亚马逊代运营背景

欧美国家高度发达，评价每个家庭都有2-3辆汽车，这就衍生出了巨大的汽车配件市场。

2020年，安徽合肥的一家汽车配件生产厂家找到我们，希望我们能提供亚马逊代运营服务。该公司主要生产汽车脚垫，款式非常多，老板称：只要是市面上有的，他都可以生产出来。

老板的意向是，自运营肯定是不会的，肯定是要找亚马逊代运营公司。在找到我们之前，他本人已经对这个亚马逊了解了很久，也在很多亚马逊微信群里潜水潜了很久，自运营组建团队比较难不说，把人找齐了，磨合期还很长，这样算下投入成本要比亚马逊代运营高很多。

亚马逊代运营的好处是见效果，有现成的团队经验，经验也比较成熟；缺点是亚马逊代运营的费用比较高，而且有实力的亚马逊代运营公司并不多。

但是，他自己也很清楚，亚马逊现在是一个风口，而且这个风口不会停留很久。因此，他才下定决心找一家亚马逊代运营公司合作。

亚马逊代运营过程

在正是确定产品之前，亚马逊代运营团队有一些顾虑。因为通过数据分析，我们能看到该产品一般都在25美金左右，客单价太低，头程和亚马逊物流占比太重，另外市场竞争也比较激烈。

我们曾多次说过，最适合亚马逊代运营的产品是在25-50美金之间，低于25美金，客户的利润会非常低。

但是跟厂房沟通下来，老板可以接受较低的利润，只要将产品做上来就可以。

亚马逊代运营效果

2019年，我们在优化好店铺listing之后，从上架开始就开启自动广告，产品的折扣力度也很大。上架**个月，产品就做到了2万美金以上，第二个月直接破5万美金，但是老板也是血亏。

从上架的**天开始亏钱，一直亏了接近半年，店铺才算是收支平衡。整个签约的**年，厂方一分钱没有赚到。

但是，从第二年开始，上图是第续约的之后，运营的第二个月，店铺的销售额直接突破17万美金。

除此之外，随着listing排名的提升，店铺的自然流量也越来越多，广告投放的占比逐渐减少，我们也适当调整了价格，现在这个单排的纯利润已经可到25%。

融皓科技总结：

这个亚马逊代运营案例颇有代表性，很多传统企业对于跨境电商运营没有的概念，甚至不懂基本的运营逻辑，看到亏本就急的跳脚。判断一家亚马逊代运营是否有实力，不能光看前期的盈亏，更要看亏的地方在哪里，是否值得，后期是否有优化的空间。

例如上面这个亚马逊代运营的例子，前期的亏本主要在强占市场，我们牺牲了部分利润，为我们带来了一批客户。通过对review的分析，我们发现买家对产品的质量基本满意，评分都在3分以上，我们就加大了广告投放力度的同时，还给listing做了一些测评动作，提升流量的转化率。

流量有了，转化率有了，销售额还会低吗？

融皓科技是一家专业的亚马逊代运营公司，对于跨境电商运营有丰富的经验，为客户提供亚马逊代运营、亚马逊运营培训及亚马逊全球开店等服务。2021年，融皓科技业务升级，新增了独立站代运营和沃尔玛开店业务，帮助企业拓展多条销售渠道。

融皓科技，专注于跨境电商代运营。