18706202015

融皓科技:亚马逊代运营和自运营的优劣势对比

发表时间:2021-04-13 23:34


20210413

昨天下午,苏州一个工厂的老板来访,探讨了一下他们在开拓亚马逊市场过程中碰到的一些困难。我觉得这也是许多中小企业都曾经或者正在遭遇的困难,今天再跟大家聊聊这个话题:亚马逊代运营与自运营的优劣势对比。

先说一个该老板的现状:2019年入驻亚马逊,以自运营的模式起步,最开始找了一个来自华南的亚马逊运营,是个小姑娘。最开始店铺还做得不错,后来不知道因为何种原因,小姑娘离职了,并删除了后台所有的广告计划。

这让改老板非常窝火。有一种被人欺负,但是却无力还手的无奈。后来他自己苦心研究亚马逊运营技术,也算是小有成就。今年的第一季度,他平均一个月已经能早到2万美金了。

然现在有100多万的货屯在亚马逊仓库,而现在每个月只有2万美金左右的销量。现金流比较紧张,所以想着四处求救,找一些比较厉害的亚马逊代运营公司,看看是否可以有个质的飞跃。

一个月2万美金的销售额对于一个普通亚马逊运营来讲,勉强及格。但是,作为一个工厂老板讲,却非常糟糕。至于糟糕的原因,我后面一点再讲。先说我看了一下他的店铺后台,现在一共有3款产品在销售,平均客单价为20美金,一个产品一天就出10单。

作为一个运营了两年多的亚马逊店铺,这样的成绩可以说非常差劲。为什么这么说呢?首先,一个工厂老板接受之后自己做,并且能到持续出单,这说明产品本身的市场情况非常好。做了两年多,还没有突破,这就完全是自身运营的问题。

当然,这位老板也意识到了自己的不足,并说出了最近打算找个培训机构学习亚马逊运营的计划。

对于这个计划,我并不太看好。因此,也没有跟他聊过多的关于店铺规划和运营细节方面的话题。即便你把店铺做到了10万美金一个月,充其量也就是一个好的亚马逊运营,并不能算一个好的老板。

一个好老板,应该花更多的心思去把研究市场,把项目做大做强,而非在细枝末节上精雕细琢。

这两年亚马逊市场非常火热,越来越多的资本开始进驻,竞争只会越来越大,等你真正学会运营了,市场早就被别人占据了。

就如该老板跟我讲:两年前,他的客单价是40美金,后来有一个卖家来了,同样的产品,别人卖20美金,他的单量一下子少了许多。于是他也将售价降低到20美金左右。但竞争对手又将价格降得更低了,双方陷于价格战之中无法自拔。

扫地僧认为,在市场中,你永远无法做到最低价,靠低价也不可能做得长久,卖得好的也永远不是低价产品。打开亚马逊前台界面我们能看到,别人卖的贵的,也一样可以卖的很好。

今天先说这么多,下次继续。


推荐阅读
延伸阅读