亚马逊之新店新品SBV视频品牌广告一开始表现很好却为什么后面突然变差

今天紫群主要记录的是亚马逊SBV视频品牌广告的一些相关内容等。

亚马逊视频(Video)广告简称SBV

图源于亚马逊

为什么新开的SBV视频表现很好，

结果不到1个月就突然变差了，

这是咋回事呢？

原来广告ACOS不到15%，

现在突然变差30%以上，

哎呀，

怎么可以这样，

它怎么会变差呢？

是谁打爆了我的SBV的广告ACOS呢？

前面写了自动广告和手动广告表现差的原因以及解决方法

第047集-亚马逊之新店新品SP自动广告低曝光/低点击/低转化的原因及解决方法

第048集-亚马逊之新店新品SP自动广告表现好的词拿去打手动为什么会变差

第051集-亚马逊之新店新品SP手动广告低展示量点击率转化率的原因及解决方法

第053集-亚马逊之新店新品SP手动广告广泛表现好的词打精准为什么会变差

今天就来针对的SBV广告的展开，

内容跟之前略有不同，

因为广告类型不同，

部分原因肯定会不一样啦。

一样的原因就不做过多展开了。

SBV视频品牌广告刚开始由好变差的原因和解决方法

让我看看可能有哪些原因

**个：

SBV视频广告的搜索词匹配精准度下降

首先要清楚一个事实，

品牌广告就算是投关键词精准匹配，

也是能跑出非完全一致的精准搜索词，

投放的词跟跑出的搜索词不是同一个词，

也不是长得一样除了单复数加虚词，

精准-并不完全精准一致

它可以变换关键词的排序，

还可以添加同义词名词等，

你知道这个么？

去看看搜索词报告就明白了。

它跟SP广告的精准匹配略有不同-第035集。

第035集-亚马逊之新店新品SP手动广告的精准匹配逻辑案例玩法技巧

而且SBV的广泛匹配是能跑得超级泛的。

所以不管投放的是关键词还是ASIN定位，

SBV广告初期获得流量红利后，

系统会不断扩展匹配范围，

广泛词组会触达相关度较低的搜索词。

这些低意向流量点击率高但转化率低，

拉低整体广告表现指标。

这就会导致亚马逊算法判定广告质量得分下降，

减少优质展示位的曝光机会。

这就是为啥一开始广告表现是很好的，

但是跑个把月后就突然变差的原因，

它是每天累积累积达到某个阀值就跌了。

**次见面大家都彬彬有礼，

相互给了对方很好的数据印象，

和平共处携手前进了那么一小会。

解决方法

每周分析搜索词报告，

识别低效词添加为否定关键词。

将相关只点击不转化超过点击次数阀值的词设为否定精确，

将不相关的泛词设为否定词组，

虽然精准匹配跑出来的并不是完全一样的词，

但流量的精准度排序依然是精准大于其他，

精准匹配-词组匹配-广泛匹配

如果原来投的是广泛词组，

可以将高转化词提取为精准匹配。

每周添加2-5个新的长尾关键词拓展流量来源。

还有一个提升流量精度的小技巧，

那就是给关键词加上限定符号加号“+”

这个效果有时候是很好的哦。

这个加号“+”限定在品牌广告是生效管用的。

第二个：

SBV视频广告的竞争环境越来越激烈

随着市场竞争竞价环境变激烈，

如果我靠打SBV视频广告取得了成功,

而竞争对手通过反查流量发现是靠SBV,

那么SBV广告的成功就会引发竞争对手的模仿，

竞价压制-提高出价抢排名、

价格战-降低售价、

创意模仿-制作类似视频等。

这些动作会提高我的获客成本并降低转化率。

好流量都要跑竞争对手家里去咯。

解决方法

跟踪核心词竞品SBV广告位，

发现竞品广告位上升立即调整，

特别是首页广告位被抢走的时候。

监控竞品价格变化。

定期查看竞品视频内容更新情况，

开发独有的视频创意角度，

比如特殊使用场景真人秀等，

突出竞品不具备的产品独特卖点。

第三个：

SBV视频广告的展示广告位发生大变动

由于越来越多卖家打SBV广告，

假设我SBV广告是能在首页顶部和中部的，

表现特别好，

引发竞争对手跟风后，

大家在互相竞争首页的位置嘛，

导致我广告位从表现好的首页跌至其他位置了，

主要原因是CTR和CVR指标下滑，

导致亚马逊系统降低广告质量得分，

将展示位分配给表现更好的广告。

这个就是广告权重下降变差的直接表现。

还有一个就是展示的广告位竞争不过周边的竞品，

周边还有SP的广告位或者是自然位置的TOP竞品。

干不过别人，

自然就变差了呀！

解决方法

重新修复之前的广告位权重，

优先优化视频前3秒内容能提升点击率，

先提升CTR点击率再提升CVR转化率

对核心关键词暂时提高出价20-30%，

重新争夺首页广告位

降低非首页广告位的竞价，

集中进攻首页，

不同位置设置不同的ACOS目标，

首页为了广告目的可暂时接受较高ACOS

发现广告位下跌立即检查近期CTR和CVR变化

为重点关键词设置广告位保护跟踪

在首页至少保持1个广告位

第四个：

打SBV视频广告的Listing页面出现差评

都知道Listing是广告流量的最终承接点，

质量好坏会直接影响转化率。

当突然出现差评Review增加、

评分星级Rating下降、

带有高退货率标签等

这些问题都会导致转化率下降，

单量减少排名下跌，

Listing页面质量分数下降，

从而影响广告权重导致效果变差。

解决方法

建立Listing健康情况监控表，

就是要跟踪是否有出现大量差评等，

评分低于4.3立即触发优化流程，

差评出现24小时内联系客户处理，

现在品牌功能还能看见是谁留的差评。

定期查看退货报告和卖家之声等。

成长的每一步都不容易，

所以我一定要维护好Listing页面的质量。

第五个：

打SBV视频广告的产品不同生命周期算法调整

Listing不是有新品榜新品期新品流量嘛，

亚马逊对不同生命周期阶段的产品

应该有采用不同的算法权重。

新品期过后，

系统会要求更高的转化率和增长稳定性。

如果产品进入成熟期后未能及时调整策略，

广告效果会自然变差。

就是你的坑产值如果不能维持前进，

就会慢慢下跌。

在看那种滞销清库存的老品，

为什么很难动销，

肯定是有不同的算法权重的。

市场需求波动关键词谷歌趋势变动，

还有一些季节性节假日变动会更大。

解决方法

制定产品生命周期不同适配策略，

新品期0-3个月，注重流量获取转化，

成长期3-6个月，优化关键词精度转化，

成熟期6个月+，重点防御核心词转化，

当销量增长率连续2周下降时，

启动产品搜索词优化或促销等。

我简单列举了5个点，

这些都是针对一开始表现好，

后面突然表现差的一些原因和解决方案，

因为一开始表现是好的嘛，

所以投放的关键词ASIN是OK的，

Listing页面也是优化到位能承接流量的，

展示的视频也是精心制作能突显卖点的。

当然还有别的原因啦，

就没有像SP那样展开太多了。

品牌广告玩法千人千面，千品千样化，

我还是要针对不同的品多研究多测试。