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中国各大品牌开始布局亚马逊欧洲站,亚马逊运营急缺

发表时间:2021-03-06 21:02

现阶段,DTC(Direct-to-consumer,立即朝向顾客)品牌都是在把广告资金投入集中化到亚马逊服务平台。这一对策变化的关键缘故是新冠肺炎肺炎疫情所产生的危害,因为群众没法前去门店买东西,品牌方逐渐将本来用以线下推广活动营销和广告的资金分配到亚马逊上。

据亚马逊创办人 Allison Ellsworth 表明,碳酸饮料取代饮品 DTC 品牌 Poppi 在亚马逊服务平台上获得基本取得成功后,就成倍增加了广告推广开支。据 Poppi 的一位新闻发言人表明,自 2020 年 3 月至今,该企业在亚马逊的广告开支早已提高了 500% 之上,但她回绝出示准确数据。

Poppi 并并不是唯一一个将营销推广关键转为亚马逊的公司。DTC 维他命品牌 Olly 的销售市场散播主管 Emily Zwerner 表露,和 Poppi 一样,Olly 也将广告开支迁移到 Instacart 和亚马逊(Amazon)等电子商务方式。

有许多专业人士表明,愈来愈多的 DTC 品牌很有可能会再次增加在电商平台上的广告推广。伴随着顾客买东西个人行为的进一步变化,线上购物的要求也日益升高,这一转变促使很多 DTC 品牌务必登录各种头顶部电商平台。

在亚马逊,Olly 将广告开支的非常大一部分都资金投入到检索广告和亚马逊 DSP(Demand Side Platform,需求者服务平台)广告上。Zwener 表明,过去一年中,检索广告推广早已变成 Olly 企业战略定位的重要构成部分。

这种 DTC 品牌的管理者表明,要不是肺炎疫情加快了数据广告产业链的迅速发展趋势,她们也不会这般快速地增加对电商平台活动营销的资金投入。在肺炎疫情以前,很多品牌都致力于提升感染力;但是,伴随着顾客再次留到家里,电商平台营销推广已变成了品牌方的业务流程关键。她们坚信,在肺炎疫情以后较长一段时间内,以亚马逊和 Instacart 为意味着的头顶部电商平台上的广告投入量也会再次提高。

Zwerner 在一封电子邮件中讲到:“伴随着消费者行为和新闻媒体习惯性的更改,大家迫不得已更改项目投资,以解决这一转变。”现阶段 Olly 回绝共享企业的实际营销推广费用预算,但 Zwerner 曾表明,她们提前准备在 2021 年将电商平台营销推广费用预算翻一番。

依据 Ellsworth 的叫法,先前 Poppi 曾在 2020 年春天发生在商业服务真人秀节目《Shark Tank》中,这一行为吸引住了诸多顾客浏览该品牌的亚马逊网页页面。Ellsworth 表明:“这一状况的确促进了我们在亚马逊的智能化发展趋势。”

虽然 KOL 营销推广在 Poppi 的数据广告开支中常占占比较大(60%),但该饮品品牌对亚马逊服务平台也是有独立的费用预算,她称作“另一个世界”。该品牌在国外市场的网上购物订单信息收益会被分配到亚马逊服务平台上的广告费用预算中。

在真人秀节目营销推广取得成功后,Poppi 就提升了检索和程序化交易广告的费用预算。自 2020 年 3 月至今,Poppi 的销售量发生了明显提高。该新闻发言人在一封电子邮件中讲到,Poppi 品牌在 4 月头顶部娱乐节目中的发布广告转换率也是有大幅度升高。

智威汤逊(Wunderman Thompson Commerce)商务接待新闻媒体高级副总裁 Allison Lewis 表明,顾客一定会再次注重线上购物的便捷性。她还表明,因为肺炎疫情的危害,大家的买东西方法将产生永久更改。

Lewis 在一封电子邮件中表明:“数据仓储货架为公司发展出示了新的机遇。制订包含亚马逊以内的电商平台发展战略针对数据品牌的发展趋势尤为重要。”

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