2022年跨境电商亚马逊和独立站哪个更好做一点？

全球全部Shopify商家上年一共卖了1190亿美金。

那亚马逊呢？

上年亚马逊的GMV是4900亿美金，看上去或是比Shopify强多了。

可是这4900亿里有1900亿是亚马逊的直营产品销售总额。

换句话说，全世界亚马逊商家在上年一共卖了3000亿。

1190亿 VS 3000亿，不经意间，上年Shopify商家的市场占有率早已贴近亚马逊商家的40%。

实际上 ，在2018年，Shopify商家的市场规模还占不上亚马逊的25%。

毫无疑问，Shopify所表示的独立站方式已经强悍兴起中，而且将来也有很大的上升室内空间。

可是，伴随着新进场的商家愈来愈多，独立站行业的竞争力也越来越大。

大家都逐渐说，流量成本费增涨啦，转换率愈来愈差啦，独立站的收益要告一段落。

到2021年，又常常能够听见各种各样传言：

Facebook广告宣传帐户封禁啦，BM和本人号都没啦；

Google GMC投诉又不成功啦，Google Ads逐渐经常封禁啦；

Paypal帐户也没啦，资产被冻洁啦。

啊！Shopify店面居然封号啦。

各种各样封禁封店面的传言，免不了让诸多还没进局的游戏玩家望而生畏。

那如今亚马逊商家转型发展独立站是否有戏？

如今我便把话放这里，自然有机会，并且是非常有戏。

今日我能从下列视角，聊一聊为何时下仍是亚马逊商家转型发展独立站的金子阶段。

独立站的收益确实完毕了没有？

如果我们常说的独立站就是指“Shopify站群 1688一件代发 Facebook测品放量上涨”，那很遗憾，独立站的收益很有可能愈来愈小。

这类站群系统Dropshipping方式因为出售的商品明显单一化，不一样店家中间相互之间跟卖的状况五花八门，导致它们的流量成本费持续飙涨，测到爆款的难度系数越来越大，内卷状况持续比较严重加重。

从国家政策层面而言，粗鲁且粗暴的站群系统Dropshipping方式，在近期一年里变成 各种流量服务平台关键打压的目标。封广告宣传帐户，封Paypal，封店面，无论是对热销或是小卖而言，全是司空见惯的难题。

那样的方式在未来较长一段时间里一定还会继续存有。

可是不能否认，这也是一条市场竞争巨大，风险性非常高的路。

**是的事例便是深圳北站群Dropshipping热销有棵树，2021年上半年度在短短好多个月内，独立站营业收入从4五百万急剧下降至近一百万。

因此 ，假如你听闻独立站如今愈来愈不太好干了，那不无道理，至少是这句话是正确了一半儿。

可是，如果我们常说的是，挑选产品卖点与众不同的具有多元化的商品，利用方便快捷的建站工具来打造出竖直精品网站，并应用Google Ads，Facebook Ads，SEO，电子邮件营销，网络红人营销推广，无线推广等多种渠道推广宣传，搭建企业形象。那麼独立站仍是时下跨境电子商务行业的最強出风口之一。

