融皓科技：亚马逊代运营运营优化PPC广告的方法

每星期二是大家的amazon实际操作经营共享主题风格直播间，这周有着十年亚马逊运营工作经验的美国当地商家Richard为大伙儿产生的是合理提升amazon站内PPC广告，解读了PPC的基本知识和4个切实可行的PPC应用对策与构思。

文件目录1什么叫amazonPPC2应当在什么时候应用PPC3搜集PPC关键词4了解PPC广告种类5对策1–长期性PPC和SEO6对策2–单关键词上主页7对策3–PPC广告8对策4–全自动广告什么叫PPCWHAT IS PPC掏钱上主页

为何？

高些的曝光率=高些的销售总额

大量的销售总额=大量的review/排行升高

什么时候应用PPCWHEN SHOULD I USE IT新产品发布会

如果你发布一个新品时，特别适合用PPC活动来提升 你的listing曝光率。

低总流量

如果你的listing转化率很高，但低总流量，你应该考虑到应用PPC活动来提升 曝光率。

高品质listing

如果你的listing很健全，有着高总流量和高转化率，这并不代表着PPC不适合你。你应该自始至终用PPC活动来对这一listing开展全力宣传策划，而求在百度搜索中得到大量的曝光率。

尽可能一直应用！

何时应当终止PPC活动？

低转化率

如果你有一个曝光率很高的listing，但因为一些缘故沒有造成市场销售。在这类状况下，你没应当再次用PPC营销。反过来，你应该先找到转换率低的缘故，并处理这个问题。

市场销售数据统计分析回望

大家讨论一下这2款商品以往30天的销售数据。

因此在这儿我们可以见到，大家有一个难题。

商品#1有很多浏览量，可是销售量很低。转换率低！

商品#2的浏览量很少，可是许多 都转换为选购。沒有总流量！

搜集关键词GATHERING KEYWORDS**给你的PPC活动准备好关键词，大家只必须大概20个排行靠前的关键词，就充足了。

下列是得到关键词的方式：

1. Helium 10 Magnet

2. Helium 10 Cerebro

这二种专用工具出示了不一样的关键词研究思路，融合运用，来取得**实际效果。

3.不要担心自身原創的就不太好，添加自身想出去的关键词！

浏览你的PPC控制面板

PPC活动可根据你的amazon广告控制面板（Amazon Advertisement Console）或活动管理工具（Campaign Manager）浏览。

三种广告种类3 MAIN TYPES OF PPC一共有3种种类的PPC活动，大家来各自建立，就可以能够更好地了解基本知识及其怎么使用PPC来得到你的优点和长期性盈利。

如果你具体应用PPC时，必须依据商品实际的状况和要求来调节设定，但基本情况全是一致的。

精确广告 - 一般用于做为长期性连续性活动，伴随着時间的变化来持续开展提升。

普遍广告 - 应用理论或语句配对种类的科学研究活动

全自动广告 - 应用amazon提议关键词的科学研究活动

我该应用哪一种配对种类？

假定大家的关键词是 “Gardening Gloves（园艺花卉胶手套）”。这种就是你的商品将在PPC广告室内空间展现的一些情景。

普遍–gardening tools for kids（少年儿童园林工具）, artificial gardening plants（人工合成园艺花卉绿色植物）, rubber gloves for men（男士胶皮手套）等…

语句–Gardening gloves for men（男士园艺花卉胶手套）, leather gardening gloves（皮革制品园艺花卉胶手套）, thornproof gardening gloves for women（女士抗风园艺花卉胶手套）

