一个七年多的亚马逊运营到底在运营什么？有什么核心能力呢？

很多新手不理解亚马逊运营到底在运营什么？我做了快八年的亚马逊的，今天一篇文章把它说明白，也是我自己的理解。

其实想要做好亚马逊，主要做两件事
1、选一个好产品
2、把精准的流量引导这个产品

一、选品改天专门分享，今天主要讲流量从哪里来？

当然是付费流量，也就是亚马逊广告，有些运营技术好，引进来的流量就进准，有些运营基础薄弱，引进来的流量就会杂乱，白烧钱。亚马逊广告就是一个流量放大器，承接流量的是产品本身，产品如果转化不好，流量放的越大，亏得就越多。

二、那什么样的转化才是好呢？

看竞品：我们要与自己产品类似的价格款式差不多的竞品相比，如果竞品在关键词A下面的转化率是10%和我只有5%，那就证明我的产品没有竞品的好。
这里说的好指的是亚马逊所认为的好，哪怕现实中我们的货的质量就是比它好，卖的价格还比它便宜，但是就是卖不过他，是因为别人已经有办法做到让亚马逊认为它的产品好了。

三、怎么样做到让亚马逊认为某个产品是好产品呢？

比如我和竞品同时都在抢关键词A的精准流量，那我们两个比一比，如果有客户通过这个词进来，看谁的转化多，亚马逊就推给谁更多的流量。如果客户买了竞品不买我的，从亚马逊角度看，同样的流量，我没有帮它赚钱，而竞品却表现很好，那流量肯定倾向人家了。所以为什么有的人要干预转化率了，就是要告诉亚马逊，我有高于同行的转化，你放心给我推流量就好了，先让亚马逊认为我这是一个好产品。

接下来也很关键，亚马逊还要考核我们的回评情况。假设我们出单以后来了一个差评，亚马逊说虽然我给你流量了，你也的确出单帮我赚钱了，但是客户给的是负面反馈，这个产品估计有问题。流量推送方面我得再想一想，所以现在我们理解差评对流量的伤害性有多大了吧，那么反过来，假设亚马逊给了我们精准流量，客户点击进来产生了购买且留下了好评，那这种就是亚马逊最喜欢看到的了，你又帮我赚钱，客户又非常满意，我不给你推流量才怪呢。现在理解为什么那么多人要冒险测评了吧，因为他最直接有效，用一句话总结就是买家通过精准流量进来，我们的产品产生了购买且留下了好评，从而倒推出我们所有的运营工作。

所以运营到底是在运营什么呢？就是控广告、控转化、控评论，想尽办法让买家通过精准流量进来产生购买且留下好评，从而降低获客成本，提升销量。
跨境是一个圈子，多点交流学习，相互成长。