这就不能不提及最近一个**的实例

短短的一年内，这一网址月均流量就从0冲到贴近100W，在国外的流量排行靠近前1W强。

这一网址便是最近在跨境电商社交圈内颇有名，由北京北京全量飞速高新科技公司发布的Halara。企业创办人是前瓜子二手车CTO张小沛。

发布仅仅一年内，全量飞速早已领到了红杉中国、IDG等风投组织贴近一亿美元的股权融资。

有些人也许要说，有强有力的资产助推，高额费用预算空袭各种各样广告宣传，何愁不开单？何愁没法“飞速全量”地把独立站做起來？

假如只仅仅觉得Halara如今的考试成绩是资产促进的結果，那么就有点儿把事儿想的过于理所当然。

快精品女装领域，13年前Shein就逐渐自己建网站出售，这13年间进入的用户不计其数，萧条被淘汰的也不在少数。

现如今的跨境电商时尚女装领域已经并不是瀚海，即使放到一年前也不是。Shein也离开了13个年分才有下面的好几千亿公司估值。

所有人要想在时下从时尚女装这片大火爆中冲出一条刀轮海厅，都谈不上容易的事。

时尚女装是比赛道，可是健身运动休闲女装称得上是一个细分化跑道，从这一市场细分进入，某种意义上也是避免了与Shein等头顶部游戏玩家的积极市场竞争。

营销推广层面，Halara的精英团队也是先拔头筹。

近期好多个月，她们早已在Google Search，Google Shopping，Facebook，TikTok等服务平台迅速放量上涨，与此同时又进行大量的网络红人协作，而且普遍合理布局无线推广。

在多种渠道的促进下，Halara的知名品牌词搜索指数在短短的大半年，就超出了13W每月。

13W是啥定义？强如Anker，现阶段在美国地区的Google知名品牌词搜索指数，每月也但是10W。

一个刚发布没多久的独立站，能在短期内以内打造真真正正的意义上的品牌知名度，早已算得上一个很大的惊喜。

独立站的品牌知名度多强，**是的考量方法之一便是看知名品牌词搜索指数有多大。

检索企业品牌词进去的流量，全是**的高品质流量，转换率特别高，且基本上不需要再愿意为之投入一切营销推广成本费。

这也是为什么很多亚马逊商家都是在探寻怎样转型发展独立站，在亚马逊上就算是当然流量订单信息也都是有服务平台提成的成本费。

而独立站假如打成了品牌知名度，由品牌知名度产生的订单信息盈利都彻底归自身全部。

Halara的事例提醒大家，时下做独立站，也有戏，收益都还没完毕。

亚马逊热销Anker为什么更改独立站对策

安克在今年初对她们独立站布署干了一次重特大的调节——把“buy on amazon”的按键除去。

在这个调节以前，独立站针对安克的实际意义大量是为亚马逊店面做站外引流方法。

从Google和Facebook买量，以独立站做为过滤装置，将选购意愿充足高的流量正确引导至亚马逊Listing网页页面，进而将这一条Listing在亚马逊上的排行拉上去。

有些人很有可能想问，为什么不立即利用Google和Facebook立即推广亚马逊Listing网页页面，正中间为什么要加多独立站这一层？

有一种概率是，假如根据广告宣传立即给亚马逊Listing引流，很有可能会引进选购意愿低的流量，导致Listing总体转换率降低，对它在亚马逊上的总体排行有很大的危害。

因此 这类独立站更像一个流量转运站，那时的安克看起来在做独立站，事实上或是盯住亚马逊。

那麼今年安克将亚马逊通道从独立站撤除，又代表哪些？

利用独立站为亚马逊做站外引流方法，每成一单，既要投入Google或FB的宣传费，又要投入亚马逊服务平台的提成。

投入两份成本费，为了更好地的把Listing拉上去，让它获得大量的亚马逊站内流量。

可是当亚马逊的销售量提高到一定水平，速率逐渐趋向轻缓或者碰到难题时，就算再精确外站引流方法也无法让Listing更上一层楼。

因此安克继而将眼光放进了独立站，让独立站变成 下一个突破点。

独立站有本田思域流量的特性，客户在独立站提交订单，商家能够得到 该用户的关联信息内容，例如电子邮箱和电話，这一部分客户資源就被独立站累积沉积出来了，商家随时随地能够 利用电子邮件营销或营销短信来正确引导老顾客重复购买。

本来在谷歌搜素“anker”的客户，有非常一部分最后会进到亚马逊选购。

从SEMrush我们可以见到，2021年安克在谷歌搜素的绝大多数费用预算都耗费在了含有“anker”的品脾关键字。

安克的目标很显著，想把自己的铁杆客户逐渐从亚马逊迁移到独立站，最重要的是塑造消费者的消费习惯——之后想买安克，来官方网站买。

这也是一场知名品牌和网站中间的流量抗争。

假如安克独立站销售量占有率能够 不断地提高，代表着能够 减少服务平台成本费，而且将客户資源紧紧把握在自已手上。

这也是为什么亚马逊商家们要做独立站的缘故之一。