如何提升亚马逊广告的点击和转化率？

有同学了解，设定了每日40美元的广告，看广告数据信息，曝光非常好，每日有30000数次的曝光，但点击率（CTR）很低，仅有0.13%，这名同学很疑惑，惦记着可以提升自己的点击率，却又不清楚该从哪里下手。

依照这名同学的叫法，比照竞争对手，自身的题目大部分沒有过多的区别，产品的主图也在合格线之上，盈利不高，价钱能够修改的室内空间较为小，同学的难题是，在这类状况下，应当怎样提升调节才可以提升点击率？

在向下阅读文章以前，大家先來做二道小学算术题：1. 假定上边的状况下，广告费用预算被点爆，点击了几回？CPC价钱大约多少钱？2. 假定广告费用预算被点了一半，点击了几回？CPC价钱大约多少钱？

发布自己算出去的回答： **题：大约点击39次，CPC的价钱大约是$1.03;第二题：大约点击39次，CPC的价钱大约是$0.51。

沒有算清的同学，何不登录淘宝卖家中心，开启广告网页页面，参照相匹配的数据信息算一下。

大家然后向下说。

对绝大多数商品而言，一天30000次曝光，曝光总数是比较多的了，相对性于偏小众、刚性需求类的商品而言，这数据是较为大的了，因此 ，在一定水平上，这名同学的商品或是偏重于热销产品的，而热销产品有一个特性：买的人虽然多，但看的人也多，竞争者也多。这样一来，无形中，点击率、转换率都是会稍低。

撇开这一层，只从广告的方面看来，高曝光、低点击的危害因素有什么呢？ 一、Listing提升的优劣； 二、广告部位的优劣；

假如一条Listing的品类连接点挑选是精确的，题目里遮盖了适合的关键字，广告的竟价也较为高的状况下，广告位一般是会较为靠前的，这类状况下，就可以做到“高曝光”的实际效果，但假如商品的淘宝主图较弱、层次感不强、层次感不强、照片所占室内空间偏小看起来商品小等状况，便会造成 照片视觉效果诱惑力不足，造成 顾客缺乏点击的冲动。

从Listing提升危害点击率的因素还包含：题目及创意文案中添加了不有关的关键字，造成 Listing展现在一些并不是尤其有关的检索中，这也总是产生“有曝光、无点击”、“高曝光、低点击”的結果；价钱层面，假如价钱过高，或是和同行业类似，但商品沒有Review/Rating、Review总数很少、评星稍低等状况，也一样会造成 点击率稍低的状况。

依照这名同学的叫法，自身的题目合格、淘宝主图合格、价钱可变动性并不大（我的了解应该是价钱在竞争对手中垂直居中），但这种全是商家自身形象化的觉得，而自己看自身，通常是带上变色眼镜的，更趋向于感觉自身主要表现非常好。

缘故有二：一、缺乏对提升规范和关键点的认知能力和掌握；二、自身更趋向于把能者多劳当贡献。

许多商家的逻辑思维是，“我已经提升了三遍了，我本人感觉早已主要表现非常好了”，那是由于你永远不知道他人有多么好。这种感觉越明显，导致自身对Listing提升和经营打造出的了解误差便会越大。自然，最终付钱的毫无疑问也唯有你自身。

如同我遇到过的一个嘴很损人缘人品很差的人的感慨：我认为我人缘人品都不差，为什么就沒有真心实意对我的男人呢？！听见这句话感慨，我只有淡淡的一笑，心里五味杂陈。

为了更好地摆脱这类自嗨的成就感，我给卵化营同学开的方子是：**，认真学习和把握Listing提升的关键点，多观看和揣测出色商家、领域榜样的Listing合理布局和关键点；第二，塑造跳出来自己看自身的“双我逻辑思维”，拿自身的Listing和竞争对手类似Listing掺杂，请身旁的同学盆友开展盲测。

假如历经多方位、多关键点的剖析比照，明确自身的Listing的确在同行业中主要表现非常好，但却遭遇“高曝光、低点击”的困境，此刻，要探究性学习的找一找自身的广告部位，同一百度搜索网页页面，顶端和底端的广告位，其曝光总数一样，但点击频次却天差地别。

商家能够根据变更amazon网页页面左上方Amazon Logo下边的Deliver to的部位的方法，将详细地址改成英国的某一地址，随后再用关键字来检索，看百度搜索也自身的广告部位是不是靠底端，还可以根据像亿数通那样的第三方广告可视化工具来自动检索自身的广告部位，假如下结论自身的广告部位靠底端，何不根据调节竟价的方法来更改其展现位。

这类状况下的调节对策便是，假如盈利室内空间充足大，何不提升竟价，让广告部位移位，假如盈利室内空间并不大，何不减少竟价，让广告部位挪动到下一页，尽管曝光总数会降低，但点击频次则很有可能多了，点击率很有可能就高了。

可是，我认为，只是关心点击率和点击频次是不足的，由于，经营的关键，取决于订单信息。