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融皓科技:亚马逊广告操作的4个方向

发表时间:2021-03-10 22:09

大家先看一下Google和亚马逊有哪些不一样?

Google关心的是大家想要知道哪些,而亚马逊关心的大家会选购哪些。假如你一直在Google上检索“最好是的运动鞋”,则很有可能表明是一则新闻,随后说正处在科学研究环节。可是,假如你一直在亚马逊上检索同样的短语,则会列举出各种各样高品质的运动鞋展示出去。

这就是亚马逊又做服务平台,又自身市场销售产品,又做广告服务项目的缘故之一。这一最巨大的全世界销售网站会将你的产品展示给提前准备购买商品的大家,并且作用方式都十分强劲。

不必将亚马逊视作零售网址,而应将其视作百度搜索引擎。伴随着亚马逊上产品的总数持续提升,产品检索的总数也在提升。

而亚马逊广告收益早已变成其最重要的盈利来源于,将来亚马逊一定会在广告层面增加资金投入。

大家讨论一下,2021年不容忽视的4种亚马逊广告发展趋势

它是亚马逊在新的一年中必须关心的四个较大 发展趋势,期待对你的业务流程方案有新的了解。

----发展趋势1:亚马逊将出示大量付钱服务项目----

在亚马逊上,恰当的关键字能够保证你的产品得到较高的自然排名。

而亚马逊近期提升了其冠名赞助产品的部位。

当检索“特色美食礼物篮”时,它是在百度搜索顶端的內容:

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截屏顶端的一部分统统是广告营销推广部位(一个品牌营销部位,三个商品推广部位),商品详情页上仅有一种产品并不是付钱广告展示部位。

假如你一直往下翻转到底端,那麼也会见到有另一排彻底由广告出示的产品展示:

2018年,销售市场广告企业Quartile剖析了超出一百万个亚马逊订单信息,发觉广告造成的订单信息占总销售总额的25%。比较之下,2017年仅为16%。

而大家坚信,2021年的,这一占有率毫无疑问在30%之上,Kris还碰到许多商家,尤其新商家,广告占有率60%之上也不在少数。

Kris觉得,这就逐渐有点儿淘宝网化了,淘宝直通车,富有就可以到了。大家无法验证那样是不是对顾客有益,但这对亚马逊毫无疑问是最有益的。

看一下下列亚马逊广告的展示构架

(图片出处:亚马逊官方网广告老师Bing)

假如亚马逊商家沒有推广冠名赞助广告,则很有可能不容易见到她们的产品(可以看以前文章内容:你一直在亚马逊上不做广告,能不断开单吗?)。

----发展趋势2:亚马逊广告花销更为价格昂贵----

伴随着愈来愈多的商家涌进亚马逊的广告服务平台,展示部位的市场竞争将越来越更猛烈。含意便是,广告每一次点一下花费(CPC)会高些。

据第三方软件调研,亚马逊的2020年均值每一次点一下花费为0.97美金:

可是这一仅仅平均,实际的高矮这在于的品类和产品的竞争能力。比如,假如市场销售的是肌肤护理产品,那麼这一花销将比市场销售泳游池零配件时要高得多。

亚马逊很有可能会设计方案出不一样的方法来达到对广告資源大量的广告顾客持续提高的要求,可是她们只有离她们的核心价值更远。

由于只需检索页绝大多数全是广告得话,富有的就得到广告展示得话,是没法称自身为以顾客为管理中心的企业。

----发展趋势3:亚马逊广告展示早已不局限性本服务平台----

在2019年秋天,亚马逊发布了Sponsored Display展示型营销推广,使广告可以展示在服务平台上和服务平台外营销产品。

大家都知道,展示型营销推广的点击量极低,一般不上1%。假如你仅仅将产品推广到其他网址和运用上,则很有可能看不见更强的投资收益率。

展示型营销推广具备极大发展潜力的地区是再营销推广。随后,如今亚马逊该作用还不够健全,没法跟Facebook对比,定项不足精确,因而转换也不会过多。

可是,亚马逊之后仍然会发布大量外站广告作用如DSP,OTT等

----发展趋势4:视頻广告将是新竞技场----

视频营销合理并不是什么秘密:68%的顾客宁可根据视頻而不是根据一切别的服务平台来掌握新产品,因而,亚马逊发布视頻广告仅仅乘势而上。

亚马逊于2019年将视頻做为广告选择项发布,因而你也能够期待在2021年在百度搜索中见到大量视頻:

Kris也早已发觉了,有新的视頻广告在检测中,如下图

(LIVE直播间视频广告-公测版)

视頻广告表明在有关搜索关键词結果的商品详情页中下边部位。他们会表明在台式电脑和移动设备上。视頻广告能够偏向产品宝贝详情面,假如你要自定登陆页面或亚马逊官方旗舰店,能够找专业的广告主管,可是最少费用预算为35,000美金。

无论如何,视頻广告是必然趋势,Kris也做了两次有关视頻广告的直播间(能够到亚马逊广告官方网方式寻找回看连接),现阶段而言,它是一个很合理的营销市场销售和打造品牌的方法。

针对要想发展而且不害怕花一点钱的小知名品牌商家,在亚马逊上推广视頻广告可能是与你所属领域的知名企业市场竞争的一种真实合理的方式。

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