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亚马逊代运营公司优化CPC广告的方法,附实操案例

发表时间:2021-04-06 20:24

在讲广告以前,我还是期待给大伙儿提个提议,最先打造出一个高品质的 listing,转换保证20%(自然这一数据信息不一定便是20%,最少处在类目地平均),题目,淘宝主图,A ,五点,叙述,价钱, 带照片视频的 review,QA 輔助(QA怎样合理布局?不可以忽视的关键点!), 这种全是能够提升的点。

在提前准备创建广告组以前,先选定关键词。词的大约类型便是:品牌商品关键词、竞争者知名品牌关键词、填补产品关键词、类型外的关键词、广告推广关键词。

找词

1. 亚马逊输入框中的提醒关键词

挑选五个上下词性转换 ,在亚马逊输入框用 词 根   a - z /1-9 的方法搜索, 全部类目下的关键词和商品所属类目下的关键词都找全,全过程会较为不便,可是那样找出去词是最精确的。Google关键词也是能够根据这一方法挑选出来的 。给大伙儿强烈推荐一个专用工具能够保证:SeoStack-软件:依据種子词关系到的从 0-1, a-z 的全部搜索热词,找出去以后批量导出。同样的也有 Keywordtool.io:用于做长尾关键词,亚马逊內部数据信息,包含90%,全自动广告填补剩余10% 。

2. Google搜索关键词

能够融合 google trend 看着你的商品是否归属于周期性的。查询哪一段时间更有关注度。

3. 魔词merchant words

以搜索指数和相关性做为参照

4. http://sonar-tool.com/zh/

键入词性转换能够衍化出许多关键词,还可以键入敌人 Asin 查取关键词

5. keywords inspector

用查取PPC的作用,它是在前台接待去检索获得的词,能够了解你的敌人用了哪些关键词竟价,但你永远不知道敌人的设定 broad phrase exact 要对出去的結果推算敌人设定的词。

6. Helium10

能够完全免费搜索好多个asin的关键词,另外表明出什么关键词是所查ASIN的Amazon choice词的数据信息。评分越高的词说明你的商品能取得这个词的机遇越大。

7. 找服务提供商选购数据分析报告

选购竞争者的ASIN数据分析报告,破译竞争者当然总流量搜索关键词。

建立

选好句好词后逐渐建立。广告组的创建实际上便是在逻辑性上的层层递进,依据词的关联性,挑选出越有关的词就越精确的打广告。

1. 全自动广告 检验一下出去的词和商品关联性多不多及其亚马逊是不是早已百度收录你的 listing。并不大得话表明亚马逊对你的市场定位禁止。一定要坚持不懈向前跑(最少 3 个月),跑到再也不会新词汇出去截止。留意:广告跑完 1-两个礼拜,亚马逊或是无法识别你的商品信息,就必须刷销量或是改动你的listing了。

2. 手动式词组 用亚马逊提议的关键词独立建一个词组配对的广告组,提议的词一定要所有用上, 1和2是亚马逊数据信息转化成的最精准的数据信息。相对而言较为长尾关键词了,假如总数太少,表明 listing 的品质差,亚马逊对它的鉴别度不高。

3. 手动式普遍 第三方方式检索到的词独立创一个手动式广泛匹配。精确度远小于亚马逊的提议的词。

4. 手动式词组 跑大半个月到一个月(费用预算越高必须的時间越少),从1、2、3的 search term 挑选出主要表现比较好的词,做词组配对。找词的门坎参照:Acos、CTR、CR关键参照这三个数据信息,依据自身设置的门坎加上。前期高费用预算累积很多数据信息,为之后发展趋势出示很多数据信息,中后期费用预算反倒会少。

5. 精确配对 从前边1、2、3、4中挑选主要表现最好是的词。找词的门坎参照:Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR>20%。

要会应用数据透视,形象化看得出一个关键词的主要表现,五个组另外运作,做决定的周期时间提议为一个月,周期时间越长数据信息越精确。

否定关键词

1)关键词升級后要在以前组里没删立即 Negative掉,全自动里否定“普遍”   ''词组” "精准";普遍里否定“词组” "精准";词组里否定"精准"。把主要表现不太好的词放回原先的组。

2)依据CR、CTR、Avg. CPC(看是不是高过均值 CPC)、ACOS这好多个数据信息分辨词是不是非常值得再次打广告,所耗费的钱没做到要想的收益就可以否定掉。可是最好跑一段时间再做这一决策,由于有时是连接都还没做到非常好的水准造成 这个词抢不上订单数,在连接完善的情况下这个词或许会出现非常好的实际效果,因此 这又返回了以前常说的,在明确花些价格打广告以前,一定要先打造出好listing的基本。

3)总开销过高的词,依据关联性做否定。持续调节,否定的关键词全是以关联性为标准 ,最后完成ACOS、CR和CTR在普遍-词组-精确上持续提升的等级构造,此外,广告组能够自身依据状况在里面增加越细致区划的广告组 。

工作经验:

① 击杀期内提升广告的资金投入,更非常容易推动转换;

② 关键字排名上主页后提议广告仍旧开,能够适度减少竞价;

③ 假如广告费用预算比较有限,优先选择把钱用在最有机会的广告组下,上边常说的五个广告组法是在广告费用预算充裕的状况下会更快最齐跑出数据信息的实际操作,可是假如你对自身的商品很有机会或是对自身选的词很有信心,手动式广告能够少一些泛词广告组;

④ 促使与他人的关系总流量,立即将另一方的知名品牌加题目前好多个关键词建一个精确广告组就可以。这种全是构思,总体来说便是依据词的关联性做一个逻辑性的层层递进,跑出最有优点的词,把钱用在刀刃上。广告的实际效果怎样或是要依据不一样的商品和实际数据统计分析,搞好广告的前提条件便是要具有分析数据的工作能力和清楚的思维逻辑,随后配对不一样的广告来做到自身要想的实际效果。

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