精确–Gardening Gloves（园艺花卉胶手套）

4个合理对策4 PROVEN PPC STRATEGIES我应用过4种不一样的PPC对策，他们在一些层面都是有其优点，但每个对策的可用状况不一样。

1. 根据运作试验性广告，依据数据信息来调节精确广告，为长期性赢利的PPC活动奠定牢靠的基本。

2. 应用单独关键词的精确广告，来做到这个词百度搜索的主页。

3. 应用PPC活动

4. 现有基本的商品的全自动广告

大家先讨论一下**个对策。

运作试验性广告并提升精确广告建立精确广告

1. 给你的活动取名 - 发布产品

2. 设定逐渐/完毕日期

3. 每日费用预算 - 30-70英镑。如果你能证实您有工作能力花大量的钱，amazon会亲睐你。你需要保证费用预算充足维持活动一天70%的時间在运作。

4. 总体目标精准定位 - 手动式

5. 动态性出价 - 仅往下

6. 关键词精准定位

7. 挑选商品

8. 将出价设定为高过amazons提议限制的10%

9. 加上精确的搜索关键词

10. 运行活动

建立普遍广告

1. 给你的活动取名

2. 设定逐渐/完毕日期

3. 每日费用预算 - 30-70英镑

4. 总体目标挑选 - 手动式

5. 动态性出价 - 仅往下

6. 关键词精准定位

7. 挑选商品

8. 加上关键词目录中的全部搜索关键词

9. 将你一直在精确广告中应用的全部搜索关键词加上到否认精确目录中

10. 运行活动

建立全自动广告

1. 给你的活动取名

2. 设定逐渐/完毕日期

3. 每日费用预算 - 30-70英镑

4. 总体目标挑选 - 全自动

5. 动态性出价 - 仅往下

6. 挑选商品

7. 设定默认设置出价，0.51比0.50好。

8. 将你用以精确和普遍广告的全部搜索关键词加上到否认精确目录中

9. 运行活动

让广告不断14天

运行你的广告并让他们运作14天

不必更改任何东西

普遍和全自动广告活动将在14天后全自动终止

如果你更改任何东西，就没有用了

请耐心等待！

免费下载你的PPC汇报

如果你的全自动和普遍活动运作了最少14天，你也就能够中止这种营销推广活动并分析数据。

大家只将这种广告活动用以科学研究。

要免费下载你的ppc汇报，请到广告管理中心，点一下你要免费下载汇报的广告活动。

然后点一下广告组，你能在左边莱单中见到搜索关键词选择项。

搜索网页词，随后点一下导出来，以excel文件格式导出来PPC汇报。

剖析你的PPC汇报

一旦你下载了搜索关键词汇报，你也就能够依据主要表现，查验什么关键词是**是的。分析数据时要留意：

呈现 - 你的广告在特定的搜索关键词中被展现了几回？

点击量/CTR - 你的广告被点一下了几回。一般来说，超出5%就很非常好了。

销售总额 - 你的销量有多少，如果是新品，那麼有销量的便是好的。

ACOS - 只需小于毛利率的全是好的。但高呈现、高点一下、高销售量、高ACOS的搜索关键词也是好的，仅仅必须提升。

灵活运用你的PPC数据信息

1.提升你的商品listing

你应该把全部有浏览量的关键词（不管销售总额和ACOS）加上到你的商品listing中。如果你的listing沒有被这种关键词数据库索引，你能在你的题目、项目符号或掩藏的搜索关键词中添加这种关键词。

2.升级你的精确广告

早已被证实是有使用价值的关键词能够被加上到你的长期性精确广告中。从那边你将可以根据提升竟价来操纵她们的ACOS。

3.掌握PPC指标值

在开展一切变更以前，必须了解一下大家已经查询的这一部分。

了解每一列指标值的含意

不言而喻的：活动、情况、逐渐日期、完毕日期

费用预算：这是你每日想要花销的额度

花销：它是你一直在当今期内(即7天)内花销的额度

订单信息量：根据PPC造成的订单信息总数

销售总额：PPC造成的市场销售额度

浏览量：你的广告被点一下了几回？

ACOS：广告花费测算为开支÷销售总额×100=ACOS。

ACOS代表什么意思？

大家务必先掌握ACOS对大家的业务流程代表着哪些!

ACOS就是指你一直在每个产品上花销的广告花费。比如，如果你的固定成本（商品、货运物流、FBA花费等）为5英镑，但你的商品市场价为10英镑，那麼你的成本费为50%。

这代表着，如果你的ACOS是50%，你也就会收入支出，沒有销售利润。如果你的ACOS超出50%，你也就会发生亏本!

可是，别忘记，这仅仅对于你的PPC市场销售，你要应当充分考虑你的非PPC市场销售，由于这种市场销售会由于PPC活动而提升。因此，ACOS仅仅一个参照指标值，你没应当把它看得过重。

竟价对策

·提议出价

为了更好地让listing表明在PPC广告一部分，你需要竟价，amazon会出示一个提议出价。还会继续表明当今别人的出价范畴。如果你想使你的广告发生在**页，你应该将你的出价比**提议出价高10%。

·迅速调节出价

你能根据挑选左边的关键词来大批量调节出价，或是挑选所有，随后点击调节出价。那样你也就能够挑选按百分数或额度开展调节。

这针对沒有数据信息的关键词是不好的。

提升你的精确广告

因此在这类状况下，大家的ACOS是38.23%

如果我们最开始的毛利率是50%，如今大家仅有11.77%。

我明白这要低得多，可是，这依然是盈利！请记牢，广告的目地是提升大量的当然市场销售! 因而，在这类状况下，ACOS的38.23％是非常好的。

·你的PPC数据信息中的空缺

如果你有很多关键词，一般会发生这类状况。这代表着amazon都还没机遇在活动中应用这种关键词。如果你应用越来越少的关键词，空缺便会更少。因此，如果你常常见到那样的状况，很有可能必须将你的广告分为大量部分。

·调节你的出价以减少ACOS

这儿大家早已超出了50%的ACOS，换句话说在50%的毛利率下，大家现在是亏本的。如今因为仅仅稍高于50%，因此大家实际上能够把出价减少，沒有必需彻底关掉。那样大家依然会造成一些销售量，可是会降低浏览量，进而把ACOS降至50%下列。这是由于amazon会降低展现。

在这儿，大家应当略微减少出价，例如0.89，这代表着大家将得到越来越少的浏览量和大量的销售总额。