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亚马逊请库存的8个方法,FBA必学的运营知识

发表时间:2021-04-21 20:12


很多卖家都会在旺季囤一些货,但过了旺季后会发现还有很多库存积压,与此同时亚马逊的长期仓储费也在不断上涨。为了避免仓储费,清库存成了关键但关于清库存这件事可没有想象中那么容易....


调整运营策略

1.把感觉自己完全无法处理的货分出来看下,如果货值不高,数量不大,全部销毁。


2.可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

3.所有做促销的一定要追求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。大幅降价现在亚马逊前台还会提示历史最低价,会有一个折扣标识,对产品的转化多多少少会有一点作用。

对于卖不动的产品,总还是要抱点希望的,做了各种尝试后还是不行的话就只能果断的舍弃。


各种清库存的方法


清库存就不用说了,基本上都是白菜价,比起移除销毁能回点本都不错了。

利用各种Promotion


1.把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,把自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么组合完全看运营自己安排,能解救一些是一些,但是前提是要估算好费用。


2.去找各种平台的红人如ins、twitter、Facebook、YouTube、pinterest等等,找对应类目的红人,给红人无限制的code码。


3. 到折扣网站里面做促销。价格一定要大出血的促销、看下能不能拉下排名。(可以回顾之前的整理:站内流量跟不上?试试站外引流冲销量!)如果自己没有这方面的资源,就可能要花钱找服务商放折扣了。


4.报秒杀、做大额优惠券、报奥特莱斯等等。


5.不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品,有些之前定价出现错误,可能降价就能带来好一点的转化。


6.去ebay发布二手产品信息,半价出售,然后FBA多渠道配送出去。


7.如果你有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单的,价格偏低,FBA多渠道配送出去。

8.给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。


总的来说,清库存就是把能用的资源都用上,把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。实在不见效,最后只能选择销毁。

目前站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大,效果应该还可以,当然也不排除你的产品太偏冷,送折扣都没人要。大家热衷的找红人的方案,一般的红人基本效果都不大,前期投入少可以试试,但是期待值不要过大。


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