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亚马逊运营操作流程,如何快速推新品

发表时间:2022-05-13 11:02


先说一下,今天跟大家讲的内容,不是从别的地方粘贴复制,也没有任何抄袭,全部是我在亚马逊运营公司这么多年的实操经验总结。

给大家看一个数据,是我们在运营的亚马逊店铺,我当时看到这个销售数据的时候也还有一些惊讶,3个月96万美金的销售额,跟2月份的96万几乎一样,而这个店铺的产品,现在还正处在淡季。

我们之前的运营总监曾带团队打造过多个年收额过亿的项目,在亚马逊选品和亚马逊新品速推方面有非常深厚的经验。后来我们将这些经验,全部做成思维导图,让所有运营都能学会,即便哪天运营调岗或者离职,亚马逊店铺的运营流程也不会中断。

好了,闲言少叙,直接上正题。亚马逊新品推广流程

新品推广**步

产品到达亚马逊仓库之后,要给产品一个合理的定价。这个定价多少,不完全取决于产品的成本价,而是取决于竞争对手的定价。

为了打赢竞争对手,我们一般会比竞品店铺的价格低2美元(该说不说,内卷就是这么造成的)。道理很简单,同样的产品,买家肯定优先选择价格低的。

新品推广第二步

比竞争对手价格低,确实可以吸引买家进店铺。那么,买家从哪里来呢?

1CPC广告+3个手动核心词。上架**天,我们要测试流量来源,开自动广告跑。另外,为了确保精准流量,我们还要手动上3个核心大词,以确保充足的流量来源。

2、设置coupon,力度大概在20%左右。用局外人的视角来看,就是一个字:卷。在前期,没有流量,没有review,没有销量,就得靠卷。哪怕不挣钱,甚至是亏本,都可以接受。新品推广期,我们需要重点关注得不是利润率,而是产品得销量。

哪怕是亏钱,也要亏得越多越好。(这里不是鼓励大家去亏,而是要在可控得范围去亏。例如coupon,我们设置20%会少亏,等产品成熟之后,我们可以降到5-10%,亏得就少了。)

3、测评。测评很重要,产品上架之后,要快速推上去,测评必不可少。前期有流量,订单量不足,我们可以少上一点测评单。

今天,有个卖家问我:新上架得产品,做多少测评单才合适?我给得回答是10-20%之间。这是一个数据比例,但不是绝对值。例如我们一天出1000但,每天只要上100个测评就足够了;流量充足得情况下,我们没有出单,那测评单每天上1-2单问题也是可以的。

4、前三步做好之后,接着安排Vine Voice。这个今早上去

5、deal。亚马逊自然留评率在1-2%之间,如果评论率过高,容易引起亚马逊的关注。新品上架之后,要尽早安排deal,用来修正评论过来带来的不确定因素。


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