亚马逊选品结合AI解读热门产品第74期，如何快速判断横幅支架的市场是否适合我去做？

今天解读亚马逊美国站热门产品-横幅支架

大词：banner stand 的首页链接（感兴趣的朋友可以划线以防找不到）：https://www.amazon.com/s?k=banner+stand

一.利用卖家精灵AI-市场洞察对产品进行分析，包含以下维度，先简单快速的过一遍，了解市场大盘，后面再具体分析

①市场概况与规模

②需求与趋势

③竞争格局

④成功要素与策略洞察

⑤机会点与细分市场

⑥风险与挑战

⑦产业带分布参考

⑧市场进入建议

⑨结论

这是一个体量大，增长显著，头部集中度极高、竞争激烈且价格敏感的市场

①超71%的销量来自上架3年以上的产品，平均月销724，头部占466，平均销售额1.34w美金，平均价格60.16美金，存在低价细分市场

②有一定的季节性，5-9月份是销售高峰月份，核心大词搜索量都有明显提升

③该核心词下top10产品销量占比80%以上，主要类型分为园艺旗杆（低价）；多功能展示架画架，气球柱架，桌面杆架等（特定功能明显）；x展示/海报架（竞争激烈）；定制化服务多为FBM卖家

④500评分以上产品销量占77%，15-30美金是主要价格区间，但竞争激烈，需差异化，主要物流方式为FBA，虽然老产品生命力顽强但近期还是有新品能从中分到一杯羹，具体的情况下面再看

⑤园艺旗杆建议针对特定节日/主题，X型展架/海报架可以从材质，功能，套装，特定尺寸/用途差异化，特定场景展示架可以从婚礼/派对，户外/防风，多功能组合出发

⑥市面上有较多的类似款，难以形成独特卖点，同质化严重，且受季节性的影响，新品进入壁垒大，初期推广成本高，转化率低

⑦核心产业带在广东的深圳，东莞，广州，其次是浙江义乌，宁波

⑧小杜建议是找精准定位，再针对相应的需求或者痛点出发，开发相应的款式

二.接下来，验证上述分析报告并具体分析

核心问题1：有人想买这个产品吗？需求是持续的还是短暂的？

市场成熟且有明显的上升趋势，但是增长速度一般

两个高相关精准关键词banner stand（横幅支架），poster stand（海报支架），在亚马逊平台的需求增长幅度**

这类和产品可以解决不方便移动的问题，需求是持续的

核心问题2：现在的卖家强不强？我有没有机会挤进去？

先看看海报架的，可以看到市场是在2017年就有这种款式，单pc的售价高达37.99美金，但是近期出现了不少新品与其一样，售价降到24-26美金

再看看园艺旗架的，这种支架出现在这个关键词下还是比较有竞争优势的，不仅可以当横幅支架并且价格低，但**的缺点就是需要插孔

接着看看针对婚礼特定场景的款式，这个款式评分数455，售价50.99美金，且上架时间不长，对新手卖家来说更友好

以上只是找出3个比较有参考意义的竞品进行分析，具体的还需要找到更多的类似款进一步确定市场可行性，这里小杜不具体演示了，之前的文章都有解读过类似的文章

品牌垄断度也是不可忽视的一部分，这里有个品牌HOOSUN，就是上面的园艺旗架的，在该关键词下有非常好的地位，做这类旗架的卖家如果没有价格优势很难与其竞争

核心问题3：卖这个产品，最后我能赚到钱吗？

这里小杜找近期上架比较多的海报支架核算，找个国内功能最齐全的初步预估，在对标竞品B0FKHZCMHR这个售价下，毛利还未达到30%

利用卖家精灵的查竞价功能，查看上一周的cpc，根据自身实力情况评估广告花费，以下这些大词的竞价是非常高的，也说明了这些词的竞争难度之大

核心问题4：这个产品我好不好做，供应链稳不稳定？

产品的结构都还是比较简单的，也没有复杂的安装，大部分产品基本都很类似，在结构上面做些差异化也能避开一些外观专利，最后就是确定自己是否有这类产品的多个优质供应商，生产工艺是否成熟，这些也都是要考虑的

核心问题5：这个产品能卖多久？

这个产品早在17年就有出现，能一直存在市场中，可以说是生命周期很长了

分析到这里，应该能大概清楚横幅支架这个市场的情况了，没有一直好的市场，也没有一直好的产品，只有把握产品的市场动向，或抓住初期或者前期的风口，不断改进和运营才能让好产品一直盈利！