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如何判断产品有爆款潜质?亚马逊新品推广,看着2个数据就够了

发表时间:2022-05-13 11:01


上一期我们说了亚马逊新品推广的6个步骤,也是新品推广的基础工作,把基础工作做好之后,后续应该怎么做?如何判断这些工作时候取得了预测的成效呢?

今天,我就教大家做好新品推广基础6步之后,判别哪些产品有爆款潜质,我们一般需要3-4周时间,具体观察时间如下:

1、10

时间从完成定价、广告、coupon、测评、vinedeal这些工作之日起计算,10天之后观察一下店铺的销售数据情况。在这10天内,产品的自然订单数量时候超过10单,且订单的销售金额要大于100美金。

为什么要观察这两个数据呢?我们前期开广告、做测评的目的,实际上就为了提升自然排名,获得自然流量之后出自然订单,前10天一共出10单的标准,就是检验广告、coupon、测评等工作时候取得阶段性的效果。

经过这一些列的操作,如果前10天的自然订单量小于10单,那这个产品成为爆款的概率就比较小了(季节性产品除外)。

另外,我们设置100美金的销售数据指标,主要是有两个原因。一个是防止运营设置过高的折扣来出单。这种订单实际上和产品没有太大的关联,主要是通过低价促销获得。二个这是亚马逊FBA的配送费加上平台佣金等,成本就已经接近10美金了,这个时候无论产品成本价格多低,都属于巨亏的状态。所以低于100美金的产品不能算在类。

2、25

自然订单量超过30单,销售额大于300美金。

观察这两个数据的原因上面已经说过了,这里就不赘述了。这里主要说一下为什么是30单,而不是25单。

在新品推广阶段,我们可以允许店铺出单不多,但不能允许数据没有成长。这就好比我们培养一个员工,哪怕前期他底子不是特别好,只要他勤奋肯学,每天都有效进步,我们一样会喜欢这样的员工。同样,这样的员工也会给我们带来惊喜。

相反,如果一个员工始终原地踏步,每天按部就班,那基本可以判断这个员工不会有太大的出息。判断一个新品能否成为爆款也是这样,增长比例至关重要。

3、解决方案

(1)经过25天观察,指数不达标,那就低价清仓或者deal清掉。这里提醒一个点,虽然我们是25天为一个观察周期,但还是要做好提前量。前10天数据如果不太理想,我们就要准备执行B方案,重新选品。

(2)经过25天观察,各项指数良好,出现小爆款,那我们就要开始积极备货了。

具体备货的方法及数量,我在下一篇文章里说。


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