2020年的疫情，让很多原本不怎么受亚马逊代运营公司关注的品线火了起来，医疗防疫的就不说了，2020年的**季度火得一塌糊涂。当然，第二季度受伤的卖家也不少。常见的产品线，像家居运动、家居厨房、户外运动等类目，都有非常抢眼的表现。但一定要说2020年**的品线黑马，扫地僧认为非户外运动莫属。

先说一下这个代运营案例的背景。我们在签这个亚马逊代运营case的时候，有诸多顾虑，这个是一个户外运动的产品，大家从上图中也能看出来，这个产品的单价很高，远远超出亚马逊代运营标准化的价格范畴，而且产品的季节性特别严重，旺季在每年的第二和第三季度，**和第四季度非常平庸。

因此，实际上可以操作的时间只有半年，要在这半年大内客户满意的效果，我们原本的预期是在半年内将产品做到单月20万美金的销售额，全年的销售额约150万美金。

我们与厂家签亚马逊代运营合同是在19年第四季度，那个时候刚好是产品的淡季，刚上架，每个月只有几千美金的销售额，对于厂家和运营团队都造成了不小的打击。

然而，2020年的一场疫情，打破了所有的计划，跨境电商代运营几乎遭遇了重新洗牌。2020年4月开始，国外的疫情愈发严重，聚集行的活动减少，该产品的旺季也来了。2020年的第二季度和第三季度，该店铺的月均销售额 超过35万美金，利润率超过超过50%。

总结：亚马逊代运营户外运动产品的成功，一半来自产品的优势，一半来自运营的丰富经验。

相对比常规产品来说，季节性的产品更容易爆单，亚马逊代运营公司的运营需要具备对于市场敏锐的洞察力和非常精准的备货计划。

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