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亚马逊新品推广5步,迅速打造爆款

发表时间:2022-05-11 17:32




今天跟大家说一个快速测款的方法,这个方法用好了,只需要5步就可以快速打造爆款。


1、定价

我们在产品上架之前,一般会先选择一个竞品,也就是假想敌。产品上架初期,很多运营动作,都是围绕这个竞品展开。我们要做的,就是超越这个竞品。(怎么确定竞品,这个在我前面的文章里面有详细的教程。)

说回定价,新品上架定价一般是竞品的90%或者低2美金,两者取其中价格高的,比如竞品10美金的产品,我们定价9美金就可以了;竞品是50美金的产品,我们定价48美金就可以。

说一点题外的,国内电商的内卷为啥这么严重,就是因为这种操作手法在国内已经司空见惯。但不得不说,这种方法要是用好了,那是真的香。


2、广告

定价让我们确定了更强的竞争优势,这个时候就是要获取流量了。

电商和传统商业模式不一样,酒香不怕巷子深的鬼话,在这里是完全行不通的。传统商业模式大多是被动获客,而电商则需要主动出击。再说,即便是传统商业,也得选个好位置不是。

我看到过有很多卖家,认为自己的产品这好那也好,就是卖不出去,就是广告运营不到位。

开广告我们一般是自动广告+手动广告同步去开。自动广告开广泛匹配获取**的曝光和展示,跑一些核心关键词以外的关键词出来。自动广告里常常会有一些让你感觉到以外的高转化关键词;手动广告我们添加2-3个核心关键词就可以了。

需要说的是,不管关键词精准与否,前期店铺的转化率都会低得让你关店了之。这个时候,你要做的就是挺住,并且做好第三步和第四步。


3、Coupon

开广告是为了引流,有了流量之后,就要加强转化。除了主图+标题这些因素之外,我们还要做coupon来吸引买家点击。

Coupon的力度,我们前期设置10-20%之间。如果超过5美金了,直接设置优惠金额就可以了。

有些卖家说,前期扣除掉广告费用之后,都没有10-20%的利润了,设置这么高的coupon就会亏本了。这里要强调一个点,新品推广期间,可以忽略利润的问题。只要我们前期在选品时,根据《利润核算表》算出来的利润没有问题,coupon就可以按照这个比例执行下去。


4、测评

流量进到店铺之后,如何让买家下单?消费者都有从众心理和选择困难症,哪里排队人多,就往哪里去。排队的地方一定好吗?这也说不定。反正大家都说好,就不会有错。

测评,可以让我们帮助消费者快速下决定。

不过,大家也知道,所有电商平台对于测评都是严厉禁止的,亚马逊也不例外。去年华南五虎被亚马逊封店,就是跟测评有关。在卖家圈里有句话说:做测评是找死,不做测评是等死。所以,为了不等死,测评还是要做的,只是要把握好度。

做测评我们前期每天是2-3单。广告流量和coupon,这个订单数量占比并不算多。这里要说明一点,测评的资源很重要。一般大的运营公司都有自己的站外推广团队,他们负责本公司的站外推广和测评等工作,这种相对靠谱和安全。市面上一些专门做测评的服务商,不确定因素就会多很多。

每天2-3单是出单情况,同时我们还要安排留评。卖家自然留评率只有1%-2%,而且这还是比较理想的状态。我刚才给一个卖家看店铺的时候,发现他的店铺虽然出了400多单,好使评论只有1个。如果不做测评,又不懂催评技巧,很多卖家都和他一样。

前面我们说了评论对于订单转化的重要性,而自然留评率又如此之低,这也从另一方面告诉我们,测评是一定要做的。


5、Vine计划

提升评论的方法有很多,除了自己找人做测评之外,还可以参加亚马逊官方的vine计划。这是亚马逊官方比较推荐的获取评论的渠道,或许亚马逊官方也觉察到了买家的自然留评率太低了,有意出一些政策帮助卖家获取评论。

多参加亚马逊官方的活动,对于店铺没有坏处。只要能报vine计划,我们就要最早期报。


6、Deal

上架**天,我们就要安排按照效果付费的deal,以此来修正前面流量转化过高的问题。Deal可以带来很多流量,这些流量进来之后,可以将订单转化率降低,同时也可以带来一些订单。

做好以上六步之后,我们只需要观察两周的数据,就可以判断这个产品是否有机会成为爆款。判断的依据,在后面的文章中我会告诉大家。






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