亚马逊广告运营实操教程，亚马逊广告要注意这些点

广告的目的是为了增加产品的曝光率。一个好的产品listing可以通过广告得到更好的宣传效果，而一个差劣的listing则很难通过广告获得良好的效果。在学习广告之前，需要了解以下8个概念：

1. 预算/budget：为广告设置的预算，每天的广告活动不会超过此预算。每天的预算尽量要烧完，以获得更充分的曝光率。

2. 竞价/bidding：愿意为每次点击支付的最高金额。

3. 竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标选择适合的竞价方式，包括：

• 动态竞价-只降低：当广告不太可能带来销售时，自动调低竞价。

• 动态竞价-提高和降低：可能会带来销售的时候，提高竞价；不会带来销售的时候，降低竞价。

• 固定竞价：竞价保持不变。

以上三种竞价策略应结合自己产品的生命周期和当前所遇到的问题进行调整。

除此之外，还有以下几个概念：

4. 曝光/impression：广告被展示的次数。

5. 点击率/Click-through rate：广告被点击的次数，取决于曝光量、首图、价格、星级、评论等因素，它是广告效果的开始，也影响着ACOS和转化率等指标。

6. 每次点击费用/cpc/Cost-per-click：广告被点击一次所需支付的平均费用，约等于竞价。

7. 广告投入产出比/ACOS：广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。这是一个重要指标，用于判断广告表现的好坏，也影响着广告权重。

8. 转化率：广告出单量除以广告点击数，是广告效果的重要指标。

9. 自动广告：亚马逊会将我们的广告、listing、关键词与与产品信息相关的搜索进行匹配。

广告旨在扩大曝光率，因此广告通常基于你的产品列表展示。一个优秀的列表和产品搭配好的广告可以锦上添花。相反，一个低质量的列表即使进行广告也难以发挥作用。在学习广告之前，需要了解以下8个概念：预算、竞价、竞价策略、曝光、点击率、每次点击费用、广告投入产出比和转化率。自动广告的4种匹配方式包括宽泛匹配、紧密匹配、同类商品和关联商品。手动广告可以根据自动广告的结果进行精准投放，并选择不同的匹配方式。