不是所有产品都要日出百单!这种小而美的产品,一天3单也香

现在的亚马逊，好像不烧广告就不会出单了？

一位想做副业的朋友问我：有没有那种不需要天天盯着PPC竞价，不需要亏本冲排名，上架就能自然出单的产品？

如果说你想要每天出十几单，甚至几十单，我我通常会说很难。如果只是每天有订单就行，出一单赚一单的话，还是有机会的。

直到前两天帮朋友看产品时，抓到了这样一个产品。售价高达 $55.99（高客单），广告流量词为 0（纯裸奔），上架两个月只靠几十个 Vine评论，结果竟然卖断货了！

今天就来拆解这个连广告都不打的佛系产品。

**， 案例主角

这次的案例主角是户外立式烟灰缸。

看到这个产品的路径如下

一，打开卖家精灵的选产品功能

选择站点，选择月份，选择类目

图片来源：卖家精灵

二，设置筛选参数

月销量**值 100，这意味着瞄准的是超低竞争、小而美的微利基市场，或者仅仅是刚起步的新品。

评分数**值 100，确保竞争对手积累的评论不多，容易追赶。

上架时间近3个月，确保是绝对的新品。

图片来源：卖家精灵

三，打开查询结果筛选

点击产品进入亚马逊前台页面进行初步分析。

维度1：自然单潜力

看是否缺货/断货过，无Coupon/无Deal仍能卖，广告依赖低

副业选品先看没有广告能不能卖，再谈开广告能不能放大。

维度2：竞争强度

看同关键词下首页竞品评论量是否普遍很高。新品能否在小类里站住。竞品是否大量品牌垄断。

维度3：利润结构

看客单价是否足够覆盖FBA费、体积重、退货损耗

是否能做出合理溢价点，比如材质、容量、稳固、场景、配件

通过初步分析，找到了本次的案例分析产品。

图片来源：卖家精灵

第二， 三个最迷人特征

特征一：Currently unavailable

在打开筛选结果跳转到亚马逊前台页面，**眼就看中了这个绿色的状态提示：Currently unavailable。

图片来源：亚马逊前台

对于成熟的红海产品，缺货可能是因为链接死了；但对于一个上架才两三个月的新品，缺货通常意味着供不应求。通过Keepa插件代替可以查看其推荐节奏。12月上架即出单，1月销量爬升，证明产品本身有自然吸引力。但是后面出现断货情况，意味着原卖家严重低估了市场需求。

图片来源：卖家精灵

特征二：0广告推广

让人震惊的数据是它的广告数据。分析了它的流量词和PPC数据，结果显示：广告流量词为 0。

是的，你没看错。这个卖家在新品期，居然完全没有开广告。

图片来源：卖家精灵

没有广告意味着它的每一单销量，都是靠产品本身的自然搜索权重带来的。同时已经查看了Keepa插件代替没有Deal，没有Coupon，售价死死咬在$55.99的高位。如果一个产品需要靠每天烧几百美金广告才能出单，那叫买销量。但如果一个产品自然流量都能卖断货，那叫硬需求。对于副业卖家来说，不用复杂的广告打法，只要把货发过去，就能出单。

特征三：评论全是Vine

看它的Review结构，评分有4.7分。仔细看了下会发现：几乎所有的评论都有绿色的Vine Voice。这意味着什么卖家没有搞任何黑科技，没有私域测评，也没有复杂的合并变体。仅仅是注册了亚马逊官方的Vine计划，送了30个产品出去，然后就坐等出单了。一个月左右回评20多条，这是一个非常标准且健康的冷启动节奏。 既然竞品只靠Vine计划就能把排名冲到大类1万名，那精铺卖家也可以。不需要有海外红人资源，也不需要你冒着风险去测评。竞品的成功路径，是可以被低成本完美复制的。

图片来源：亚马逊前台

第三，产品销量和利润

产品的售价是55.99美金，1月销量也近100单。利润我没有仔细去计算。没有广告投入，利润不会低。

另外我也没有去查询这个产品的专利，仅仅借用这个产品说明副业卖家可以往这个角度去思路。

图片来源：卖家精灵

最后

很多新手容易陷入误区，觉得一天不出个几百单就不叫亚马逊。但对于像我朋友这样有本职工作的人来说，这个案例才是比较完美的副业模型：

客单价高意味着每单的容错率高，利润空间足。

无需广告意味着不用半夜爬起来调竞价，不用担心广告费吞噬利润。

竞争环境宽松，对手连货都补不上，哪里还有空来搞你？