的状况。也就是说，同一个品牌下办理备案或受权的店面，在其中只需一个店面做实刷单行为，那麼品牌下全部店面都或有封号的很有可能。对于此事，专业人士明确提出搞好“品牌防护”的提议，即一个店面一个品牌，品牌就用开实体店材料中的法定代表人申请注册。

发慌之外也有多名卖家直言陆续逐渐转为店面安全检查，从而导致当今目前市面上店面安全检查花费疯涨。“未出事先店面的安全检查花费平均价约在几百块，但如今服务提供商广泛乘势价格上涨，花费早已飙涨到大几千块。”卖家Fannie表露道。

4、跨境资产风潮是不是会迈向另一个极端化？更对焦资产视角看来，此次被封号卖家绝大多数是由消费投资提前准备发售的跨境公司，受封号事情危害，让一部分公司资产倾家荡产。以深圳市天安云谷某公司为例子，在亚马逊账户封号后，资产吸走曾股权融资的1.五亿，企业立即宣告破产。与此同时，一些品牌卖家在逐渐裁人，跨境专业人才减温。

一位专业人士表露，“风险投资机构已逐渐清查所投跨境电商品牌的风险性，包含再次对待她们的公司估值，乃至一些大卖家发售方案或也有疑问了。”朱秋成也直言：“资产进入跨境电商会造成一定危害，现阶段资产针对跨境电商的较大 忧虑之一即网络信息安全，风险控制难题，资产会慎重思索。”

但是，也是有另一种响声表明，本次封号事情对中后期金融市场针对跨境公司的项目投资激情也许危害并不算太大。谭嘉荣表述道，从上半年度资产数据信息看来，早已超出了上年一一年的额度。依据白鲸出海不彻底统计分析，2020年一共有6个中国跨境电商新项目得到 股权融资，可是2021年上半年度高达23个。在其中DTC也成为资本最亲睐的跑道，一共有12个DTC出航新项目得到 股权融资。 “Anker和SHEIN在特殊历史时间环节把握住了收益，某层面也取得成功爆红，引起大家对出航品牌和独立站探讨。因此 ，封号事情中后期金融市场针对跨境公司的项目投资激情仍非常值得希望。”他说道。

怎样客观对待本次封号事件？

一场“领域决战”早已被刮起。针对智勇双全的老跨境人也许早就对“封号名场面”习以为常，从2018年“214封号”、到2019年“525封号”、再到2020年“新春封号”，但为什么绝大多数跨境卖家在此次封号事情中稍显淡定从容且甚少有些人站出去伸冤，到底该怎样公平丰厚的点评本次封号对领域的危害，及其更长远的实际意义是啥？

本次亚马逊停业姿势大，发售等级热销都早已大量改动，业内广为流传特别是在对于精典类卖家着手更加“强烈”。“往往精典类卖家更易有没有中招，很重要的一点取决于精典方式更非常容易推出爆款，推动店面起量，因而卖家集中化在精典类上或存有根据高科技等方法提高店面或商品排行的动因，控制虚报评价等从而清理Listing。而另一方面，泛类目等权重值相对性较低，不占有优点，非常容易被忽略因此在本次封号事情中造成不良影响较差，反倒给予了一个进入精典业务流程的机遇。”朱秋成剖析道。

谭嘉荣告知维克多雨果跨境：“目前，伴随着科技的发展，以往许多 营销的途径慢慢无效。而国外的消費人群也逐渐应用大量的测假评价的专用工具，从实质看来，亚马逊此次封号严查确实在维护保养自身服务平台的公平公正。”

但是，大部分卖家在本次封号事情中表露心里话——亚马逊的体制更好像一个飞机黑匣子！解释权都是在服务平台，卖家们难以掌握哪些个人行为、什么时候点会开启服务平台道德底线，全靠一次次的“试出”。应对始料未及的封号困境，卖家们投入了惨重的成本，而这只不过诠释了一个最基本上的服务平台生存之道，即合规管理；但另一方面，这一事情也在暗示着跨境电商游戏玩家们，卖家对服务平台的依赖感越大，遭遇的不确定性风险性亦在增加。

“一旦被封号后再修复的概率基本上为零，这对卖家来讲是一种承受不住之痛，轻则大伤元气，重则等同于立即判刑‘死罪’，不清除也有一部分发生‘误伤’的状况。更艰苦的是，在‘有没有中招’以后投诉之途举步维艰。”卖家Fannie讲到。

我想说，亚马逊跨境电商卖家更为合规管理的与此同时，也期待可以针对跨境电商服务平台开展标准和管控，例如根据我国网络技术法律法规，健全跨境电商关键点。不论是从卖家方，或是服务平台方，都需要严格标准，让卖家有效需求和健全消费者维权方式，有法律规定。

谭嘉荣根据出航电子商务模式的三个环节做进一步讲解：

一是红利期：初期卖家运用供应链管理优点，以站群系统方式对平台电商的竞争者构建巨大的营业性优点，进而发展趋势。

二是高效率期：在**阶段盈利的卖家，拥有二种发展前景，一种是根据纵向一体化，持续提高服务平台类目的有益优点，因而初期进货卖家都期待每一个类型的头顶部卖家全是自身的店面；第二种发展前景，则是以SheIn和Anker为意味着的出航品牌。Anker借助商品的产品研发自主创新，打造出自身的品牌，而SheIn以独立站的方法，打造出前面拓客和后面供应链管理工作能力，把客户抓自身手上。

三是当今环节：2020年的提高发生爆炸，让许多 资产也对亚马逊跨境电商带上新的期待，但与此同时也产生工作压力和转变。假如要给如今下一个界定，则是使用价值的取现——针对绝大多数服务平台卖家来讲，服务平台卖家除非是完成头顶部卖家的变化，不然难以在亚马逊代运营的服务平台逻辑性下，完成客户的存留。