亚马逊旺季机遇与挑战并存，4大销售技巧助卖家巧妙化解难题

2020年的圣诞即将来临，因肺炎疫情危害，亚马逊站外推广店铺的顾客将大大减少，而线上购物要求会提升。

德勤（Deloitte）不久公布的一项新研究表明，亚马逊站外推广美国顾客计划接近三分之二的暑假成本预算用以线上消費。由于网络技术现阶段约占零售总额的15％，这是一个令人震惊的预测分析。

另外麦肯锡公司（McKinsey＆Co.）也预估，绝大多数亚马逊站外推广根据互联网购买商品的顾客总数将提高15％至30％。

更是由于拥有这么多发展趋势稳步发展的预测分析，给与了亚马逊代运营公司卖家再次冲击性旺季的期待和自信心。

可是不容乐观的国际性自然环境再度暴发，也给亚马逊代运营公司提升了许多 艰难。融皓科技在上一篇文章《欧美再次爆发疫情、暴乱，亚马逊中国卖家该如何应对黑五网一？》中就讲来到6点环境破坏，殊不知近期又拥有新的升級。

1.荷兰四大组织号召政府部门限定在线销售

因第二波疫情爆发，荷兰规定非必不可少店铺都必须关掉，另外为了更好地追求完美公正，规定亚马逊终止黑色星期五主题活动广告宣传。该规定早已危害到亚马逊商品的市场销售了。

而近期荷兰四大组织荷兰生意人协会(CDF)、荷兰生意人研究会协会(FFAC)、中国各大城市管理中心协会、购物广场(FNCV)和全国各地联合会(CNCC)一致觉得，要关掉如亚马逊和阿里巴巴网等，早已被控告存有知识产权侵权个人行为的网络技术服务平台。假如该提议被法国政府听取意见，对荷兰站卖家而言毫无疑问是斩尽杀绝。

2.美国暴动升級，重新启动限定对策

美国总统大选后，拜登获得胜利，从而造成了拜登的推动者在街上庆贺，而川普推动者持续开展强烈抗议游行示威，造成 暴动再度升級。先前产生的暴动中，货运物流配送车里的包囊被一抢而空的状况数不胜数。现如今更令人堪忧。

再再加上美国第三次肺炎疫情越来越激烈，当地时间11月7日，美国单天增加诊断病案达12.74万例，诊断病案超出1000万例，促使美国一部分州与大城市迫不得已重新启动限定对策。

3.利率破6.55，外贸公司压力太大

据有关数据信息显示信息，人民币的汇率自2020年6月份起就刚开始强悍上涨，中美汇率从7.1964逐渐增值至6.54水准，到目前为止，反跳力度早已超6500点。针对出口外贸人来讲，利率暴跌毫无疑问是始料不及。 在那样的全世界自然环境下，即便 旺季的要求再怎么增长，卖家沒有处理好眼底下遭遇的难点，也没法争得到旺季的一切益处。因此 BY姐梳理了好多个推销技巧，期待能够协助卖家们能够更好地战胜困难。

01均衡库存量

因旺季的不确定因素过多，造成 卖家难以把控好库存量的均衡。一方面是受各网站我国的肺炎疫情、暴动等危害，很有可能会出現货运物流延迟时间、缺货等状况；另一方面是市场的需求的不确定因素，例如一些类目的要求忽然增涨（疫防用具、家居家具办公设备等），或是一些类目对比以往要求忽然下挫，便会出現卖缺货，或是商品沉积等难题。

因此 卖家要即时关心市场的需求和服务平台现行政策，随时随地搞好调节对策，灵便解决。例如补货赶不及，就提高产品报价，减少市场销售速率，产品需求下挫，就需要做折扣优惠营销活动来提升 销售量。

02价钱上涨

应对美元兑换人民币的汇率下挫的状况，表明外贸公司能取得的钱在降低。例如某公司10月底接了一百万美元订单信息，供货周期六十天。那时候利率是7，折算700万rmb，如今生产制造完后提前准备交货，結果金额变成了666万rmb，直接损失34万rmb。

因此 利率层面的亏本，最立即的方式就是以产品报价上来填补，卖家能够调高产品报价，提升 商品的盈利。

03提升 营销方式

假如卖家担忧提升 产品报价以后会减少销售量，能够挑选提升 营销方式。

例如从Facebook、Instagram、TikTok等社媒服务平台去引流方法，或是提升广告的投放方法，使广告效应达到**。自然，旺季期内绝大多数卖家挑选的是评测，与信任的评测服务提供商协作，简易便捷，根据提升五星好评review来做到提升 转换率和排行的目地。可是旺季期内亚马逊管控很严苛，为了更好地更安全性地评测，BY姐提议卖家做真人版评测。

04留意海外仓仓储费

旺季是仓储费做到最高点的阶段，卖家们这时经常会忙到忽视了它，最后造成 扣满了许多钱。最近亚马逊就扣减了新一波的仓储费用，许多卖家犯愁，称该笔花费较以前翻了3倍乃至大量。因此 现阶段节约开支是卖家们的总体目标，留意仓储费便是在其中一个重要举措。

好在近期亚马逊新发布了货运物流清仓处理计划，能够协助卖家从沉余库存量和顾客退换货库存量中取回使用价值，防止造成仓储费，并避免 库存量被废置或退还。有兴趣爱好添加该计划的卖家能够在亚马逊后台管理查看。

在现阶段网上购物要求增涨的机会，与全世界环境破坏的挑戰共存的状况下，卖家的关键便是根据自身把握的专业知识和专业技能去解决难点，因此 BY姐提议之上几类推销技巧要个人收藏储存。由于解除挑戰的束缚，是争得机会的前提条件，累积的工作经验越多，越能迅速想起解决方案，获胜自始至终是归属于有提前准备的人的。

因此 无论是店面的经营方法，還是解决总流量、销售量窘境的专用工具，如评测，广告营销等，全是卖家务必具有的专业技能和資源，他们可以在紧要关头协助你处理难点。