18706202015

亚马逊代运营公司做出来的爆款有哪些特点?

发表时间:2021-04-22 19:40

亚马逊的畅销产品有哪些特点?




为什么别人的产品能流行起来,而你的产品却被忽视了?可能是您的产品选择不正确。如果产品的规模、价格和应用场景都合适,那么亚马逊的成功概率要远远高于所有产品的平均水平。那么亚马逊的畅销产品有哪些特点呢?






1. 大小


无论您是亚马逊市场的第三方卖家,还是向亚马逊销售批发产品的供应商(或卖家和供应商的组合),都需要考虑物流成本。较大和较重产品的物流成本将更高。


在市场上,无论您使用FBA还是其他配送方式,物流成本都是您自己的,这是很容易体会到的。如果你作为供应商卖给亚马逊,成本仍然存在。尽管成本由亚马逊承担,但在亚马逊愿意购买您的产品之前,您需要为亚马逊预留成本。小型产品对终端用户的价格压力较小。




2. 低价商品在早期很受欢迎,但很快就会无利可图。低于15美元的产品很容易被交货和仓储成本压得喘不过气来。相反,价格在50元至120元之间的中小型产品是不错的选择。价格超过150美元的产品早期交易量可能会更低,但它们可以产生更好的利润,所以你也可以考虑。


价格越高,成本利润越高。但要确保你的产品没有定价过高,并把价格放在心理触发点以下,以产生更多的销售和更好的排名。最好的产品仍能以有竞争力的价格获利。








3. 分销


亚马逊希望通过提供市场上最好的价格,为客户提供最好的购物体验,亚马逊是世界上最强大的定价机制之一。亚马逊不是一个价格制定者,但它是一个非常强大,聪明和快速的价格追随者。每天,它都会用同样的产品扫描其他电子商务平台(比如美国的沃尔玛和塔吉特),并将它们的价格调整到最便宜的水平。如果你作为供应商向亚马逊销售,或者亚马逊决定在市场上销售与你相同的产品,那么价格压力将直接反馈给你。供应商将被要求提供额外的折扣,而卖方将失去黄金车。但是,如果你销售的产品分销范围有限,不能从网上零售商大量购买,并且价格受到控制,那么你的利润率将得到保护。如果你只在亚马逊上销售,而不能在其他任何地方在线购买,那么降价的压力就更小了。




4. Brand


亚马逊希望在全球销售所有产品。他们对品牌很感兴趣。在某些情况下,亚马逊上不太知名的品牌比真正知名的品牌要好。有很多大品牌卖家,所以竞争和价格压力很大,所以你没有推广的价值空间。如果你选择规模更小、质量更好、没有品牌故事的产品,那么它更受欢迎。


推荐阅读
延伸阅读