亚马逊选品如何避坑，可以参考亚马逊代运营公司的选品策略

在提到亚马逊选品时，亚马逊代运营公司一直**注重“刚性需求取胜”。说白了的刚性需求，即消费者在乎其作用上对消费者潜在性要求的达到，并非外在方式上能够 达到消费者的喜好。

例如螺丝起子达到的是消费者对作用的要求，而衣服裤子达到的则是消费者对其色调、码数、样式等个性化喜好的需求，因此，我认为，前面一种是刚性需求，而后面一种非刚性需求。

一个商品假如包括过多的SKU，运营全过程中备货难，打造出也难，因此，那么界定便是为了更好地降低中后期运营中打造出的难度系数。如此一来，刚性需求的商品反映在呈现方式上，便是有相对性较少的SKU，乃至是单SKU的商品。

许多亚马逊代运营公司在一开始做选品时，总恨不能把很有可能存有的选择项所有拿出来展现给消费者，总期待以大量的色调、样式、码数等选择项来达到消费者的要求，乃至心有戚戚然的想，假如可以达到全天地的消费者的所有很有可能挑选，那该多么好？！

但这仅仅一个不成熟运营者（创业人）的孩子气的念头罢了。由于亚马逊代运营公司始终达到不上全部消费者的要求，就算史蒂夫乔布斯再世，也不敢说那样的话，就算教父3级的创业人小米雷军，也不敢说自身的小米生态链就具有那样的工作能力。

一千个阅读者眼里有一千个哈姆莱特的品牌形象，一千个消费者就有一千百种对商品的不一样需求。因此，始终不必贪欲的想要产品组合策略获得全部顾客，那般只有一个結果，死得非常惨！

例如服饰，（尽管的确有许多服饰卖家挣钱，但也做得非常累，另外，别人的作法你不一定真会，例如一款商品发布，大批量订制1000件，卖光即停，换下来一款，而许多卖家的挑选是，紧紧围绕一款商品，只需好卖就不断备货，稳赚式的备货，备货愈来愈多，最终由于时节缘故或时尚潮流缘故卖没动了才发觉，赚的那点盈利压根均衡不上剩余来的库存积压库存量。）八个色调八个码数，这就是64个SKU了，但即使如此，还会继续有消费者不付钱，缘故是，你挑选的样式消费者恰好讨厌，因此，你要必须不断的上最新款，每一个最新款都是有N好几个SKU，如果是FBA送货，显而易见其备货工作压力及其备货多产生的潜在性风险性。

多SKU产生的风险性关键有：一、资产压力太大，压占资产大量；二、备货压力太大，磨练你的供应链工作能力；三、运营预估评定压力太大，总是会发生“要不卖缺货，要不卖没动”的SKU，非常容易导致库存积压库存量，腐蚀你的赢利；四、运营打造出难度系数大，多SKU中有某一SKU卖没动时，会造成 成交转化率降低，会导致IPI指标值成绩减少，而IPI指标值成绩低又会加重下一步备货和运营的难度系数，就算你要推出爆款，也会由于库存量总数不足而迫不得已中断。

之上是以选款到备货我对多SKU商品的一些观点，下面，我觉得请从运营的方面上谈一谈多SKU的风险性。

许多亚马逊代运营公司往往挑选多变体商品，缘故取决于期待可以打造出全过程中好几个子体中间能够 互相支撑点，就算某一子体缺货了，也有别的SKU有库存量，为此来降低缺货对Listing权重值的负面影响，变体下的多子体多SKU虽然在一定水平上很有可能造成那样的功效，但必须留意的是，我说的是“很有可能”，由于也是有此外一种很有可能，那便是多SKU子体的变体一样很有可能产生一些得不偿失的結果。

例如，许多亚马逊代运营公司习惯早期好几个SKU各自打造出，一段时间后再开展Listing的合并，并从而拓宽出去新老Listing的合并，高廉价Listing的合并，主要表现好的Listing做为装饰设计不断与不一样的新Listing的合并随后分拆随后再用于与下一条Listing的合并，乃至再次拓宽，捡走他人的停销的Listing（丧尸Listing）开展伪造后做为自己做变体的装饰设计，不断和自身的Listing开展分拆与合并，乃至在捡丧尸Listing时急于求成，把其他卖家主要表现非常好但仅仅临时缺货的Listing捡走伪造，给被捡卖家提升了许多运营上的艰难这些，这种全部的念头和作法都绕不动投机性心理状态，要不是为了更好地蹭总流量，要不索性便是惦记着碰瓷党。

但amazon系统软件偏要在严厉打击该类实际操作。

过去2年里，有许多亚马逊代运营公司的账户由于乱用变体而受到限制，其直接原因大部分全是开展了所述诸多实际操作中的某一种或是某几类。

乃至有卖家专业向亚马逊客服资询，我这AB两根Listing 是相同不一样色，合并成变体是合规管理的吗？是合规管理的，在线客服回应。卖家合并了，随后账户受到限制了。由于在线客服的人力鉴别和amazon系统软件的优化算法判断终归是不一样的，但就算是系统软件错判，也得你揪着心哭爹喊娘的投诉呀！

因此，不管哪一种的变体合并，全是有风险性的。

除开变体很有可能造成 账户受到限制以外，运营中的变体分拆合并还会继续产生一些相对性不那麼比较严重但的确糟心的結果。

例如，A Listing有许多的Ratings，和B Listing合并后，Ratings不见了或是降低了，该怎么办？分拆看一下，分拆以后，各Listing无恙，Ratings又分别还原了，再合并，Ratings再次离奇失踪。找服务平台在线客服，也难解。

再例如，两根Listing分别有BSR排行，合并以后，品类连接点和BSR排行都消失了。找在线客服，也难解。

再再例如，两根Listing合并以后，Review沒有遗失，排行也是有，但销售量却从此修复不上合并前的水准，本来销售量非常好的Listing，如今越来越要死不活提不上，又该怎解？还真沒有全能之策。

总而言之吧，如果你懂得合并，从备货工作压力、资产风险性到Listing的成妖成怪，有N多情况发生，让您有处理不完的难题。

许多卖家戏虐的说，自打干了amazon，沒有一天安宁日子，但假如你恰好挑选的是多SKU类的商品，假如你要喜爱右手合并左手分拆的魔术师游戏玩法，那么就真的是，要不你魔术表演，要不魔术师变你。